微信小店推客：微信电商生态中的新兴营销角色

一、定义与概念

微信小店推客是微信小店运营模式中的一种营销角色1。在微信小店优选联盟进行重磅调整后推出了推客分销模式1。这一模式是分销机构通过推客分销API接口开发并邀请带货人合作，在社群等场景进行商品推广的模式，类似于以前的淘客、抖客等1。通过这样的模式，借助众多推客在各个社群中的推广活动，将商品推广到更广泛的微信用户群体中，从而增加商品的销量和曝光度，提高商家在微信平台上的商业收益。微信小程序联盟也为商家和推客分别提供了管理工具，包括商家后台和推客后台，以方便管理相关推广活动等事务16。

二、功能介绍

（一）商品推广渠道拓展

推客在微信小店的电商生态中能极大地拓展商品的推广渠道。微信小店本身依托于微信这一庞大的社交平台，有着众多的场景如公众号、服务号、视频号（直播、短视频）、小程序、社群等1。推客能够在这些场景进行针对性推广，例如在公众号可以撰写种草推文，附上带有自己推广标识（染色链接）的商品链接；在社群中，可以积极分享商品卡片、优惠信息等。这使得商品能突破单个商家自身流量的限制，触及到更多的潜在消费者。像很多新兴的小型微信小店商家，本身知名度极低且没有稳定的客源，借助推客在各个渠道上的接力推广，可以在短时间内让更多的微信用户知道自己的商品，提高商品被购买的概率。

（二）助力商家私域流量经营

对于商家建立私域流量池具有重要意义。推客在各自的社交圈子（可以视为各自的小私域）进行推广，这些社交关系链是比较精准的潜在客户群体。当推客分享商品时，基于信任关系（如微信好友、社群成员间彼此的信任等）更容易转化为实际的购买行为。例如一些在特定领域有一定粉丝群体的微信用户成为推客后，向其粉丝推广相关的微信小店商品，如果粉丝认可，不仅会购买商品还可能将商品信息进一步扩散，使得商家的私域流量池开始滚动式增长，这也是商家扎根微信平台提高自生品牌和商品影响力的重要途径。

（三）实现商品分销管理精细化

在佣金模式上提供了一定的精细化管理可能性。微信小店的推客计佣规则有明确规定，如官方提出的染色链接概念，是带有相应分销机构、带货人的推广参数的商品推广载体（用户看到的商品链接、卡片、二维码等）。用户通过染色链接进入商品详情页后30天内购买该商品，或通过链接进入店铺购买其他参与推广计划的商品，推客可获得佣金1。这有助于激励推客积极进行推广，并且不同的推广计划中佣金的比例商家可以差异化设置，如普通计划（1% - 50%）、专属计划（0% - 90%）和定向计划（0% - 90%），这样商家可以根据商品的利润、推广的优先级、推客的分级等多种因素精细化管理商品的分销成本和收益[7]。

三、成为微信小店推客的方式

（一）符合主体资格要求

根据以往微信类似推广功能的接入要求推测，可能要求主体为企业或个体工商户。例如微信小程序联盟的推客准入要求是使用小程序联盟相关功能，以促成用户下单交易为目的，通过相关页面浏览、选择商家的推广信息并通过合法有效的方式对推广信息进行宣传、推广的主体为企业或者个体工商户，目前不接受个人申请16。在申请成为微信小店推客时可能需按此模式，提交营业执照等证明企业或个体工商户身份的材料。如果推客为企业，可能还需要提交法人身份证人像面照片和身份证国徽面照片；若为个体工商户，则需提交经营者身份证人像面照片和身份证国徽面照片，以此确定申请者的合法身份和经营主体资格。

（二）与相关分销机构对接（推测）

从推客分销模式中分销机构的角色来看，可能需要与分销机构进行对接。因为这一模式是分销机构通过推客分销API接口开发并邀请带货人合作才算正式成为推客开展推广工作1。但目前还缺乏明确流程关于如何寻找合适的分销机构、如何进行对接等细节内容。不过从模式本身来看，分销机构是处在推客和商家之间的一个关键环节，如果能够明确与分销机构的对接方式、合作模式等，是成为推客的必经之路。

（三）注册与账号配置（推测）

从一些微信相关功能（像小程序联盟推客等）类推，可能需要进行注册和账号配置相关操作。例如可能涉及到修改project.config.json 文件特定行的appid为自己的，将自己的项目开通云开发（具体开通办法可能还需要自行搜索或等待官方详细指引），修改cloudfunctions/api / index.js 文件中的appid和secret以及创建推广位后修改pid等17一系列类似操作，虽然目前无明确针对微信小店推客的这部分流程，但基于微信小程序生态的连贯性，在后续流程完善过程中有类似的技术操作流程是非常可能的。

