砍价拼团在电商平台上,已经玩了很多年。我们有个客户叫CPU小酒馆,他将电商平台的砍价玩法,结合小酒馆的特点进行了改造。让消费者在社群中乐此不疲的传播和分享。一场砍价活动近千人参与。我给大家拆解一下这个玩法,供你举一反三:
首先设计砍价的套餐,这个套餐必须要让消费者感知到超便宜,但不能只是便宜,还要有传播属性,以及二次购买的可能性。于是他们拿出半打酒,成本可控且能够刺激消费者到店购买更多产品。
然后是设计运营规则,只要你砍价到0元就免费拿走,但是需要你在群里找到3-5个朋友一起来砍价,才能获得这个奖励。规则设计好之后就把这个活动定向投放在他们积累的社群中,同时设计了一些很有吸引力的海报,每个海报都放上这个活动的二维码,快速的制造话题。半打酒不算多,但是也足够激起年轻人的参与欲望,同时因为酒呢,还有社交属性,很快大家就自发在群里组局了。
最后设计增购的策略,只要你获得这半打酒,大概率是会拉上朋友一起的,渠道小酒馆,大概率也是不会只喝酒的,这里就会有增购的机会,让消费者用半打啤酒找了个聚会的理由,成为年轻人社交的借口。
跟年轻人打成一片,就要去年轻人聚集的地方,用年轻人喜欢的方式,跟他们玩在一起。品牌就会更有生命力。