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小程序裂变,性价比超高的拉新方法。

收费流量越来越贵,免费流量越来越难。小程序裂变或许是解决当前困境最佳选择。

收费流量越来越贵,免费流量越来越难。

在这样的大环境下,

流量池、私域流量等在概念上填补了营销界种种焦虑。

概念、风口可以不追,很多时候都是新瓶装旧酒。

我们普通小商家又该怎么办?才能突破当前困境!

其实认真用好小程序裂变,已经够你忙的。

为了更好理解裂变,先通过比较简单的朋友圈慢慢展开裂变怎么玩。

你看到的朋友圈卖货是不是都这样?已经把发得比较频繁的都屏蔽了?下面我们看看高手怎么玩的?

复制一下他的朋友圈文字:

  酒店行业不能用一次性用品了,我们酒店采购的都是5星级酒店标准。每套接近20元采购成本,质量非常好。在外面买全一套,质量差一点也要三四十元。丢了可惜!


  所以在我朋友圈的免费送。家里来客人或者出去玩都能用上!加图中我们同事二维码即可。500多套很快就抢完了。

是不是这样的朋友,你就没有屏蔽;有的人还去领免费赠品。

那问题来了,人气是有了。钱呢?下面为你揭晓个中玄机。

裂变有个大原则必须遵循,就是利益前置。尽量让客户接触你的产品,感知到价值。他再产生需求的时候,选择的就是你。换一种说法,前期就是为了筛选精准客户。

通过这个朋友圈例子,我们先定义一下裂变角色:

酒店为裂变设计方。

酒店员工为裂变发送方。

酒店员工的微信好友为裂变接收方。

有了三个角色定义后,我们看看裂变是如何产生的。

如图示箭头方向,当裂变接收方看到朋友圈需要免费赠品。就会找裂变设计方,裂变设计方告诉裂变接收方要免费获取礼物,要先转发朋友圈。有一定比例的人愿意转发,这时裂变接收方转变为裂变发送方。裂变就这样不断裂变下去。

裂变效果的好坏,取决于裂变赠品选择和流通、裂变发送方的基数。

1、裂变赠品选择和流通

裂变赠品选择高价值、低价格、与主业相关。裂变赠品分为实物和虚拟。一般情况下,选择虚拟的比较好。比如上面的朋友圈例子,即使礼物不考虑成本。裂变数量大了,快递也是一个不小的成本。而用虚拟的,就完全不一样了。虚拟赠品如:软件、现金券、优惠券、服务等。

我们对上面朋友圈做一个虚拟赠品补充:当500多份实物赠品被领完了。裂变还在继续,我们不能浪费这免费的流量呀!可以来个优惠券赠品,愿意发朋友圈可以送一个大额优惠券。不愿意发朋友圈送一张小额优惠券表示歉意。如果在假期前夕,很多人就有住酒店需求。这优惠券就成了刚需。比实物价值要高很多。

优惠券除了订酒店有优惠这个基础功能外,还有转赠功能。裂变中的赠品流通起来,就产生了二次裂变。最终会有大部分流到要用的人手里。裂变最终效果就是从这些小细节中拉开差距。

2、裂变发送方基数

裂变发送方基数,决定了裂变的威力。如果上面的例子裂变发送方不是酒店员工,而是网红、大V这些大流量主。将是怎样的结果?答案就不用我回答了。

虽然效果会好很多,但是基数的持续性还有非常大的优化空间。这时可以加入分销环节,让这些大流量主持续坚持做裂变发送方。让流量主看中的是成交提成,而不是广告费。

上图小程序酒店后台看到,新人红包和分销两个功能。大流量主,用自己的分销码或链接告诉粉丝某酒店有新人红包。是不是非常恰当的理由?这里要注意的细节是,除了推广者有好处,消费者也必需要有好处。比如我们经常看到的:分享好友,各得 ## 元。

注意:没有一定接待服务能力的酒店,不要轻易玩裂变+分销!

由于裂变、分销这些工具的威力太过猛烈,各大平台都有相对应的规定。以免信息泛滥影响用户体验!先说说国家规定,不得超过三级分销。微信的规定不得超过一级分销。不仅如此,小程序或公众号诱导分享也是不允许。详情请看官方指引。

https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/product/#_5-行为规范

但也不必过于悲观,既然微信官方开放了小程序分销接口,肯定可以合规合法进行。下面我们看看大商家是怎么玩的: 摩拜、每日优鲜、真功夫。

总结一下,通过朋友圈例子的三个裂变角色定义,我想大部分人都理解了裂变原理;再把优惠券、分销这些小程序功能用上;最后把文中提到的细节落实到位!流量还是非常不错的。但这只是裂变1.0. 有机会再在这里分享一下裂变2.0. (超级赠品+活码+带参数分销码) 关注我们,下次在开放社区发文章,你会有提示。

最后提醒一下:

当你感觉收费流量越来越贵,免费流量越来越难。

把收藏的这张图拿出来看看,不敢说每人都有效果。

但起码焦虑会少很多,因为流量获取的方向对了。

再差也不会低于同行太多。

最后一次编辑于  07-09  
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4 个评论

  • 蒋先生
    蒋先生
    07-11

    现在的“流量”越来越贵,而微信的魅力就在于社交分享裂变,此刻拥抱,为时不晚。

    07-11
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  • 宣
    07-10

    先收藏一下图。

    07-10
    赞同 1
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  • 😎
    😎
    07-17

    这个裂变原理图的确是精简明了。

    07-17
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  • 尤金
    尤金
    07-12

    邀请返现,这属于诱导分享吧

    07-12
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