下面给大家讲一下直播间主播产品讲解的方法。

首先解决用户为什么要买的问题，就是挖掘消费者的痛点，痛点就是消费者的需求。营销的本质是满足消费者的需求，需求是可以被挖掘的。前面说了直播卖货是根据直播间产品的特点挖掘客户需求，说服顾客购买。

比如女朋友说我没衣品，不愿带我见她的朋友；要去五A级写字楼上班了，想穿出融入同事的高端风格，但口袋米有限。其实都是要卖衣服，但是这两句话都说在挖掘顾客的痛点，本来顾客没有卖衣服的需求的，被主播一代入好像是这么回事就想买了。我们看下这则视频，李佳琦卖防晒霜真的是把顾客的痛点挖掘到极致，让人看完就感觉防晒霜应该是人手必备的。

解决了为什么要买，接下来要告诉粉丝什么要买你的。你需要清楚地讲解出产品的FABE介绍，突出产品的权威性，如品牌价值、出自著名设计师之手，店铺遍布，进驻高端商场、名人推荐等。从众如销量、复购率、名人同款。比如天猫国际，月销量过百万的面膜，真的只有这一款。这款卫衣，杨幂机场秀同款，范冰冰出街也穿它，还有很多男明星，王源啊，张艺兴啊都在穿。上次有个小姐姐买了，她今天还要买，给闺蜜也送一件。

F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据 

FABE讲解原则。因为某个特点F，有些什么优点A，带来好处B，用E来强化证明B。解说次序：F+A+B+E或者A+F+B+E

面料的FABE讲解方法：纯棉面料，柔软有质感，夏天穿着非常柔软亲肤。这种面料非常适合您带小宝贝出去户外运动的时候穿着。亚麻混纺面料，改善了棉容易皱的问题，使衣型更加挺括，易打理。这种面料非常适合炎热的夏季您带小宝贝户外郊游的时候穿。

色彩的FABE讲解方法：本季主打的清新粉桔色，非常适合你小孩肤色，更衬她小脸蛋红润，让人羡慕呢！您带小宝贝参加家庭聚会的时候穿着，爷爷奶奶一定会很喜欢。明亮的色彩（柠檬黄）不仅让穿着的人心情愉悦，也能让炎热的夏季变得清凉。这种面料非常适合您带小宝贝出去逛街的时候穿着，非常吸人眼球呢。

款式的FABE讲解方法：两件套式连衣裙，通透网纱的叠透的效果，整体更加俏皮，可爱。带你的宝贝出入聚会场合时非常受瞩目。富有肌理感与视觉效果的提花波点，增添独特的视觉效果与手感，简约不简单的创新与独特设计，让人眼前一亮 （带你的宝贝出入聚会场合时非常受瞩。

小技巧：款式复杂突出设计，款式简单突出面料，款式雷同突出价格。



最后是为什么马上买？价格+福利。我们知道直播间喜欢说全网最低价，喜欢送赠品。还有稀缺说辞，就是限时限量限价格。比如：这款就给3分钟秒杀，3分钟以后恢复原价。限量特惠100件，前50个名额特价，这款只有10件，拍完就没有了。

总结：主播讲解产品方法。解决用户为什么要买，为什么买我的，为什么马上买的问题。