评论

商家真正理解小程序与公众号的区别,直营落地将指日可待!

商家真正理解小程序与公众号的区别,直营落地将指日可待!

对于很多商家来说,都没有真正理解小程序和公众号的本质区别。从而导致了直营迟迟不能落地。

从官网到APP,到公众号,再到现在如火如荼的小程序;商家从来没有放弃过直营。过中坎坷,不堪回首。最终还是脱离不了中心化平台的魔爪!如:住宿行业的携程、外卖行业的美团、电商行业的淘宝等;商家一年到头所挣的大部分利润都被平台吸干。提起都是泪!还是说回小程序和公众号踏实点。

我们先来普及一下小程序和公众号表面区别:

一、功能
小程序功能核心是服务,公众号功能核心是内容。

二、体验
由于公众号附加功能是基于第三方H5开发,而小程序是基于微信原生开发。所以在速度和安全上,小程序比公众号都有先天优势。有个类比非常恰当,公众号就像网页,小程序就像原生APP。

理解了小程序和公众号的技术本源后。我们就比较好理解为什么小程序体验这么好了。
为什么小程序打开快?因为微信都帮小程序加载好了。
为什么不用安装?因为微信已经安装了。
为什么不用注册?因为微信账号已经注册了。
为什么小程序安全?因为都在微信体系监管之下。

三、流量红利
1、小程序流量入口达50多个。
如:小程序特有的快捷下拉、发现页、小程序搜索、服务通知、小程序群标签、文章内嵌等。
 

小程序50多个入口,7个主要入口、7个小程序自身入口、6个搜索入口、7个公众号入口、10个二维码入口、9个微信场景入口、其他8个入口。

2、2017-2018流量入口排行表。
我们再看看阿拉丁总结的2017-2018年的流量入口排行,就非常清晰怎么布局、获取本来属于你的流量红利。
 

上图5个可能第2个APP分享有点陌生,下图普及一下:

这个APP分享可以说打通了很多APP流通的桥梁。这个入口也算是小程序范畴的一匹黑马。

3、小程序搜索权重高。
在微信搜一搜小程序有较高权重。也就是被搜索到的几率非常大,尤其用过的小程序。一般都排在前三!想找不到都难。

四、O2O
O2O除了大家熟悉的搜索附近小程序。小程序码即扫即用,打通线上线下,创造多元化收益。


五、裂变

裂变是近2年火起来的热词,通俗一点解析就是老带新。如:你的微信有几百好友,你就能影响几百人。而这几百人他们也有几百人。这样循环下去,数量是非常庞大的。

小程序的列表工具大家应该都不陌生:砍价、优惠券转赠、分销、精品店等。不管在微信群、公众号、文章页、对话框等。你能想到的任何地方,都可以看到这些裂变信息。之所以有这样的铺天盖地的现象,就是因为小程序的裂变工具效果好。公众号的裂变就大打折扣了。

上面五点好像总结得挺全面的,但这都是表面想象。
而真正理解小程序和公众号的本质区别,那离直营落地不远了。
说得简单直白一点,小程序就是用来解决成交的,公众号不是!
虽然小程序很多功能公众号也有。但各环节就差那么一点,公众号解决不了
成交的问题。因为成交是一个流程,流程中不允许半点瑕疵。
成交流程每一步必须做到畅快淋漓,直到付完全款。不然成交率谁也无法保证效果。
用个形象的比喻,成交必须像坐上滑梯,一溜到底。

我们回想一下,小程序需要安装吗?小程序需要关注吗?小程序需要填表注册吗?
小程序需要绑定银行卡再付款吗?

这些成交过程中的场景每一环节都有大量客户流失。现在流量如此昂贵,走到最后付款能达到百分之几已经算非常不错的成交率。而小程序的先天基因良好!它就像是为了优化成交而存在的。

都明白了吗?小程序是用来成交,不是用来搞流量的。
理解了本质,其它都迎刃而解。


当商家把成交流程打通后,需要流量变现大有人在。
那时还怕平台要挟?化被动为主动,商家挑选流量主将成为主流。

成功的商家直营将遍地开花,我们拭目以待!

点赞 31
收藏
评论

10 个评论

  • 来一间
    来一间
    2019-05-15

    谢谢,我还担心写得太长没人看。

    2019-05-15
    赞同 2
    回复
  • 宣
    2019-05-15

    的确,很多人理解小程序是去搞流量的。而真实情况是为了成交!

    2019-05-15
    赞同 2
    回复
  • George
    George
    2019-07-16

    反正玩不了,因为没有账号,需要注册公司。应该搞一个开发者测试号,开放所有接口,包括支付接口,一天可以限制为20次即可。

    2019-07-16
    赞同 1
    回复
  • 铭锋科技
    铭锋科技
    2019-05-16

    分析的不错

    2019-05-16
    赞同 1
    回复
  • 夏天太热
    夏天太热
    2019-05-15

    嗯,之前一直没太明白他们之间的根本区别。

    2019-05-15
    赞同 1
    回复
  • 活动啦啦
    活动啦啦
    2019-10-29

    好吧,理解了,小程序是做成交的,不是用来搞流量的,然后还有个疑问就是成交的流量从哪来的?


    2019-10-29
    赞同
    回复
  • 学卓软件
    学卓软件
    2019-05-28

    公众号有两种:订阅号、服务号。服务号也是可以成交的啊,因为服务号可以用微信支付。

    2019-05-28
    赞同
    回复 1
    • 来一间
      来一间
      2019-05-28

      的确服务号可以成交支付等,但跟小程序比效率差太远了。服务号基于第三方H5开发,速度和安全性都无法跟小程序比。因为小程序是基于微信开发。

      2019-05-28
      回复
  • 李聪
    李聪
    2019-05-20

    我觉得作者在运营小程序、公众号方面还可以再学习一下,然后完善一下这篇文章

    2019-05-20
    赞同
    回复 2
    • 来一间
      来一间
      2019-05-21

      谢谢指出具体哪方面,我好再学习一下。深知小程序、公众号认知尚浅。

      2019-05-21
      回复
    • 李聪
      李聪
      2019-05-21回复来一间

      服务场景的不同,单从推送消息方面比较,小程序因为formID的限制就不能在服务端随意多次触发服务推送,就比如一个快递,我要多次推送快递的轨迹信息,我想你仅限于小程序的话,最多只能推送用户操作到哪就推送到哪吧,并不能不限时更多次推送;另外小程序支付是可以配置支付后关注微信公众号的,通过这种方式盘活公众号,我觉得是个不错的方式。他们之间还有很多关联的,各有自己的优势;总之,最终还是要看产品定位吧,我觉得很多东西不能说得太死。

      2019-05-21
      回复
  • 赵工
    赵工
    2019-05-16

    小程序和公众号打通版,了解了解?全开源,http://github.crmeb.net/u/crmeb

    2019-05-16
    赞同
    回复
  • 红枫
    红枫
    2019-05-15

    小程序做服务、做成交,无需下载,不用关注,微信生态下天然的成交、营销、裂变工具,实现了无缝连接。

    2019-05-15
    赞同
    回复
登录 后发表内容