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浅谈微信抽奖小程序!

抽奖小程序测评

说抽奖小程序之前,先整体了解下抽奖这一核心。从以下六方面分析

  • 抽奖心理:抽奖在想什么?

  • 抽奖假象:越多越多?

  • 抽奖玩法:抽奖本质,能不能解决?

  • 抽奖变现:或许天上真的会掉馅饼,但还是钱好

  • 抽奖机会:还有没有必要做一个抽奖小程序?

  • 抽奖意义:我们有一个锦鲤梦,游戏人生

抽奖是一个利他利己的行为,一来增加自己的中奖率,二来传播也为他人制造中奖机会。通过人与人之间的信任关系,间接为发起人活动背书,随之品牌营销,低成本的流量曝光。

哪里有福利,哪里有免费,哪里就有流量!

谁都可以参与,谁都可以发起。


一、抽奖心理

你是否懂参与者,他们分别的诉求是什么?


▍抽奖者:我能中?有多少人参与了,什么时候开奖,及时通知开奖结果,活动真实性?简单易懂,奖品吸引力。


▍发起者:怎么玩?才能更好的推广自己/公众号增粉/品牌服务/产品特性等,用户精不精准?

  1. 先明确身份(普通玩家,品牌方,运营,线下商家等)

  2. 再次挖掘需求(打品牌广告,提升销售?),工具是否支持

  3. 设置门槛,扩大影响力,ROI

  4. 上手教程(需求场景解决方案,与产品匹配)



二、抽奖假象

▍抽奖越多越好?

听说现在有几百款抽奖小程序了,生存状况如何?先说出3个,有何差异?


▍玩法越多越好?

看到复杂的玩法,一方面难受,一方面欣慰

难受,大概率不会去玩

欣慰,营销玩法还挺丰富的,需求与利益结合


▍功能越多越好?

如何把用户“困”在小程序,是对“美好生活”的向往?

后来才明白一句“你说你,想要逃,偏偏注定要……”

化简为繁,一蹴而就,谁在可歌可泣!


三、抽奖玩法

简单来说,大的方向也只需要解决这三步。

  • 提供奖品

  • 开奖条件

  • 发放奖品



▍提供奖品:

实物,红包,知识付费等。


▍开奖条件:

默认到达时间自动开奖,其次按人数,即开即中。

弱化开奖条件,因为一般都是按时间开奖。为用户提供最佳的解决方法,而非,先熟悉整个游戏规则,展示全部条件,全部玩法等。


▍发奖方式:

发起者联系:让中奖人填写地址,电话,微信号等,适合快递实物,或添加中奖人再说明。

中奖人联系:留下发起人的手机,微信,二维码等,适合发放优惠券,红包等虚拟物品。

延伸

  • 单独自定义给中奖者一句话

一般平台自带文案,如果发起者还能单独设置一句,相当于多了一次互动营销机会,凸显人格化。

  • 延长中奖人填写中奖信息时间

比如遇到节假日,参与人中奖人太多等。


▍分享按钮:

是否允许参与者分享本次抽奖活动。之前「抽奖助手」把这个功能放在了“更多功能”里面,默认不开启,有的小程序选择了默认开启,我更倾向于前者。

在心理上,用户并不一定需要他人随意分享,他的赞助奖品。

在操作上,手动开启代表用户默认同意,手动关闭代表防止止损。

所以,应该把选择选择权交给用户,而不是替用户选择。让用户的利益与平台背后的利益一起成长,也多了裂变小程序的条件,多赢。在用户的关系链分享,垂直密集,越是喜欢抽奖的人,越会分享给抽奖的人,相互吸引。

有前置这个功能的必要。


▍其他玩法:

线下活动/线上直播/年会抽奖玩法:

突出:公司,logo,主题,倒序抽奖

担心:繁琐,手忙脚乱,冷场,多人操作

在线互动——投屏,弹幕,背景音乐,活跃氛围

后台规则——简单,倒序(手动逐个开奖),重抽

延伸:摇一摇功能(摇越快,中奖率越高)


上滑抽奖:提示上拉,看下个奖品(固定栏展示:不断陷入)


参与条件:如性别,地区,(实名),达到一定抽奖次数,输入指定口令参与等


头像玩法:

  • 列表:头像,昵称,码,中奖概率,排名(突出榜单,中奖概率

  • 宫格:头像,更多(一般都是这种,突出活动受欢迎


▍小插曲:关于抽奖背景图片

如果平台能针对节假日提供2-3张背景图,不是更有助于发起活动吗?在每次小程序迭代上新,去旧图片。

这个小设计,花费不大,又让用户觉得产品很用心。



四、抽奖变现

  • 自有广告:上首页(类似每日福利,自助福利)

  • 增值服务:付费版(去除广告,突破参与人数限制,公号仅粉丝参与等)

  • 电商合作:合作电商(购买商城东西当抽奖礼物),第三方电商优惠券导购等

  • 互选广告:保证小程序内广告的调性,视觉统一性,比如开学期某当的的图书满减活动,做用户尽可能有兴趣的广告,增加了广告主的曝光/跳转/转化,成为平台的案例级,再次吸引广告主。位置:banner,开奖后短文案广告,商城广告等

  • 官方广告:如先看视频后抽奖等


五、抽奖机会

说抽奖就想到……那其他抽奖小程序还有机会吗?

