收费流量越来越贵，免费流量越来越难。

在这样的大环境下，

流量池、私域流量等在概念上填补了营销界种种焦虑。

概念、风口可以不追，很多时候都是新瓶装旧酒。

我们普通小商家又该怎么办？才能突破当前困境！

其实认真用好小程序裂变，已经够你忙的。

为了更好理解裂变，先通过比较简单的朋友圈慢慢展开裂变怎么玩。

你看到的朋友圈卖货是不是都这样？已经把发得比较频繁的都屏蔽了？下面我们看看高手怎么玩的？

复制一下他的朋友圈文字：

  酒店行业不能用一次性用品了，我们酒店采购的都是5星级酒店标准。每套接近20元采购成本，质量非常好。在外面买全一套，质量差一点也要三四十元。丢了可惜！


  所以在我朋友圈的免费送。家里来客人或者出去玩都能用上！加图中我们同事二维码即可。500多套很快就抢完了。

是不是这样的朋友，你就没有屏蔽；有的人还去领免费赠品。

那问题来了，人气是有了。钱呢？下面为你揭晓个中玄机。

裂变有个大原则必须遵循，就是利益前置。尽量让客户接触你的产品，感知到价值。他再产生需求的时候，选择的就是你。换一种说法，前期就是为了筛选精准客户。

通过这个朋友圈例子，我们先定义一下裂变角色：

酒店为裂变设计方。

酒店员工为裂变发送方。

酒店员工的微信好友为裂变接收方。

有了三个角色定义后，我们看看裂变是如何产生的。

如图示箭头方向，当裂变接收方看到朋友圈需要免费赠品。就会找裂变设计方，裂变设计方告诉裂变接收方要免费获取礼物，要先转发朋友圈。有一定比例的人愿意转发，这时裂变接收方转变为裂变发送方。裂变就这样不断裂变下去。

裂变效果的好坏，取决于裂变赠品选择和流通、裂变发送方的基数。

1、裂变赠品选择和流通

裂变赠品选择高价值、低价格、与主业相关。裂变赠品分为实物和虚拟。一般情况下，选择虚拟的比较好。比如上面的朋友圈例子，即使礼物不考虑成本。裂变数量大了，快递也是一个不小的成本。而用虚拟的，就完全不一样了。虚拟赠品如：软件、现金券、优惠券、服务等。

我们对上面朋友圈做一个虚拟赠品补充：当500多份实物赠品被领完了。裂变还在继续，我们不能浪费这免费的流量呀！可以来个优惠券赠品，愿意发朋友圈可以送一个大额优惠券。不愿意发朋友圈送一张小额优惠券表示歉意。如果在假期前夕，很多人就有住酒店需求。这优惠券就成了刚需。比实物价值要高很多。

优惠券除了订酒店有优惠这个基础功能外，还有转赠功能。裂变中的赠品流通起来，就产生了二次裂变。最终会有大部分流到要用的人手里。裂变最终效果就是从这些小细节中拉开差距。

2、裂变发送方基数

裂变发送方基数，决定了裂变的威力。如果上面的例子裂变发送方不是酒店员工，而是网红、大V这些大流量主。将是怎样的结果？答案就不用我回答了。

虽然效果会好很多，但是基数的持续性还有非常大的优化空间。这时可以加入分销环节，让这些大流量主持续坚持做裂变发送方。让流量主看中的是成交提成，而不是广告费。

上图小程序酒店后台看到，新人红包和分销两个功能。大流量主，用自己的分销码或链接告诉粉丝某酒店有新人红包。是不是非常恰当的理由？这里要注意的细节是，除了推广者有好处，消费者也必需要有好处。比如我们经常看到的：分享好友，各得 ## 元。

注意：没有一定接待服务能力的酒店，不要轻易玩裂变+分销！

由于裂变、分销这些工具的威力太过猛烈，各大平台都有相对应的规定。以免信息泛滥影响用户体验！先说说国家规定，不得超过三级分销。微信的规定不得超过一级分销。不仅如此，小程序或公众号诱导分享也是不允许。详情请看官方指引。

https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/product/#_5-行为规范

但也不必过于悲观，既然微信官方开放了小程序分销接口，肯定可以合规合法进行。下面我们看看大商家是怎么玩的: 摩拜、每日优鲜、真功夫。

总结一下，通过朋友圈例子的三个裂变角色定义，我想大部分人都理解了裂变原理；再把优惠券、分销这些小程序功能用上；最后把文中提到的细节落实到位！流量还是非常不错的。但这只是裂变1.0. 有机会再在这里分享一下裂变2.0. （超级赠品+活码+带参数分销码） 关注我们，下次在开放社区发文章，你会有提示。

最后提醒一下：

当你感觉收费流量越来越贵，免费流量越来越难。

把收藏的这张图拿出来看看，不敢说每人都有效果。

但起码焦虑会少很多，因为流量获取的方向对了。

再差也不会低于同行太多。