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疫情封锁下,服装行业的数字化转型发展的困境与破局

不论从销售模式还是销售渠道上来说,为未来应对危机时做好铺垫,将所有鸡蛋放在同一篮子里是非常具有风险的,所有的线下企业都需要做根本性的转变。


2020年春节前一场突发的新型冠状肺炎疫情悄然在武汉爆发,在大部分人还对于病毒一无所知,还没有意识到这即将是一场全民抗击病毒的巨大浩劫时,武汉于2020年1月23日宣布“封城”。随后全国各地进入防疫紧急状态。

疫情期间高效的执行力,确保了国人的安全,但这无疑对春节期间线下产业造成了巨大的经济损失。


俗话说新年新气象,哪怕如今经济水平高速发展,国人早已不再是当年过年才换新衣的年代,但这个“习俗”却被保留了下来,本以为过年期间,快递停运,线下服装实体店能够迎一年中的高峰期,甚至乎春节期间的销量利润可以在一家普通的服装门店占到全年三成以上的利润,但是没想到一场疫情让诸多线下服装店纷纷“闭门谢客”。


疫情封锁的困境


同时现在已经是售卖春装最后的时间段,按照地域差异,春装售卖上新时间,一般南方在1-3月,北方是2-4月,而如今库存全部挤压在自己的仓库。库存的折旧速度是惊人的,春装未开卖就要打折清库存了,一年下来货值不足原来一半,直接影响资金流的运转,接下来发展会越来越艰难。

现在虽说现在已经逐步全国开始复产复工,消费者逐渐走出家门,一些遭受冰封的实体店逐渐开始回暖,但是对于线下服装实体店来说,还是前路坎坷。

首先由于疫情对消费者造成的恐惧、担忧以及悲伤的心理,消费者会专注于食物、医药产品等以以生存资料为目的的消费,相较之下对服装等非生活必需品购物欲将会不那么明显,而这种消费模式将会持续很长一段时间。


逆境下的思考


面对这场疫情,服装行业该如何做才能尽可能挽回损失呢?作为实体经营者,是否要转变经营模式?诸多线下服装店也受到疫情的影响发展艰难,那在缺少消费者参与的情况下,服装企业该如何逆境突围?

2003年的非典,造就了淘宝、京东等平台的发展,2020年的新冠病毒又会造就哪些平台,哪些模式出来呢?这些不得不让我们反思。

面对实体店营业额骤降的困境,有些品牌却实现了逆袭,各大服装品牌的“自救”之路可谓是精彩纷呈,给“后疫情”时代的诸多品牌发展带来了更多有价值的思考和探索。


布局线上,零售市场


国内服装品牌做出了迅速的反应,大幅发展线上零售,借助微信小程序分销、等形式发力线上渠道,进行线上卖货,进行卖货,销量很可观,线上零售市场或许将在未来承担相当一部分销售份额。

例如:Lee & Levis品牌直销,就毅然选择上线小程序商城,进行线上的产品售卖,新店心礼,全场包邮,推出了一系列令人心动的折扣价格的同时,推出包邮限时抢购,平台服饰价格降、降、降买家的心跳砰、砰、砰。



花式促销


线上零售,对于一些定位小众或者深耕于四五线的服装品牌来说也取得了不错的效果。 并且一些品牌结合当下疫情,另辟蹊径开始了花式促销活动,也赢得了不少消费者。

砍价:比如在一个用户购买商品时,想要低于原价,或者想在希望的价格里购买到商品,就会分享商品,通过好友的砍价来购买商品,也将大幅度地提高了商品的宣传,增加大量的用户群体,所以砍价活动,适用于各种商品的销售,指数扩大宣传规模,大幅增加线下引流。

优惠券: 降低产品的价格,是一种常见的消费者营业推广工具,小程序优惠券有多种变形和玩法,比如满减、打折、免费、买一送一等,商家需要根据自己的需求以及产品特性进行营销活动,促销效果翻倍。对于商家来说主要解决产品促销问题,而消费者也能以更加优惠的低价购买到心仪的产品。

礼品卡: 购买一分钱购买礼品卡的活动,赢得了消费者广泛好评,通过大力售卖礼品卡商家获得流量以及更多上门客户,买家也能拿到实惠的价格,并且凸显其普通顾客的区别,更推出粉丝排行榜最强买家,一目了然~会穿会搭更会省,时不待我点关注拿一手福利优惠。

全民分销: 分销体系能够帮助商家快速拓展分销商,并且对其进行妥善管理。 小程序主 要包括自定义二级分佣体系, 规定分销人员门槛,指定分销人员,指定单品设置独立的分销佣金,设定佣金提现门槛等功能 , 另一方面说,就是扩大商家的流量渠道。 因此对于商家来说,分销是一种很好的拓展客户的方法。


直播带货,多维互动


在疫情影响下,大众集体宅家,也加速了短视频内容的增长,最具代表的就是以小程序为首的短视频软件,其中就不乏有服饰品牌,纷纷上线短视频平台,在各个方面多维与消费者进行互动,搭建连接,时尚皮具品牌菲安妮在小程序直播首秀中,达到 [观看人数6.9万,评论2.5万,点赞29.1万] 的骄人成绩!在小程序商城交易方面,也是成绩斐然:成交笔数环比提升近1000%,成交金额环比提升600%!

一方面展示了品牌在疫情时期的充分准备,另一方面增强了消费者对品牌的信任感,借助社交平台将流量转化为销量。


反 思


本次疫情的发生,将给服装行业带来哪些趋势性变化?对于整个服装行业将会有什么影响,或者说有什么趋势性变化。

为何这次线下服饰行业哀鸿遍野,归根结底是企业经营结构单一,过于依赖传统线下渠道、单一市场及订单业务等,导致企业在此次疫情全面线下渠道被封锁的极端情况下被打的措手不及,陷入绝境,未来会倒逼传统线下行业不仅限服装行业进行改变,寻求线上线下共同合作。

广东是全国时尚的源头,从事服装行业的人员不计其数。在这场疫情的冲击下,影响尤为明显,早在前两年就有意识到开拓电商渠道的商家,如今连连感叹当初的决定是对的,时代的变化总算是跟对了方向。

不论从销售模式还是销售渠道上来说,为未来应对危机时做好铺垫,将所有鸡蛋放在同一篮子里是非常具有风险的,所有的线下企业都需要做根本性的转变。

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