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30个社群年销百万,小程序“想去好设计”用“隐藏入口”玩营销!

30个社群年销百万,小程序“想去好设计”用“隐藏入口”玩营销!

想去好设计是一家走设计师路线,主打小众设计产品的电商品牌。通过有赞在微信开启了小程序店铺。严格把控商品,通过实测筛选,店铺付款转化率在10%。同时,通过小程序多布点触达用户,结合拼团、限时折扣玩法,7个月引流了6万粉丝,组建了30个粉丝社群,其中3万精准粉丝,实现了上百万的销量。

想去好设计为此算了笔账,以前,想去好设计服务号内每个粉丝每月平均带来1.2元的收益,用了小程序之后,上升为了4元左右。目前想去好设计服务号有1.5万粉丝,每月平均销量6万元。

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小程序店铺引流
关联公众号:关联“想去”、“想去好设计”、“人间超有趣”、“求是设计会”等微信公众号,保证每个公众号的粉丝都可以便捷地进入想去好设计的小程序店铺。

自定义菜单:想去好设计的服务号“想去好设计”,在公众号自定义菜单设置了小程序店铺的跳转按钮,用户可以直接点击进入小程序。

小程序卡片:
店铺小程序卡片:因为想去好设计的人群大多是都是一二线城市的女性,主要订阅号“想去”,每日都会在头条推送一些情感类文章,在文章内插入“想去好设计的”店铺的小程序卡片。为了保证与情感类内容调性相符,想去好设计会自己设计小程序卡片的封面,尽量走年轻人喜欢的唯美、潮流路线。

商品小程序卡片:注意提炼商品卖点,标题突出产品的利益点。如“38/支包邮”。据了解,想去好设计通过公众号推文插入商品小程序卡片,结合自媒体矩阵推广,2次活动推送卖出近15万元。

文字链:在服务号“想去”的推文植入,想去好设计选择了文字链的方式,通过排版突出产品和优惠信息,并加入可跳转小程序的文字链。

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隐藏入口玩法为社群引流
想去好设计会通过设置隐藏入口,通过送福利、促销等的活动,吸引用户加客服个人微信号,从而达成为社群引流的目的。

公众号推文露出:通过公众号推送活动信息,露出客服个人微信号的二维码,引导用户扫码加客服领优惠。

设置隐藏入口:想去好设计会在后台设置好营销活动,比如一款价值为138元的小夜灯,设置99元拼团活动。但该活动并不在店铺内展示,仅通过有赞后台生成活动二维码发放,或者直接转发活动小程序界面。而用户想要参与就要先加客服为微信好友,然后由客服拉到粉丝社群内,统一发放活动入口。


小夜灯产品图△

用户分类:在吸引到用户加微信好友后,想去好设计会为用户打标签,比如通过活动吸引来,但是没有成交的就是活动粉。后续会为其推荐一些与此前活动中的产品,类型相似的产品。比如被美妆产品的促销活动吸引的用户,就为其推美妆个护类的产品。

而在想去好设计内购买过产品的用户,就归类为支付粉。针对这类粉丝,会为其推荐各类产品,测试该用户的购买能力,再在后续继续进行分类营销。

扫码参观店铺↓

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1 个评论

  • 丢丢
    丢丢
    2019-06-30

    公众号如何吸粉?内容如何优化?粉丝如何变现?客户如何运营?详细内容欢迎电话咨询18314134713

    2019-06-30
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