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抢滩视频号 运营30天流量顶过去2年

手把手教你如何从零运营 快速上手 抢占市场先机

抢滩视频号(视频课程)



一、视频号定义及规则

1. 什么是视频号

众所周知,近年来国内短视频行业蓬勃发展,抖音日活4亿,快手日活也达3亿多,腾讯一直眼馋着这块蛋糕,不仅投资了快手,还自己开发了短视频APP——微视,可微视的发展不如人意。

视频号是腾讯今年1月份推出的短视频产品,半年多时间日活达到3亿,它借助微信社交生态,和朋友圈、公众号、小程序互通,再加上近期灰度测试直播功能完成整个生态链。

2. 视频号是机会吗

当然还是有机会的,只不过,这一切都要有一个正确的前提条件。那就是你充分了解了视频号的底层逻辑和运作方法,即便你没有颜值或者没有才艺也是可以的。

不过提醒大家的是光有激情和力气是不行的,要知道力气往哪里使才行。视频号目前仍然是一个草根创业的最优平台,借助于微信的全面大同,未来发力和提升空间还是很大的。

所以现在抓住视频号的机会还不算迟,只要你有信心去操作,还是可以有机会抓住这波红利期的。

3. 为什么要做视频号

第⼀、视频号正处于红利期,像公众号、微博、抖⾳、快⼿那些平台已经发展了多年,头部⾦字塔基本已经形成,普通⼈很难再有什么其他的机会,⽽视频号是⼀个新物种,⼤家都得从零开始,⼈⼈都还有可能。

第⼆、微信⽇活⽤户超10亿,没有哪个平台的流量⽐微信还⾼,⽽抖⾳快⼿的崛起对于微信来说是⼀个巨⼤的威胁,微信肯定会⼒推视频号,视频号的⼊⼝直接放在了朋友圈的下⾯,⾜⻅微信对视频号的重视, ⽽平台的竞争受益的肯定是个体。

第三、相对于其它短视频平台,视频号更容易起步,因为我们使⽤了这么久的微信,微信上积累的好友、微信群都是资源,每⼀期视频都可以分享到朋友圈和社群,冷起动相对来说会更容易。

4. 视频号的商业价值

这应该是⼤部分做视频号的⼈关⼼的问题,在互联⽹时代,流量就是王者,微信的流量毋庸置疑。⽽且随 着5G的发展,视频内容在未来肯定是主流。

⽽短视频的带货能⼒已经在抖⾳快⼿等平台上得到了完美地证明。并且视频号还可以插⼊公众号⽂章链接,将⽤户引流到公众号上进⾏变现。

⽬前视频号已经和公众号、朋友圈、小程序、微信小店打通关系了,而且近期正在灰度测试视频号直播功能,商业转化的想象空间就更⼤了。

5. 视频号的定位有哪些

①真人上镜

这种类型适合做个人IP,优点是粉丝粘性强,缺点是对人有要求,有特点的人更容易做起来,普通人比较困难,10%靠努力,90%靠运气。

创作方向可以从自身的特点来分析,比如你擅长表演,那你可以做微剧情类,哪怕是伪原创也是可以的!你擅长技能型的,比如唱歌跳舞,你可以展示你的技能! 你擅长知识类的,你可以输出知识类的,总之,做你擅长的会更容易做起来!

②非真人上镜

非真人上镜以混剪搬运为主,可以从其他短视频平台搬运爆款视频,前期管的不严,直接搬运就可以,当然最好还是混剪二次创作,这类型做的素材内容就比较多元化了,比如,影视剪辑,新奇特,搞笑段子,名人语录等等!

这类型的优点是容易上热门,比较是已经热门过的内容题材,容易传播,缺点是泛滥了就会受平台管控。

当然,如果你有较强的二次创作能力也可以做成大号,参考那些解说电影号,很受观众喜爱!

③虚拟IP制作

虚拟IP类比较烧钱,适合有强大的资金和团队,个人玩不起,但是一旦做起来,收益会很丰厚!可以做成品牌。参考一禅小和尚!

