对于很多商家来说，都没有真正理解小程序和公众号的本质区别。从而导致了直营迟迟不能落地。

从官网到APP，到公众号，再到现在如火如荼的小程序；商家从来没有放弃过直营。过中坎坷，不堪回首。最终还是脱离不了中心化平台的魔爪！如：住宿行业的携程、外卖行业的美团、电商行业的淘宝等；商家一年到头所挣的大部分利润都被平台吸干。提起都是泪！还是说回小程序和公众号踏实点。

我们先来普及一下小程序和公众号表面区别：

一、功能
小程序功能核心是服务，公众号功能核心是内容。

二、体验
由于公众号附加功能是基于第三方H5开发，而小程序是基于微信原生开发。所以在速度和安全上，小程序比公众号都有先天优势。有个类比非常恰当，公众号就像网页，小程序就像原生APP。

理解了小程序和公众号的技术本源后。我们就比较好理解为什么小程序体验这么好了。
为什么小程序打开快？因为微信都帮小程序加载好了。
为什么不用安装？因为微信已经安装了。
为什么不用注册？因为微信账号已经注册了。
为什么小程序安全？因为都在微信体系监管之下。

三、流量红利
1、小程序流量入口达50多个。
如：小程序特有的快捷下拉、发现页、小程序搜索、服务通知、小程序群标签、文章内嵌等。
 

小程序50多个入口，7个主要入口、7个小程序自身入口、6个搜索入口、7个公众号入口、10个二维码入口、9个微信场景入口、其他8个入口。

2、2017-2018流量入口排行表。
我们再看看阿拉丁总结的2017-2018年的流量入口排行，就非常清晰怎么布局、获取本来属于你的流量红利。
 

上图5个可能第2个APP分享有点陌生，下图普及一下：

这个APP分享可以说打通了很多APP流通的桥梁。这个入口也算是小程序范畴的一匹黑马。

3、小程序搜索权重高。
在微信搜一搜小程序有较高权重。也就是被搜索到的几率非常大，尤其用过的小程序。一般都排在前三！想找不到都难。

四、O2O
O2O除了大家熟悉的搜索附近小程序。小程序码即扫即用，打通线上线下，创造多元化收益。

五、裂变

裂变是近2年火起来的热词，通俗一点解析就是老带新。如：你的微信有几百好友，你就能影响几百人。而这几百人他们也有几百人。这样循环下去，数量是非常庞大的。

小程序的列表工具大家应该都不陌生：砍价、优惠券转赠、分销、精品店等。不管在微信群、公众号、文章页、对话框等。你能想到的任何地方，都可以看到这些裂变信息。之所以有这样的铺天盖地的现象，就是因为小程序的裂变工具效果好。公众号的裂变就大打折扣了。

上面五点好像总结得挺全面的，但这都是表面想象。
而真正理解小程序和公众号的本质区别，那离直营落地不远了。
说得简单直白一点，小程序就是用来解决成交的，公众号不是！
虽然小程序很多功能公众号也有。但各环节就差那么一点，公众号解决不了
成交的问题。因为成交是一个流程，流程中不允许半点瑕疵。
成交流程每一步必须做到畅快淋漓，直到付完全款。不然成交率谁也无法保证效果。
用个形象的比喻，成交必须像坐上滑梯，一溜到底。

我们回想一下，小程序需要安装吗？小程序需要关注吗？小程序需要填表注册吗？
小程序需要绑定银行卡再付款吗？

这些成交过程中的场景每一环节都有大量客户流失。现在流量如此昂贵，走到最后付款能达到百分之几已经算非常不错的成交率。而小程序的先天基因良好！它就像是为了优化成交而存在的。

都明白了吗？小程序是用来成交，不是用来搞流量的。
理解了本质，其它都迎刃而解。

当商家把成交流程打通后，需要流量变现大有人在。
那时还怕平台要挟？化被动为主动，商家挑选流量主将成为主流。

成功的商家直营将遍地开花，我们拭目以待!