四、推广技巧

（一）善用社交关系链

充分利用自己在微信中的社交关系链是微信小店推客的重要推广手段。

朋友圈推广

朋友圈是微信推客最容易着手的推广场景，这里有自己相对熟悉的朋友、家人、同事等关系人群。在朋友圈推广时，不能单纯的发布商品信息和链接。要先塑造一个专业、可靠的推客形象。例如，定期分享一些商品评测、使用心得或者行业相关的小知识，然后再适时地穿插商品推广信息。例如推客如果推广美妆类产品，自己可以先试用并在朋友圈分享真实的试用效果对比图、使用感受等文字内容。然后再介绍相关的微信小店商品链接。同时，也要注意控制推送的频率，避免过于频繁导致朋友圈好友的反感，一般一周3 - 5次为宜。

可以针对不同时间段朋友圈的活跃程度，调整推广内容的发布时间。比如早上上班时间段（7 - 9点）可以推送一些便携的早餐、提神饮品之类的商品；晚上休闲时间段（8 - 10点）则适合推一些休闲食品、家居生活好物等。

微信群推广

加入各种相关的微信群至关重要。如果推客推广的是母婴产品，可以寻找母婴相关的微信群，如宝妈交流群、育儿知识分享群等。在群里不要一进去就开始发广告，而是先建立好自己的群成员形象。积极参与群内关于育儿知识的讨论、回答宝妈们的一些育儿问题等。当建立起一定的信任和熟悉度之后，再逐步引入商品推广内容。例如可以分享一些母婴用品的优惠活动、新品发布等，并且可以结合一些互动，如解答群成员关于产品的疑问、提供一些试用装或小礼品等。

如果有能力，可以自己创建微信群，将一些有购买潜力或者对你推广内容感兴趣的微信用户拉到群里。自己管理群的秩序、话题走向等，定期开展促销活动、产品知识讲座等活动，增加用户粘性和对推广商品的兴趣。

（二）内容营销吸睛

制作优质的推广文案

文案内容需要精准击中用户的痛点和需求。例如推广健身器材时，不要简单地列出产品的功能、价格等基本信息。而是从用户的健身目标出发，如塑造完美身材、改善健康状况等。撰写类似“想要甩掉赘肉，恢复活力吗？我们的［产品名称］健身器材可以帮你在家轻松实现，简单易用且性价比超高，已有[X]位用户使用后得到了理想效果”这样以用户利益为导向的文案。同时文案要简洁明了，避免过于冗长复杂的表述，让用户能迅速抓取关键信息。

为文案配上合适的图片、视频等多媒体内容。比如推广美食产品时，一张诱人的美食图片或者一段制作美食的小视频，能极大地提高用户的阅读兴趣和对产品的期待值。图片和视频的质量要高清、美观，可以从商家那边获取，也可以自己制作简单的创意视频内容。

利用用户故事和案例

采用真实的用户故事和案例是非常有效的推广方式。如果推广某种保健品，可以采访使用过该产品并得到良好效果的顾客，获取他们的故事内容。例如将一位患有慢性疾病的患者使用该保健品后症状得到改善的经历分享出来，配上顾客的照片、使用前后的对比数据等内容，增强故事的可信度和说服力。

通过用户的真实反馈展示商品的优势和价值。可以定期收集用户的评价信息，然后整理成有吸引力的内容分享出去，让潜在用户感受到产品的良好口碑。

（三）优惠活动助力

与商家合作推出专属优惠

推客可以与商家协商，为自己的推广渠道专门设置一些优惠活动。例如针对自己朋友圈的用户推出限量版的优惠券、折扣码等。或者为微信群里的成员提供专属的赠品、满减活动等。这样能吸引用户从自己的推广渠道进行购买，同时也增加了自己推广内容的吸引力。

积极参与商家已有优惠活动的推广。当商家在微信小店开展如“双十一”“双十二”之类的大型促销活动或者日常特价活动时，推客要及时获取活动信息，清晰准确地传达给目标用户。例如，提前收集活动期间的商品优惠幅度、参与方式（如需要提前领券、限时抢购等）等信息，制作成专门的推广图文发布出去。

自己设置激励措施（自掏腰包）

在推广初期，如果能够自掏腰包设置一些激励措施，可以迅速打开局面。推客可以设置如推荐奖励，对于朋友圈或者微信群里推荐好友购买商品的用户给予一定的现金返还或者积分（后期可兑换礼品）等。例如推广一款手机壳，推荐者在被推荐者成功购买后可获得5元现金奖励或者100积分，这样可以激发用户分享推广的积极性，从而扩大推广范围。

五、收益模式

（一）基于订单的佣金

这是微信小店推客最主要的收益来源。当推客成功促使消费者购买商品后，就可以从商家或分销机构获取相应的佣金。根据不同的商品和商家设置，佣金比例会有所不同。商家在依靠分销机构推广时，如果设置普通推广计划，佣金比例可能在1% - 50%，如果是专属计划或定向计划则可以在0% - 90%之间7。而且商家设置机构服务费和带货佣金的总比例之和范围为0% - 90%，这都会影响推客最终的收益情况。同时，官方规定用户通过推客分享的染色链接进入商品详情页后30天内购买该商品，或通过链接进入店铺购买其他参与推广计划的商品，推客可获得佣金。同一个商品，佣金计算给最近分享给用户的推客1。这种模式激励推客在推广时尽量让自己的分享成为用户与商品最早的接触点，以确保能够获得佣金。