6. 视频号的推荐机制是什么

Ø 社交推荐

1) 社交关系

社交关系链在微信视频号的推荐逻辑中是非常重要的,比如你的好友发布和点赞的内容,会优先推荐,这一点从微信视频号入口显示的“关注、朋友♡、热门”三个选项就可以看出。

2) 内容价值

优质内容是任何自媒体平台都坚守的永恒话题,平台想要获得用户,最终依靠的始终是优质内容,所以视频号也会优先推荐优质内容。

事实上,这种规则在微信好友中创作视频号内容较多的时候最为明显,打开视频号你会发现能看到的好友视频都是一些相对较好的视频内容。

3) 点赞及互动评论

所谓“社交推荐”,就离不开互动行为,通过用户的点赞、转发、评论等来判断内容的价值以及受欢迎程度,从而进入更大的流量池而获得更多的曝光推荐。

Ø 个性化推荐

据分析了解,目前视频号的个性化推荐算法采用“兴趣标签+定位+热点+随机推荐”的方式。

1) 兴趣标签

系统会根据用户的日常行为、活动轨迹以及兴趣、职业、年龄等标签,通过一系列大数据算法,推测出用户可能喜欢的内容。

2) 地理定位

同城或者距离相近的人群会因为地理位置的原因而产生兴趣上的某些交集,比如“同一个城市、某一个旅游景点”等,所以地理定位常常作为个性化推荐的重要组成部分。

3) 热点话题

实时网络热点事件,网络热门话题作为公众事件,往往能引起广大用户的关注。

然后基于用户的协同过滤(分析用户兴趣,在用户群中找到指定用户的相似(兴趣)用户,综合这些相似用户对某一信息的评价,形成系统对该指定用户对此信息的喜好程度预测)推荐系统,将网络上的热点话题相关优质内容推荐到用户。

Ø 流量分发规则

经过我长时间对视频号的使用分析,我们将视频号的推荐机制进行了以下总结:

1) 创作者发布视频后,会首先推给已关注视频号的好友用户,若其好友不感兴趣,则不会触发视频号的曝光推荐机制,该视频仅获得一次浏览流量,不会进入更高的流量池,但未来有可能会再次被推荐;

2) 经常联系聊天互动的好友频繁关注浏览的大号也会被推荐给好友,以此循环,基于熟人社交的次级关系产生裂变。

3) 视频号的整个推荐环节,虽然是以熟人社交为基础,但是被推荐后呈现的内容,反而是一个陌生的社交环境,我们不知道视频号里会出现谁、是哪好友感兴趣的、是不是自己感兴趣的。

由此可以判断,目前视频号的这种推荐机制社交权重是相对较大的。在这样的推荐机制下,那些拥有大量好友、多个社群、有公众号的人,将会成为助力视频号营销推广的重点,也很大可能会比普通人更容易成为头部账号。

二、视频号内容怎么做

1. 如何开通视频号

目前日活3亿的视频号用户,主要分3类:

1. 有创作权限的人,他们不仅可以发布视频,还可以对作品进行关注、点赞、评论。

2. 只有观看权限的人,他们在微信有有视频号的入口,但不能创作内容,只可以对别人作品进行点赞、评论、转发。

3. 没有视频号入口的人,他们只能看别人转发到群里,或者朋友圈的视频,可以点赞,但不能评论、转发、关注。

目前为止,主动申请视频号的通道已经停止了,只能等待微信官方邀请。不过据我了解,视频号已对绝对部分人已经开放申请创建入口。也有小部分人暂时没有开放,很多朋友之前问我,要被官方邀请有没有什么条件,这里说明一下,视频号邀请是灰度随机的,不存在什么条件,往往有些从不怎么使用的小号,却被邀请开通,而有些每天刷视频号的依然不能开通。

当然,如果你不死心,也可以继续尝试一下邮件申请的方式,不一定成功。

发邮件至channels@tencent.com申请内测,邮件标题注明“视频号内测+姓名或主体名”,正文请提供身份信息(如微信号、个人或机构介绍),以及影响力证明(原创视频作品、各平台帐号的帐号名、粉丝数、互动数等录屏证明等)。

2. 视频号账号设置有哪些注意事项

在你着手做视频号前,建议你先看一下官方文档,因为只有尊重敬畏平台规则,才能走得长远。不了解平台规则的人,早晚吃大亏。

微信视频号运营规范

文档地址:

https://weixin.qq.com/cgi-bin/readtemplate?t=weixin_agreement&s=video

接下来,我们说一下账号基础设置:

1) 头像和名字

① 除了视频号开通时设定的名字,一年内可以有2次修改机会。而头像目前不限次数,可以任意修改。

② 基础设置注意事项

l 视频号的头像要有标识性、亲和力,个人视频号可以直接使用形象照,企业号可以使用企业logo帮助用户建立认知。

l 昵称要简单易懂好传播,如果是有一定名气也可以直接使用真实姓名。

l 简介里面可以简单介绍自己,让别人能快速了解你,知道你是干什么的,从你这能获得什么。

l 背景图分为上下两半,下拉可以看到上半部分,可以自己精心设计一下,下拉藏个小惊喜。

l 头像、昵称、简介、背景图都不要有明显引流行为。尤其是抖音、快手等第三方平台(否则会有违规处罚,对运营视频号不利)。

2) 视频号认证

视频号认证,目前分为个人认证,以及企业和机构认证

① 认证申请路径:视频号-点击右上角的小人标志-点击下方头像-右上角“…”

② 个人认证分两种,兴趣认证和职业认证;职业认证相对简单,有发表内容和填写简介就可以,非专业人士不建议认证职业;兴趣认证需要满足以下条件:

l 近30天发表1个内容

l 粉丝1000人以上

l 已填写简介

l 需要提交任一种证明资料:

(1) 在对应领域持续发表原创内容,且微信视频号有效关注数1000以上

(2) 在对应领域持续发表原创内容,且微信公众号有效关注数10万以上

(3) 在对应领域持续发表原创内容,且除微信外的其他平台粉丝数100万以上

③ 企业和机构认证

企业和机构认证,是通过使用已认证的同名公众号为视频号认证

l 每个视频号每年有2次认证机会

l 1个公众号只可以认证1个视频号

l 认证需要公众号管理员扫码确认

l 公众号名称需要与视频号一致,管理员扫码确认后公众号主体信息将展示在视频号上

企业和机构认证通过后,视频号名字后方将带有蓝V标识

3. 确定自己的定位

视频号是内容型产品,只有持续产生对受众有价值的内容,才能做起来。而定位就确定了你的内容方向、深度和广度,确定了你能不能做起来。

个人号:做个人号首先需要搭建账号的人设,打造个人IP。利用人设特点来制定相应的传播内容,才能在视频号的“海洋”中让用户抓取到你的个人特色。而且目前粉丝经济几乎成为了商业模式新的突破口,个人IP的影响力不断被扩大,早已成为如今带货、转换的主流玩法。

营销号:营销号本身意义在于引流吸粉,后续利用流量来卖产品或做广告,这种账号主要还是依靠输出爆款内容来获得粉丝与流量。

视频号享受微信10亿用户人群,其年龄、喜好、性格所包含的范围更为广泛,受用户欢迎的内容不再拘泥于美食、美女帅哥、猎奇这几类,可以先选择账号所要面对的人群的特点,根据他们喜好选择输出对应领域的内容。