头部小程序在教育你,我(品牌)等于抽奖(品类),稳固自己的地位,防守

做不了头部,后来者怎么办?

  • 占据特性

  • 垂直聚焦

  • 开创品类

微商,公众号主,电商,专属游戏周边,线下门店等成了多款抽奖小程序的突破口。

不同人群的喜好,行为,用户社交关系链的特征不一样,复制之前的成功模式到自己的行业,有一定的借鉴意义。

谁能比较优雅、灵活地解决掉对应场景存在的问题,谁能满足差异化需求,打消参与顾虑,自然流量/广告主纷涌而至。


以下举3个例子


01. 点赞抽奖

公众号粉丝互动:点赞就能参与,抽红包

行业KOL & 节点效应:或许你喜欢的公号发起了一个活动,因为他的背书,而积极参与。如何帮助公众号主完成与粉丝的互动,做成案例,由此扩散,吸引一个又一个的公众号主,重合度引爆。这种推广方式,好过工具方主动介绍。



02.锦鲤圈

京东平台导流:店铺抽奖 与 用户跳转到“京东购物”小程序店铺提升中奖率

通过锦鲤奖+人气奖,双福利邀好友,关注店铺,浏览该店铺商品,提升中奖率,多入口跳转到京东店铺。(方法很京东,也有小程序通过试玩应用,签到等任务来提升抽奖币,限定消耗抽奖币参与,换购等电商)



03.华硕+

品牌宣传,拉新会员,导流门店

成为会员无门槛抽奖。导流到线下门店(线下门店优惠券),门店自助发布活动管理等



不同的产品决定了其走向,有的是平台主导权,有的擅长调性,研究人性,有的擅长运营增长,有的正利用不公平,谁是分享王福利就向你倾斜。

抽奖再怎么玩法多样,用户有他自己的判断,同化的用户留下来!


六、抽奖意义

如果说抽奖有什么社会意义,解决供需双方之间的需求。在诞生的那一刻,给我们带来短期或长期的价值,降低推广成本,短时间获取用户,尽管用户用完就跑……

不管我们做什么,要提供给用户价值和好玩的东西,做对小程序本身有价值的事情。

感谢围观小程序测评系列《抽奖小程序》,作为小程序测评师,希望给大家带来一些启发,一起推送小程序更好地发展。


最后一次编辑于  09-04  
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4 个评论

  • W.TBF
    W.TBF
    2天前

    小程序搜索: “幸运连连抽” ,专门做产地水果抽奖的 !

    2天前
    赞同 1
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  • 兰昊
    兰昊
    10-22

    我只想知道 做出来 会不会被微信给封禁了。

    10-22
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    回复 1
    • W.TBF
      W.TBF
      2天前
      只要你不违规,就不会,比如“幸运连连抽”
      2天前
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  • 豪妹子
    豪妹子
    09-06

    尽管很多,但是公司本身有需求,打算做一个。

    09-06
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    回复 3
    • 豪妹子
      豪妹子
      09-06
      另外想了解一下抽奖类小程序到底有多少,占据市场情况,从文中没有了解到
      09-06
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    • 耳朵
      耳朵
      09-06回复豪妹子
      1.几百个 2.学会在阿拉丁查看小程序排名 3.与其自己单独做一个小程序,不如在小程序使用抽奖助手的插件
      09-06
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    • W.TBF
      W.TBF
      2天前回复豪妹子
      小程序搜索: “幸运连连抽”
      2天前
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  • 陈中兴
    陈中兴
    09-04

    谁做了,给我学习分享下呢

    09-04
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    • 耳朵
      耳朵
      09-05
      上面有提到小程序名字,自己研究学习。
      09-05
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    • 陈中兴
      陈中兴
      09-10回复耳朵
      加个微信聊下不
      09-10
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    • PENGLEI
      PENGLEI
      10-18
      我做了一个 要不要
      10-18
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    • W.TBF
      W.TBF
      2天前
      小程序搜索: “幸运连连抽”
      2天前
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