大家好，欢迎来到零售门店如何做好私域直播课程的第三讲。这一讲我们会给大家讲一下私域直播的第一式：动机，明确活动目的是私域直播的前提。这个标题可能大家一下子看不明白，所以在讲这一讲之前，我先给大家讲一下私域直播营销的16式。

营销看似简单，其实复杂，不是大家表面上看到的架个支架，有一个微信群就可以直播了，我们要想私域直播能够产生好的结果的话，是要注重每个环节，每个细节的。营销的成功是每个环节的成功，营销的失效也是某个细节的失误。所以我们做私域直播其实是有一个16式的操作步骤的，在我们正式开播之前，应该像做营销企划书一样，按照这16式好好的梳理一下我们私域直播的流程。第一式动机，第二式环境，第三式产品，第四式目标，第五式时间，第六式用户，一直到第16式重复，后面我会把每一式给大家展开来详细讲。

先看第一是动机，动机指的就是活动的目的，明确活动目的是私域直播的前提。

我们做一场私域直播活动之前通常有这五种目的：会员拉新、提升销量、清理库存、塑造品牌、门店引流。讲到这里，想请问一下各位同学，你们再做一场私域直播之前，呃你们的木底是什么？通常会有很多学院回答，我既想要会员拉新，又想要提升销量，也要塑造品牌，能给门店引流就更好喽。其实这都是我们在做私域直播时容易走进的误区，什么都想要，最终的结果往往是什么都得不到，我们一定要学会做减法。

我们在做私域直播前一定要明确活动目的，如果你连自己的活动目的都想不清楚，那这场直播毫无疑问肯定是失败的。我们直播的目的不能超过两个，比如我们这场活动的主要目的是为了做会员拉新，那有可能我们就不会特别去追求活动所产生的业绩。如果我们活动的目的是清理库存的话，我们就不能兼顾品牌塑造。

所以一场直播的目底不能超过两个，最好是一个。那么在直播的过程当中呢也要反复明确自己直播的目的。专业的主播都会在直播的过程当中，用5~10分钟来重复自己直播的目的，希望达到的目标。