官方号:官方号的运营要点在于为品牌输出口碑、扩大产品/品牌曝光度、提高产品转化率。内容上要选择围绕产品/品牌作为宣传主体,结合时事热点再围绕产品/品牌产出内容。

4. 视频号内容的格式要求

1) 视频号每天可以发布多条,不限次数。

2) 视频封面可选,选择想要的某一帧画面。

3) 内容以视频+文字为主,也可以是图片+文字。

4) 视频最长1分钟,最短3秒,图片最多9张。

5) 不能纯发文字,文案超过3行就会自动折叠。

6) 配文最多1000字,也可以纯图片或纯视频发布。

7) 文案编辑时,可添加话题#XXXX#和@已关注的视频号。

8) 视频的横屏尺寸为16:9(1080*608),竖屏尺寸为6:7(1080*1260)。

9) 可以添加公众号文章链接,以及位置定位。

5. 视频号适合发什么内容

视频号里受欢迎的内容都离不来这三个关键词:有用、有趣、走心。

有用:要站在受众的角度,提供有价值的干货内容,有用才是硬道理。

有趣:用户都喜欢有趣的人,我们常说有趣就是对一个人最高级的评价,如果你的视频能让大家觉得有意思,很好玩,那你的视频肯定会受欢迎。

走心:如果你想卖好你的产品,一定不要直接打广告,而是要先靠内容走进客户的内心,当他认同你之后,你再销售产品就不是问题。

相关数据显示,目前视频号内最受欢迎的话题内容排名靠前的有搞笑类、美食类、视频号类、情感类以及vlog类等。

和抖音上各个领域内容皆爆品不同,视频号更多还是在与生活强相关的领域更受欢迎。

而这也与微信用户有直接关联,微信本身就是用于社交+日常生活分享,因此我们可以分析得出,基于日常生活中普通大众较为关注的点去制作的视频内容,更容易受用户的欢迎,有更大的发展空间,例如:穿搭、旅行、职场干货领域等等。

所以如果你现在刚准备去做视频号,可以根据受欢迎程度去做参考,也可以根据不同领域的潜力来选择。

6. 视频号的内容技巧

1) 封面第一句话能够激发观看欲望

2) 标题可以大一点,再大一点

3) 主题贴近日常生活,接地气

4) 干货选题要能引发好奇心

5) 抽象的话题要举例子、讲故事

6) 家庭教育话题永远是热点

7) 垂直领域内容持续输出

三、怎样运营视频号

1. 视频号有哪些涨粉技巧

1) 优质内容、统一的视频封面

内容是一个账号能持续运营的根本。

没有优质内容做基础,再多的手段都是白搭。

优质内容原则:

① 接地气、贴近生活(视频号更看重内容,“实用+有趣”是目前视频号内容的主要趋势)

② 引发好奇心(在发布内容的时候,要学会设置悬念、吸引粉丝的关注,引发好奇心与观看的欲望)

③ 多讲故事(总是讲道理会让人觉得干巴巴的,必须要学会讲故事,引发粉丝的好奇心与关注的欲望)

④ 实用性要强(比如:美食号,可以多分享一些美食教程;营销号,多分享微信使用小技巧等,与我们用户有关的内容,会吸引粉丝的持续关注)

⑤ 引发用户的共鸣(可以多发布一些与大众生活相关的话题,这样更能有效引发用户的共鸣,从而提高用户的关注率)

⑥ 背景音乐(在选择背景音乐的时候,尽量选择热门,经典与动感的音乐,会吸引更多用户的关注)

除了内容外,视频封面的设计也很重要。

用户进入你的主页,首先就是通过视频封面来了解你的内容;当看到是他感兴趣的、觉得有用的内容时,则更容易引起关注,从而达到涨粉的目的。

所以封面要设计好:

① 视频封面设计统一

② 视频封面带文案,让用户不点开视频也能了解视频要讲述的内容,提高用户关注的可能

③ 简介可以凸显账号特色,吸引用户关注

2) 保证更新频次、多打造爆款

爆款内容永远是吸粉的最好方式之一。

但事实上,并不是所有爆款都能带来很好的涨粉效果。

比如资讯、话题等类型的爆款内容就远没有干货类的爆款带来的转化效果好。

想打造爆款,可以根据热门属性去持续创作,保证更新频次,最好能坚持日更,这样更容易出爆款。

日更时间技巧:根据数据统计分析结果:早上7-8点,中午12-1点,晚上8-9点,这几个时间段发布的视频数据比较好。

视频时长:15s-30s为佳,虽然视频号时长是1分钟,但如果你的内容不是特别优秀,建议最好不要做太长;尤其对新手来说,15-30s是最佳时长;过长的视频会影响完播率,完播率等数据指数上不去,那就很难得到更好的推荐。

3) 视频文案引导

有时用户虽然喜欢你的内容,但要点关注还是觉得麻烦,毕竟视频号的关注必须要点进去主页。

所以如果没有【引导+提醒】,用户可能想不到主动关注你,当然,除非你的内容特别吸引人。

那创作者该怎么做呢?

