说抽奖小程序之前，先整体了解下抽奖这一核心。从以下六方面分析

• 抽奖心理：抽奖在想什么？

• 抽奖假象：越多越多？

• 抽奖玩法：抽奖本质，能不能解决？

• 抽奖变现：或许天上真的会掉馅饼，但还是钱好

• 抽奖机会：还有没有必要做一个抽奖小程序？

• 抽奖意义：我们有一个锦鲤梦，游戏人生

抽奖是一个利他利己的行为，一来增加自己的中奖率，二来传播也为他人制造中奖机会。通过人与人之间的信任关系，间接为发起人活动背书，随之品牌营销，低成本的流量曝光。

哪里有福利，哪里有免费，哪里就有流量！

谁都可以参与，谁都可以发起。

一、抽奖心理

你是否懂参与者，他们分别的诉求是什么？

▍抽奖者：我能中？有多少人参与了，什么时候开奖，及时通知开奖结果，活动真实性？简单易懂，奖品吸引力。

▍发起者：怎么玩？才能更好的推广自己/公众号增粉/品牌服务/产品特性等，用户精不精准？

1. 先明确身份（普通玩家，品牌方，运营，线下商家等）

2. 再次挖掘需求（打品牌广告，提升销售？），工具是否支持

3. 设置门槛，扩大影响力，ROI

4. 上手教程（需求场景解决方案，与产品匹配）

二、抽奖假象

▍抽奖越多越好？

听说现在有几百款抽奖小程序了，生存状况如何？先说出3个，有何差异？

▍玩法越多越好？

看到复杂的玩法，一方面难受，一方面欣慰

难受，大概率不会去玩

欣慰，营销玩法还挺丰富的，需求与利益结合

▍功能越多越好？

如何把用户“困”在小程序，是对“美好生活”的向往？

后来才明白一句“你说你，想要逃，偏偏注定要……”

化简为繁，一蹴而就，谁在可歌可泣！

三、抽奖玩法

简单来说，大的方向也只需要解决这三步。

• 提供奖品

• 开奖条件

• 发放奖品

▍提供奖品：

实物，红包，知识付费等。

▍开奖条件：

默认到达时间自动开奖，其次按人数，即开即中。

弱化开奖条件，因为一般都是按时间开奖。为用户提供最佳的解决方法，而非，先熟悉整个游戏规则，展示全部条件，全部玩法等。

▍发奖方式：

发起者联系：让中奖人填写地址，电话，微信号等，适合快递实物，或添加中奖人再说明。

中奖人联系：留下发起人的手机，微信，二维码等，适合发放优惠券，红包等虚拟物品。

延伸：

• 单独自定义给中奖者一句话

一般平台自带文案，如果发起者还能单独设置一句，相当于多了一次互动营销机会，凸显人格化。

• 延长中奖人填写中奖信息时间

比如遇到节假日，参与人中奖人太多等。

▍分享按钮：

是否允许参与者分享本次抽奖活动。之前「抽奖助手」把这个功能放在了“更多功能”里面，默认不开启，有的小程序选择了默认开启，我更倾向于前者。

在心理上，用户并不一定需要他人随意分享，他的赞助奖品。

在操作上，手动开启代表用户默认同意，手动关闭代表防止止损。

所以，应该把选择选择权交给用户，而不是替用户选择。让用户的利益与平台背后的利益一起成长，也多了裂变小程序的条件，多赢。在用户的关系链分享，垂直密集，越是喜欢抽奖的人，越会分享给抽奖的人，相互吸引。

有前置这个功能的必要。

▍其他玩法：

线下活动/线上直播/年会抽奖玩法：

突出：公司，logo，主题，倒序抽奖

担心：繁琐，手忙脚乱，冷场，多人操作

在线互动——投屏，弹幕，背景音乐，活跃氛围

后台规则——简单，倒序（手动逐个开奖），重抽

延伸：摇一摇功能（摇越快，中奖率越高）

上滑抽奖：提示上拉，看下个奖品（固定栏展示：不断陷入）

参与条件：如性别，地区，（实名），达到一定抽奖次数，输入指定口令参与等

头像玩法：

• 列表：头像，昵称，码，中奖概率，排名（突出榜单，中奖概率）

• 宫格：头像，更多(一般都是这种，突出活动受欢迎）

  
  

▍小插曲：关于抽奖背景图片

如果平台能针对节假日提供2-3张背景图，不是更有助于发起活动吗？在每次小程序迭代上新，去旧图片。

这个小设计，花费不大，又让用户觉得产品很用心。

四、抽奖变现

• 自有广告：上首页（类似每日福利，自助福利）

• 增值服务：付费版（去除广告，突破参与人数限制，公号仅粉丝参与等）

• 电商合作：合作电商（购买商城东西当抽奖礼物），第三方电商优惠券导购等

• 互选广告：保证小程序内广告的调性，视觉统一性，比如开学期某当的的图书满减活动，做用户尽可能有兴趣的广告，增加了广告主的曝光/跳转/转化，成为平台的案例级，再次吸引广告主。位置：banner，开奖后短文案广告，商城广告等

• 官方广告：如先看视频后抽奖等

五、抽奖机会

说抽奖就想到……那其他抽奖小程序还有机会吗？

头部小程序在教育你，我（品牌）等于抽奖（品类），稳固自己的地位，防守

做不了头部，后来者怎么办？

• 占据特性

• 垂直聚焦

• 开创品类

微商，公众号主，电商，专属游戏周边，线下门店等成了多款抽奖小程序的突破口。

不同人群的喜好，行为，用户社交关系链的特征不一样，复制之前的成功模式到自己的行业，有一定的借鉴意义。

谁能比较优雅、灵活地解决掉对应场景存在的问题，谁能满足差异化需求，打消参与顾虑，自然流量/广告主纷涌而至。

以下举3个例子

01. 点赞抽奖

公众号粉丝互动：点赞就能参与，抽红包

行业KOL & 节点效应：或许你喜欢的公号发起了一个活动，因为他的背书，而积极参与。如何帮助公众号主完成与粉丝的互动，做成案例，由此扩散，吸引一个又一个的公众号主，重合度引爆。这种推广方式，好过工具方主动介绍。

02.锦鲤圈

京东平台导流：店铺抽奖 与 用户跳转到“京东购物”小程序店铺提升中奖率

通过锦鲤奖+人气奖，双福利邀好友，关注店铺，浏览该店铺商品，提升中奖率，多入口跳转到京东店铺。（方法很京东，也有小程序通过试玩应用，签到等任务来提升抽奖币，限定消耗抽奖币参与，换购等电商）

03.华硕+

品牌宣传，拉新会员，导流门店

成为会员无门槛抽奖。导流到线下门店（线下门店优惠券），门店自助发布活动管理等

不同的产品决定了其走向，有的是平台主导权，有的擅长调性，研究人性，有的擅长运营增长，有的正利用不公平，谁是分享王福利就向你倾斜。

抽奖再怎么玩法多样，用户有他自己的判断，同化的用户留下来！

六、抽奖意义

如果说抽奖有什么社会意义，解决供需双方之间的需求。在诞生的那一刻，给我们带来短期或长期的价值，降低推广成本，短时间获取用户，尽管用户用完就跑……

不管我们做什么，要提供给用户价值和好玩的东西，做对小程序本身有价值的事情。

感谢围观小程序测评系列《抽奖小程序》，作为小程序测评师，希望给大家带来一些启发，一起推送小程序更好地发展。