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国仁网络资讯:微信视频号怎么推广引流;从而实现私域流量转化变现。

国仁网络资讯:专注实战短视频运营变现......

信视频号直播的上线,为电商卖家们私域流量的爆发带来了一个新的契机。但是契机归契机,把不把握的住又是另外一个问题。

视频号直播更加方便了商家卖货,但是具体又该怎么玩呢?今天详细为大家介绍一下视频号如何做私域直播


什么是私域流量?


私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC (关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。


私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营,使一定量的流量获得更高的收入。

显然,视频号创作者们又多了一个非常有效的引流窗口,而且视频号的位置也很靠前,很容易吸引到搜索来的流量。自诞生以来,视频号一直在得到微信官方扶持,之前就已经入驻了微信“发现-视频号”入口,如今又入驻搜一搜入口,依托于微信这个月活12亿的大流量平台,视频号前途不可限量。


这也意味着,在微信生态内,商家有了新的引流手段:公众号+小程序+社群+视频号,可以互相结合引流,更好地打造私域流量,增加粉丝黏性。


那么,新的视频号该如何运营?

一、设立人设


微信本质解决的是私域流量的承载问题,而主播人设才是影响私域运营产出的关键。


在全民IP时代,很多企业开始重视自媒体人设打造,但却容易出现一个误区,把客服、助手当成主要人设打造。


殊不知,客服、助手的角色往往是被动的。当客户有需求、有投诉的时候才应答响应。而很多企业做私域是需要主动营销产出,需求和人设属性相悖了,做不好直播电商则会是必然结果。


直播人设打造有个核心口诀“源于粉丝,高于粉丝”。


源于粉丝,人设状态要跟粉丝相当,引发共鸣是第一要义;


高于粉丝,在与粉丝互动交流的基础上,要树立专业、靠谱、正面的形象,然后发挥行为引领作用。


譬如,服饰品牌会打造搭配师、设计师、店长老板娘;餐饮品牌会打造美食达人,金牌店长,懂吃能手,探店红人;运动品牌会打造户外旅行视频博主、瑜伽老师、舞蹈老师等等...

二、加强规划


如果把直播人设比喻为人的外表,这就决定了粉丝对你的第一印象;那么朋友圈就相当于人的内在,决定了粉丝是否信任你、喜欢你。因此,朋友圈的规划尤为重要。朋友圈规划有两条黄金定律:



1、重质而不重量,讲究高效投放


很多企业喜欢每天大批量投放朋友圈,殊不知微信会限制,且用户会厌烦,容易遭大面积屏蔽拉黑,让粉丝数成了无价值的数字。


根据官方统计,朋友圈阅读高峰期落在晚上8点到深夜11点,其中深夜是母婴等垂直行业用户的下单高峰期,如果企业能抓住自己用户的阅圈高峰时间投放,可以做到事半功倍。




2、多元内容,塑造立体品牌形象


工作生活彻底割裂是很多商务微信的做法,这是典型“我把你当朋友,你却把我当私域流量”的行为,很容易遭人反感。


在我们调研中发现,很多私域流量运营得好的企业除了会在朋友圈投放产品推广、品牌宣传及活动福利相关内容外,还会发表专业知识、行业资讯、生活日常、工作趣事等。


朋友圈内容多维展现,让粉丝感受到一个有血有肉有温度的真人,从而从心里真正认同你。



三、精细化运营


不倡导用“割韭菜”的观念去运营粉丝,粉丝是企业的财产,只有用心经营才是长长久久。



在微信能维护用户的场景主要有朋友圈、私聊和社群,不同客户应该用什么场景、什么话题去维护,应该考虑用户的习惯及偏爱:





1、朋友圈,是一个晒的地方


80%普通粉丝更适合用这种弱互动方式维护,企业可多设计一些内容、活动吸引,让客户主动撩你。譬如,周期性的福利折扣、特别新品等。


2、私聊,也就是一对一的强互动


私聊是个非常强互动的维护方式。但运营成本非常高,而且粉丝量起来后很难应付得过来。


建议不要把私聊作为私域直播的主要维护场景,而是定义成一种VIP、高意向客户维护行为,让私聊产出更高效,比如,给复购率高的粉丝配置“私人客服”。


3、社群是一个多对多的高效互动场景


社群互动可以打造氛围,制造高效营销场景。但是要实现这个目标离不开专业的人、系统的模式和落地的方法和技能。




四、看重变现


私域直播的运营目的是什么?


答案是变现和复购,即让用户持续的购买、交钱。当然是通过我们提供的靠谱产品和专业的服务来实现,这是基于深度信任的成交模型。可是,看到很多人对于私域的理解还在于“这个流量是我的”,而不是“这个流量让我赚钱更容易”。


要知道,私域之所以称为私域,是因为流量对你有较高的信任度,这个是可以帮你减少转化周期的,转化率也是会提高的,但我看到一些人对私域流量很“怜悯”,不敢轻易变现,根本原因还是认为这些流量不是“我的”。


比如,很多人做群转化的动作是等服务全部结束了才开始,虽然出发点是希望给到完整的服务再去打动,但用户的决策往往是非理性,体验到一半就可能付费,等服务完再去转化,用户的热度已经下去,不再关注你,这时候流量已经就“不是你的”,私域不再是私域。


所以,做私域直播的核心目的是变现,从加好友进社群的那一刻始,就要想办法与对方发生关系,完成购买转化,想办法转化所有掌握的私域流量。这个转化可以很轻,不一定是发生购买,也可以是留下线索,知道对方的喜好、购买倾向、生活状态等,方便推荐适合的产品给合适的人。

以上就是关于视频号私域直播运营的介绍。想要把握住私域流量,完成变现,不妨尝试以上的方法。微信视频直播目前处于刚起步阶段,在创作上也努力降低门槛,重视人人都可以创作。微信直播变,

私域流量现在未来还会衍生出更多商业化的玩法。现在入局需要做的就是抓住这一波红利期,开始坚持的去创作内容,做运营。


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