可以在视频结尾或标题文案中,简单埋一些伏笔。

比如:提醒用户喜欢记得点点关注;

再比如:你的作品是连续性的,就可以提前预告,下期更精彩;或提前预告下期更新什么内容,引起用户兴趣,从而引导关注。

另外一个就是视频文案要有吸引性;

我研究了一下访问量破万的视频文案,发现规律是:先提⼀个⼤家特别关⼼的痛点,然后怎么解决,⽐如tools指北今天的视频,⽂案写:今天给⼤家推荐⼀个⽹站,它可以怎么怎么样……其实是没啥吸引⼒ 的,但是如果先抓住痛点:“你是不是因为因为某些不可描述的原因,苦恼很多chrome插件都不能⽤,我 来拯救你了,这个⽹站可以xxxxx”

这样可能就会⼀下子抓住用户的吸引力,完整的看完视频了。

4) 热门话题涨粉

视制作好以后,就不要盲目去发,多搜集一些热门话题,发布时带上热门话题。

在该话题下的用户就可能会看到你的内容,如果你的内容能引起用户的关注,则更容易吸引粉丝关注。

5) 擅用评论区

很多人容易忽略评论区,但事实上评论区利用好了也可以带来粉丝;这3个小技巧可以尝试:

① 多在其他大V、同行账号下评论互动:让更能多人能看到你的观点,引起共鸣引发关注;

② 在自己的视频评论区引导用户来留言互动;给个话题提醒用户关注你;

③ 初期用心回复每一位用户评论:积极响应,与用户交朋友,提升用户粘性,从而主动去关注你。

6) 公众号引导

前提是你需要有一个公众号,且有一定的粉丝基础。

这样就可以把公众号粉丝同步引流到视频号。

图文和视频的形式差异还是挺大的,一个是静止的,一个是会动的。

对于粉丝来说,他也许会经常看你的文章,但他不了解在一篇篇文章的背后,其作者到底是个怎样的人、长什么样、人物性格是怎样的等等,会想要通过“动”的画面去了解。

而视频刚好可以满足粉丝的这种好奇心,所以能够获得用户关注。

当然,视频号也能起到为公众号引流的效果,所以没有公众号的朋友则可以注册一个公众号了。

7) 基于地理位置的同城推荐

这个很容易理解,就是系统会根据你的地理位置,推送附近的用户给你。

8) 好友/朋友圈/社群/微信圈子等渠道推广

把发布后的视频通过微信渠道去推广,让你的微信好友或微信平台内部的陌生人来转、评、赞、关一波,给视频积累基础播放量和人气。

9) 坚持引流

做视频号从来都不是发完作品就完事的,⼀定要去推荐⾃⼰的作品,视频的质量还有⾃⼰的私域流量才能保证自己的作品被系统推荐,从而涨更多的粉,所以坚持发视频和坚持引流,这两件事情得持续去做。

2. 数据化运营和反馈

如果你每天都用同样的方式来推广你的视频,但数据不一样,这说明问题可能在内容上,因此,每一期内容,都要有反馈。通过大量的反馈,总结,最后得出那些高阅读量的视频有什么亮点,那些表现一般的视频,有什么不好的点。

那我们讲一下需要关注分析的数据:

1) 视频号数据

目前视频号已经推出测试的数据管理后台,在后台可以看到关注量、关注者数据、动态数据等。目前建议大家可以先关注一下:播放量、点赞量、评论量、转发量、收藏量、关注数、赞播比、转发比、转粉率。

2) 用户画像数据

在推出的测试数据管理后台,粉丝10人以上就可以生成用户画像了,这样我们通过公众号的数据分析,就能知道我们的视频号用户画像是怎么样的了。通过用户画像的分析,我们可以更清晰的了解到哪些群体的用户更喜欢自己的内容,这样有针对性的去优化我们的内容了。

经过不断的实践和反馈,也就慢慢清晰自己的内容体系,无论是内容,还是运营,抑或是制作,都有一套独特的方法论。这样,就等时间来发酵了。现在是窗口期,如果测试后能做到稳定的增量,熬个一年半载,基本这件事就成了。

3. 视频号的违规雷区

1) 恶意注册

禁止批量注册大量相似视频号;禁止提供虚假信息、使用违法侵权信息注册视频号;禁止买卖视频号及相关功能;不可带有如引导关注公众号、其他平台账号、添加个人微信、二维码、营销信息、敏感词等涉嫌导流的内容;名称不能直接用代表行业资质的词命名,如新媒体运营师。

