01 推客数量，决定商品曝光次数

推客数量决定商品曝光次数，曝光次数增加，用户下单几率才会越高，在前期，推客数量越多越好，怎么招募推客？这几个方法可以参考。

内部员工：内部员工熟悉产品，对企业更忠诚，动动手指就能增加收入，员工一定会积极参与，比如服装门店把导购发展成推客，员工分享转发，效率更高。

私域客户：优先筛选老客户（复购3次以上）或客单价高的忠实客户，进行私信邀约，比如邀请客户成为“推荐官”、“合伙人”。

其他渠道：通过各大渠道招募推客，比如公众号、朋友圈、社群等，宝妈、学生、群主、团长、达人、公众号创作者，都是合适人选。

推客裂变：有了第一批推客后，他们可以邀请好友加入，下级推广成功，上级赚二级佣金，通过裂变带来新推客，通过新推客再次裂变更多推客，不断循环裂变。

招募时突出利益点，针对不同群体，策划不同的招募文案，比如宝妈、学生，突出“0成本、不囤货、高收益”等，更能吸引他们。

针对不同渠道创建团队，设计招募海报附上二维码，再投放至各个渠道，用户只需扫码、授权头像昵称、绑定推客即可，支持商家查看该渠道招募人数、销售数据、推客明细等。

02 佣金激励，驱动推客自发裂变

想要推客持续分享，第二个关键就是佣金，佣金越高，推客动力越足，设计激励模型，既能让推客心动，又能帮你控制成本。

目前的推客佣金有基础佣金、自购佣金、升级佣金、团长佣金等多种激励模式。

1）基础佣金

比如佣金返20%，

推客直接分享商品给好友，好友下单，推客得佣金，就是一级佣金。

2）自购佣金

用户成为推客后，自己购买商品，也能获得佣金（按照一级佣金返佣），同时享受优惠价格。

在冷启阶段，让推客直接带高客单价商品，有一定难度，商家可以推出低价引流品，让推客从低客单价商品开始推广，比如19.9元试用装，结合“新人首单，高额返佣”的活动，激励推客成交。

一级佣金能鼓励推客分享赚钱，提升商品曝光，自购佣金能鼓励推客自购省钱，提高复购。

3）推客升级佣金

推客达成商家设置的销售目标，自动升级，等级越高，拿得越多，最多创建10个等级，让能力强的推客赚得更多。

4）团长带货佣金

团长佣金：推客成为团长发展团队，除了赚一级、二级佣金，还可以拿整个团队的总业绩分红。

03 合理运营，激励推客持续分享

设置佣金、招募推客只是第一步，想让推客真正跑起来还得靠运营，商家需要通过各种激励手段，让推客持续分享，这样才能提升销量。

推客刚加进来，要让推客学会操作，比如准备资料、带货素材、图片教程、视频教程等，引导推客快速上手，搭建推客专属群，整理常见问题等。

推客学会操作后，接下来要激励他们去成交，激励推客完成小目标，赚现金奖励，比如推广5单，每笔金额大于9.9元，且推广总金额达150元，即可领取现金30元。

运营中，及时收集标杆案例，汇总成功经验，总结带货技巧，分享给其他推客，提升推客带货能力，定期复盘带货数据，比如哪些商品卖得好，哪些人带货强。

针对推客做精细化运营，比如将推客分为普通/活跃/核心层，针对不同层级，实施不同的运营策略，为推客提供售后支持，比如带货文案、种草图片、话术等，方便推客发圈推广。

04 持续直播，获得更多流量和销量

经过商家案例验证和实际运营观察，推客带货的第四个关键在于高频次、持续性的直播，推客转发负责裂变传播，商家负责直播带货，促进实时转化。

直播前，让推客分享直播小程序和海报，邀请好友预约直播，好友点击预约，并与该推客锁客，后续自行下单，佣金还算推客的，有了佣金，推客分享更积极，给直播间积攒流量。

直播中，让推客分享直播间，让更多客户进入直播，提升流量和销量，撬动公域平台推流，有机会获得成长卡，成长卡可用于下次直播投流。

直播后，制作直播切片短视频，在短视频里挂上商品链接，再引导推客转发短视频，有助于二次曝光，提升转化率。

无论是直播前、直播中、还是直播后，推客的转发都能带来一波新的增量，直播有场景、有烘托，用户可以直观清晰了解商品，再加上信任加持，更能刺激用户下单。

以上就是本期内容，推客分销做得好，不只提升销量，更重要的是构建“私域销售网络”，降低推广成本，跑出裂变增长。