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盘点电商小程序节日营销的八大玩法

商家针对节日营销搭建具有节日特色的小程序商城,结合拼团、秒杀、优惠券、直播、礼品卡等各种组合营销玩法,实现经营目标。

临近2020年年末,双11刚过去,又一波节日即将来袭,双12、圣诞节、元旦、小年、春节,一年中有很多节日,节日又是各大电商商家追逐的日子,各种花样百出搞活动。

接下来,得有店就给各位商家盘点下适合电商小程序的节日营销玩法,在做活动时,文案引导上迎合节日场景就可以了。


一、预售活动

电商预售模式,我们已经不陌生了,在双11、双12这种电商节日很常见,先付定金,再付尾款,预售价要比日常价更优惠一些,吸引用户下单。

要做预售活动的话,商家可以结合现货去做,因为并不是所有的用户都愿意去等。

比如,某款上衣,有红色、黑色的现货,米白色紧缺,就可以设置米白色上衣进行预售。

还有新品也可以采取预售模式。

商家要知道,做预售活动的前提是,你要有一定的粉丝基础,并且对你的品牌有一定的认知和忠诚度。这样预售活动才能发挥相应的效果。


二、秒杀活动

小程序秒杀是简单粗暴又很有效的玩法,不只是节日,也是日常运营必备玩法,超大力度的限时抢购价,能够很直观的刺激到消费者的下单欲望。

在做秒杀活动时,选品上很重要,直接影响着秒杀活动的效果。

参与秒杀的商品,比如服装类,我们可以选择门店的爆款、热销款、新款,当然也可以选择反季款。


三、拼团活动

小程序拼团,对很多行业都很适用,拼夕夕就是以拼团模式来引爆社交圈的。

拼团的应用场景也很丰富,如库存积压需要清库存,新品上市想测试市场反馈,单纯的想品牌推广,缺流量通过拼团快速拉新,都可以通过小程序拼团玩法来达到目的。

商家还需根据自己的营销目的,来选择拼团商品、制定拼团价格和参与人数,可以在保证不亏本的情况下,尽量以更低的拼团价来刺激更多的人参与进来。

四、新人有礼

可以利用得有店小程序的“发券宝”工具,向新用户发放优惠大礼包,如针对指定商品的优惠券,或无门槛优惠券,或低门槛的满减优惠券,目的就是促进新人的首笔订单转化,不浪费来店流量。


五、老客发券

这个和新人有礼活动是类似的,都是通过“发券宝”工具实现的。可以通过此工具来召回老客,增加回购复购。

当然,不同人群发券,效果也是不一样的,如加购人群、3个月没来访的客户、会员客户等,这样可以做到精准营销,不“骚扰”客户,提升了打开率和活动参与度。

六、小程序直播

早在淘宝上,商家们就玩起了直播,尤其从今年开始,直播更是迎来了爆发。在2017年双十一的时候,蘑菇街小程序就发起了「千播大战」,发放十一平台优惠券,还搭配各种满减折扣,直接引爆粉丝们的抢购。

直播带货的魅力,很多人应该都深有体会,某某十分钟带货几千万。商家可将一些热销的爆品、新品预售放在直播间去卖,还可结合小程序的秒杀,用户边看边买,还可抽奖、领礼品,能快速吸引一大波粉丝。

七、优惠券

不管节日还是日常,优惠券都是百搭、实用又有效的营销玩法,应用场景也很是丰富。商家都知道,优惠券是提高店铺客单价、刺激用户转化的有力工具。

一般来说,优惠券有无门槛、满减、满折和随机。

商家如果没有客单价基础,就不要轻易发放无门槛;

满减券是比较常用的,可以有效提高客单价。商家可以设置三种阶梯类型的,可以满足不同消费层级人的需求。

针对一些线下场景,商家也完全可以利用小程序消费扫码或是感恩回馈等活动,通过小程序发放一些优惠码,也可以培养一批粉丝。


八、礼品卡

中秋送礼、春节送礼是很重要的营销场景,可以通过小程序提供一些礼品卡、健康套餐、心愿单等服务,年轻人购买礼品卡送父母、送领导,这样的营销手段不仅新奇,也充满中国人的人情味。

还有女生收到男朋友或老公的礼品卡,是不是感觉有新意又充满仪式感呢。


得有店,能够针对节日营销,帮助商家轻松搭建有节日特色的小程序商城,提供拼团、秒杀、优惠券、直播、礼品卡等各种营销工具来协助商家做好营销活动,实现经营目标。

最后一次编辑于  11-16  
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