2) 仿冒、抄袭等侵权行为

视频内容含有版权商标等权利标识(如其他平台水印、logo等)会有侵权风险,平台会对其进行限流;视频号名称具有唯一性,禁止仿冒他人身份发布内容,故意让用户产生混淆。除此之外,抄袭他人被举报,作品将被直接下架,多次违规甚至会被封号。

3) 评论违规

短时间内频繁在视频号评论、点赞他人作品,或者发表违规评论内容将被禁言7天内,无法评论和点赞,多次违规将被限流、降权或封号。

4) 传播不良信息

公然侮辱他人、公然败坏他人名誉或损害他人人格的内容;侵害他人合法权利,泄露他人隐私的内容,如:联系方式、住址、照片、商业机密等;

不实信息:包括涉及政治、具有煽动性、扰乱社会秩序、宣传邪教、与公众相关的不实内容;国家法律法规禁止的内容;危害平台安全的内容,如钓鱼网站、病毒等;有损未成年人身心健康的内容;令人极度不适的内容,如人或动物自虐、自残等。

5) 诱导用户

利诱用户进行分享、关注、点赞和评论。比如以某种奖励进行诱导,包括但不限于:邀请好友拆礼包,集赞,分享可增加一次抽奖机会等;胁迫、煽动用户分享、关注、点赞和评论。比如用夸张、诅咒性质言语来胁迫、引诱用户分享,包括但不限于使用这些用语:“不转不是中国人”、“请好心人转发一下”、“转发后一生平安”等。

6) 其他行为

刷粉刷量、违法营销,禁止未经允许使用第三方插件,禁止传播其他平台识别码、口令类信息。

四、视频号如何变现

1. 导流至公众号

视频号用户发布短视频时可以在下方附带“扩展链接”,即公众号链接,附带链接后主要有这样几种变现方式:

① 文章付费及打赏

主要是包含数据分析的内容、精彩原创内容等公众号文章,作者可以在文章末尾设置付费阅读剩余部分和针对全文的打赏。

付费阅读目前已知的有数元、十几元不等,而打赏数额有1元、5元、10元、100元等不同金额。

例如,某视频号玩家在其视频号中发布关于短视频及电商观点等内容,在视频下方插入自己的公众号文章链接,文末即可添加付费阅读和打赏功能。

据了解,他的一篇关于视频号创作的文章设置了付费3元阅读全文内容后,共计有5000多人购买;另一篇付费18元阅读全文的文章目前已有380人付费、29人打赏。算一算,这可是一笔不小的收益。

② 跳转至小程序商城

有视频号在点击其短视频下面的公众号链接后,可以看到文章上面展现的小程序视频卡片。

点击后可以进入相应的小程序页面,然后点击右下角“去首页”按钮后,跳转到该账号首页,最后根据右下角的提示进入其小程序商城,便可以看到在售商品。

③ 引导至其他电商平台

有视频号博主在其内容下面挂公众号链接,用户打开该文章、关注公众号后会弹出图片,该图片即显示出引导用户关注其天猫“XX旗舰店”的步骤。

④ 引导加入微信社群

有视频号博主在视频号积累了相当规模的粉丝群体,当粉丝点击他的视频号下方的公众号链接后可关注其公众号,在对话框输入某关键词即会收到付费若干元加入他组建的社群的提示。

2. 视频号直播带货

视频号现已开放小商店和直播功能,可以在视频号进行直播带货,直接变现

3. 品牌或其他广告植入

一些短视频博主已经开始在视频号内容中植入品牌广告,但并不会占据视频太久的时间,避免影响观看视频的体验。

比如一个旅行短视频博主,除了发布旅行类内容外,她还发布了一些生活类的短视频。其中有些视频里面会短暂植入广告,如在一条描述婚纱照故事的视频里植入某婚纱摄影的广告等等。

4. 商业合作

一些视频号主在视频号知名度提升之后,进行品牌代言、工艺品定做等各种商业合作。

有的视频号博主,她微信视频号中的一条短视频即是自己为某饮品代言的商务合作内容。

5. 知识付费

视频号主在短视频中输出有价值的内容,吸引到粉丝之后,进行更详细的内容创作,将其制作成音频、视频后进行有偿输出或收费式网络教学。

最后一次编辑于  10-21  
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