（二）潜在的长期收益

建立个人品牌后的变现机会

如果推客在推广过程中，形成了自己的个人品牌。例如在特定领域（如时尚、数码等）成为了一个知名的推客，就会有更多衍生收益的可能性。一方面，会有更多的商家主动寻求合作，可能会给予推客更高的佣金比例或者更优厚的合作条件；另一方面，推客可以与一些品牌合作推出自己的联名产品、限量版商品等，甚至在自己的个人品牌有一定影响力之后，可以推出自己的付费会员服务，为会员提供专属的商品推荐、优惠活动、购物咨询等增值服务，通过会员收费获取额外收益。

流量变成自身资源后的商业价值挖掘

随着推客不断推广积累，自身社交渠道积累了较多的流量时，这部分流量就成为了推客自己的宝贵资源。可以将这些流量引流到自己的公众号、小程序（如果有）等，然后通过公众号广告投放、小程序内的商品销售、付费服务等多种方式变现。例如一个专注于家居产品推广的推客，当他的微信群成员、朋友圈好友人数达到一定规模后，可以在自己的公众号上引进家居类的品牌广告商，赚取广告费用；或者自己开发一个家居用品的小程序商城，将流量转移到小程序进行家居产品销售，拓宽自己的收益渠道。

六、案例分析

（一）A女士——利用朋友圈和微信群推广母婴产品

推广策略

A女士是一位宝妈，她利用自己的身份优势和社交关系成为了微信小店推客推广母婴产品。在朋友圈方面，她经常分享自己和宝宝的生活点滴，巧妙地融入一些母婴产品的使用场景。例如，她会在宝宝使用某品牌纸尿裤时，拍摄一张宝宝舒适自在的照片，然后配上文案介绍该纸尿裤的柔软、透气等优点，并附上自己作为推客的专属购买链接，给人一种真实且值得信赖的感觉。因为她的朋友圈大多数是家人、朋友、同学等关系较为亲密的人群，这种基于信任的推广收到了很好的效果。

在微信群方面，A女士加入了很多宝妈群。她在群里并不急于推广产品，而是积极分享自己的育儿经验、解答其他宝妈的问题。她以自己试用过多个母婴产品的经验为资本，客观公正地给群内宝妈推荐适合她们需求的产品。当群成员有需求时，她会适时推出相应的微信小店产品，并且经常拿着自己宝宝使用产品的实际效果为例证，还会赠送一些小样品给群成员试用。这种与群成员建立深度信任关系的方式使得她的推广转化率非常高。

收益成果

通过在朋友圈和微信群持续稳定的推广工作，A女士每月都能促成大量的母婴产品订单。仅在宝宝用品（如纸尿裤、婴儿奶粉等）这几类常见的母婴产品上，她每月的销售额就能达到数万元。按照商家设定的平均10% - 20%的佣金比例，她每月的收益能达到数千元。这不仅为她带来了经济上的收益，还让她在宝妈群体中有了一定的知名度，进一步巩固了她的推客地位。

（二）B先生——时尚产品推广

推广策略

B先生对时尚有着极高的热情并且本身是一个时尚达人，在社交网络上拥有很多时尚爱好者粉丝。他成为微信小店推客后，专门推广时尚类产品（服装、配饰等）。他在自己的微信公众号上会定期发布时尚穿搭的文章和视频内容，将自己搭配的服装、配饰等产品来源指向相关的微信小店商品。在文案和视频制作上非常精良，他凭借自己对时尚的独特见解，从时尚搭配理念、流行趋势等角度为用户解读商品的价值，如“这款项链是本季流行元素的完美体现，搭配[某类风格]的服装，能让你瞬间提升时尚感，走在潮流前沿”。同时，他在自己的公众号和朋友圈还经常举办一些时尚达人的投票活动，参与者需要关注他推荐的微信小店才能进行投票，这种巧妙的引流方式为商品引入了大量的流量。

在微信群推广方面，他将自己的时尚爱好者粉丝集中到特定的时尚交流群里，在群里定期发布时尚新品推荐、时尚秀场直击、时尚达人试用心得等内容，而且经常会在群里开展限时折扣、赠品等优惠活动，激发群成员的购买欲望。

收益成果

因为B先生的推广精准面向时尚爱好者，这些人群对时尚产品的单价接受度相对较高，而且购买频率也比较高。所以他的推广转化率相当不错，每月的销售额能达到十几万元，按照与商家协商的8% - 15%的佣金比例，他每月的收益能达到1 - 2万元左右。并且随着他的粉丝群体不断扩大，个人品牌知名度在时尚领域不断提升，他也开始接到更多高端时尚品牌的合作邀请，有机会提高自己的佣金比例和拓展更多样化的变现途径。