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直播带货的内幕揭秘,请注意

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   现在直播带货非常火爆,只要是企业都想尝尝鲜,但是里面的坑却是一大推,保销量,纯佣等等看起来很美好,其实却是一个隐藏的陷阱,分析三种模式给到大家。

第一种一比一保量推广模式。 

比如,人家直接提出保底给你做10万的销售额,做不到退服务费,你只用给我10万服务费+20%提成就好了,对于一些品牌公司,也不在乎卖多少货,主要想打知名度,觉得很不错的合作模式呀,提高曝光知名度同时又可以卖货,毕竟要推广也花钱的,签!!

那么你就悲催了,人家随便直播一下,把你打过来的10万的服务费去买你自己的货冲业绩,10万*20%=2万,然后再退货,再赚几万,其他没有退的货自己可以通过社群,团购走一波,人家稳赚不赔

第二种,一比三保量卖货模式。

比如说,对方提条件:20万坑位费+20%佣金,保60万销售额。白纸黑字签合同,你是做美妆的,掐指一算,费用大概20万服务费,60万业绩*20%佣金,一起32万,还有28万毛利,投产比差不多1:3,可以搞啊,毕竟有合同,做不到可以维权。

可能悲催,你又被坑了,为什么?因为折腾半天你会发现根本不赚钱,算个账,而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万,最后还要倒贴2万,这里面的道道在于,一些MCN机构会安插粉丝团刷单或外包刷单,冲量之后陆续退货。

第三种,更是难防,特别是对于才接触电商直播的老板,,低价的坑位分费,900元不多吧,+20%佣金,对于老板来说吃个饭的钱,找个素人淘宝主播,40万粉,卖不了货也无所谓,打打人气,也尝试了新事物。但是其实呢,人家就是赚坑位费的。

一个MCN 孵化100个素人直播间,每人每晚卖30个坑位,于是一晚上就能产生3000个坑位,一个坑位对外标价900块,然后招代理卖坑位,卖出一个提成500,剩下的400是MCN纯收入。

老板应该在大方向上把握以下四点:

① 尽量选择纯佣合作! 

② 对于坑位费+CPS,保GMV的合作,一定要掐死退货率。

③ 不要轻易拿品牌的核心产品做直播。特别是品牌,价格一掉下来,你的品牌就不复存在了。

 

最后一次编辑于  05-23  
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