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探店 | 复购率71%,活动日销翻倍,“香气铺子”的小程序经营秘法!

“香气铺子”是知名自媒体“灵魂有香气的女子”的电商平台,围绕中产女性用户,主营美妆、日化、生活、健康食品、服饰、文创等产品。他们借助小程序复购率71%,活动日销翻倍,让我们一起探秘香气铺子的经营秘法!

“香气铺子”是知名自媒体“灵魂有香气的女子”的电商平台,围绕中产女性用户,主营美妆、日化、生活、健康食品、服饰、文创等产品。2017年8月,“香气铺子”通过有赞开通了小程序店铺。

“香气铺子”负责人表示,“小程序灵活、快捷、用完即走,交易体验更顺畅,流量入口更多元,是自媒体电商经营的重要工具。”

拼团+限时折扣,日销50万元

进入盛夏后,香气铺子开展了应季营销活动“香气防暑节”,精选夏季刚需产品,采用满减和限时折扣,配合微信小号、微信社群的传播,1天销售超50万元。

选品: 防晒喷雾、晒后舒缓喷雾、控油粉饼等应季产品。

优惠设置: 使用满减+限时折扣的方法,满减可以累积层级优惠,用户买的越多优惠越多,促进客单的拉升。限时折扣能够给买家造成时间上的紧迫感,促进下单。

推广:

二维码海报: 制作传播海报,突出“最高降100元”的优惠信息,附上店铺活动二维码在朋友圈和社群中传播,用户扫码即可进入购买。

店铺首页banner: 在店铺首页banner持续露出活动,以“买赠x最高立减100元”为利益点,吸引用户点击。

产品封面图: 产品封面图的右上角用角标的形式,突出优惠价格,营造促销实惠的氛围。

爆品+互动+储值,新老用户皆触达

在“年中大促”的重要电商节点,“香气铺子”开展了为期22天的“618”营销活动,并结合店铺的定期营销活动“蜜粉节”、当期热点“父亲节”,活动期间销售较平时翻了近一倍。

活动设置:

每天一款低价爆品: 选出以往的爆品和优惠空间大的产品,每天做一款产品的低价促销活动。这样可以保持活动热度,吸引用户不断关注。

瓜分红包: 通过有赞瓜分券功能,设置面额30元的瓜分红包,参与人数为3人。

特惠充值: 面向会员推出存899元得1000元的充值福利,拉动会员储值。

抽奖: 设置支付后的刮刮卡抽奖活动,调动用户参与,并能促进一定复购。

优惠券: 设置3个梯度的满减券,满99元减3元、满299元减10元、满499元减30元,分别对应不同客单价,吸引不同消费层次的用户下单。

会员维护

三个等级会员卡: 初级香蜜卡、白银香蜜卡、黄金香蜜卡

会员身份: 给会员取名蜜粉,增加身份感。

会员标签: 店铺会给不同消费层级的会员,打上不同的标签,针对各类标签的会员,给到不同的店铺优惠卡券。

剁手奖励: 每周选出三位剁手最多的会员,送上优惠券+实物产品的奖励。以增加会员消费的荣誉感,鼓励用户多购买。一般实物产品会选择高单价高品质的店铺自营产品。奖励情况会通过每周一的“狂种草”栏目公众号推文公布。

会员储值: 通过有赞会员储值功能,让会员在店铺会员卡储值。并设置储值899送101元,储值2599送401元的优惠活动。储值等于绑定了用户的消费,可以很好的拉升用户复购。目前香气铺子储值用户已达1000人。

蜜粉节: 每月10日开展蜜粉节,专门针对会员进行促销。比如近期的蜜粉节,推出了满199减99的优惠,复购率达到71.46%。

会员社群

定期清理潜水人员: 为了保持社群活跃度,确保新的活跃会员有加入的空间,香气铺子会定期清理社群中的潜水人员。

任务宝裂变营销: 通过任务宝定期设置会员任务,在群内发起活动,促进用户裂变。

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最后一次编辑于  08-28  
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1 个评论

  • 糖果小宝~
    糖果小宝~
    08-29

    想做

    08-29
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    回复 1
    • 有赞
      有赞
      08-29
      您好,可以私信小编提供下您的联系方式哈,或者可以直接前往我们的官网免费试用~
      08-29
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