砍价拼团在电商平台上，已经玩了很多年。我们有个客户叫CPU小酒馆，他将电商平台的砍价玩法，结合小酒馆的特点进行了改造。让消费者在社群中乐此不疲的传播和分享。一场砍价活动近千人参与。我给大家拆解一下这个玩法，供你举一反三：

首先设计砍价的套餐，这个套餐必须要让消费者感知到超便宜，但不能只是便宜，还要有传播属性，以及二次购买的可能性。于是他们拿出半打酒，成本可控且能够刺激消费者到店购买更多产品。

然后是设计运营规则，只要你砍价到0元就免费拿走，但是需要你在群里找到3-5个朋友一起来砍价，才能获得这个奖励。规则设计好之后就把这个活动定向投放在他们积累的社群中，同时设计了一些很有吸引力的海报，每个海报都放上这个活动的二维码，快速的制造话题。半打酒不算多，但是也足够激起年轻人的参与欲望，同时因为酒呢，还有社交属性，很快大家就自发在群里组局了。

最后设计增购的策略，只要你获得这半打酒，大概率是会拉上朋友一起的，渠道小酒馆，大概率也是不会只喝酒的，这里就会有增购的机会，让消费者用半打啤酒找了个聚会的理由，成为年轻人社交的借口。

跟年轻人打成一片，就要去年轻人聚集的地方，用年轻人喜欢的方式，跟他们玩在一起。品牌就会更有生命力。