前言(写给入坑的小白)

本文不涉及任何需要资质的小程序（如：视频类目）。小程序流量主是个人和小微企业主要变现途径之一，满1000人即可开通流量主（登录mp.weixin.qq.com，左侧边栏-推广-流量主-开通即可）。开通后，开发者可从流量主-广告位管理添加广告位，目前有6种广告位。

正文（本文约很多字，分为四大主类，手里有1-10个小程序建议全部看完；手里有10个以上小程序，可跳过1、2、3，均为个人观点，不喜使劲喷）

一、小程序定位

小程序定位目前有以下四种，均不需要任何资质，个人(商城除外)/小微企业都可以做，由于本人不擅长文字表达，每个类型只选择一个做分析，谅解。

1、工具类

工具类有很多可以做：题库、技术文档、教程、去水印等。目前最火爆的应该属于疫情相关类的工具，关于疫情数据类小程序不做分析，没资质也没权利，主要说疫情周边可运营的工具。头像口罩，代表小程序：头像加口罩、戴个口罩吧、戴上口罩(每日搜索量约等于2000)，可参考以下做法：

以下为近7日访问数据量

盈利方式：流量主

延伸参考：如果仅做头像加口罩的话，那么疫情过后，这个小程序会直线下降，将无任何作用。如果开发者手里目前有类似小程序，可参考“头像加口罩”做法，逐渐去延伸头像周边功能，例：

①、头像加字：头像+数字、头像加V、头像加字、头像加圣诞帽、新年头像边框、头像加福、头像加明星等

②、聊天背景图、壁纸：武汉加油、卡通、美女（不要漏点太多）、二次元、跑车、科技等

③、趣味九宫格配图：类似朋友圈9张图，中间获取用户自己头像，周围8张图弄点能吸引用户的等

④、文字秀：微信昵称下标、上标、个性昵称等

运营分析：如果参考以上4点做法，首先你的程序再疫情结束后，不至于直线下滑，最起码能留住一些用户（UI很重要）

个人建议：工具类的好处就是不需要去长时间盯着后台，建议有想法的开发者，可以入门5-10个左右工具类小程序（功能不要相同）。

推广方式：参考本文第四大板块内容

2、返利类

主流返利平台：淘宝、天猫、拼多多、京东、蘑菇街、唯品会、网易考拉，以下参考

盈利方式：返利(主)+流量主(辅)

基础分析：每个人微信里都会有一个或多个微信群是给你们购物优惠券链接的，他们盈利方式主要是靠每个平台的返利，比如淘宝天猫的叫“阿里妈妈”、拼多多的叫“多多进宝”等

运营分析：

①、平台功能：提供所有优惠券、商品返利、代理入驻、提现（个人可做收款码、企业可对接微信支付到零钱）

②、招代理商、可以给代理商(兼职、宝妈)50%以上的返利

③、除了商品优惠券之外，可以把返利分给一部分给到用户。首先，用户会花更少的钱买到商品；其次，用户买完东西还会赚点小钱，每个月可提现到微信零钱。这样用户会发生裂变，省钱+赚钱。

个人建议：开发者至少有一个类似的返利小程序，每个月只需运营一天，工作内容一是把用户的返利发给用户&代理商，二是自己去各大平台领取每个月的“工资”

推广方式：参考本文第四大板块内容

3、商城类(个人开发者可跳过)

商城类，本人运营的比较少，每天就10-20单左右，卖啥就不做广告了

盈利方式：差价

基础分析：如果自己手里有一些商品低价资源，可以做一个“综合服务商城类目”，然后去试着用广告主去推一下

运营分析：

①、平台功能：砍价、返利、拼团、回购、入驻、积分、抽奖、游戏营销

②、广告主曝光&点击报价不要最低，也不要最高，理由就是最低的话，80%的钱会给你推到一些质量很差的微信用户，比如我。

③、对接圈子，虽然圈子刚起步，不确定能不能做大，万一呢？

个人建议：企业一定要有一个自己的商城，哪怕没人买。这种东西怎么说呢，就好比一个企业站，虽然没什么用，但是得放那儿，万一客户要看呢？

推广方式：参考本文第四大板块内容

4、游戏类（非小游戏）

答题、成语、找茬等类似运营的比较多，可自行搜索，不要认为这是游戏，开发者就望而却步，在线教育类目是可以通过的，这个开发者很多都不知道。以下可参考：

盈利方式：流量主

基础分析：基本所有的模式都是闯关类型，这种类型的小程序，基本都是用户消磨时间用

运营分析：关卡尽量多，入门、初级、中级、高级，高级模式可以做类比循环，形成无限关卡模式，闯关奖励机制，签到机制等。这种类型的小程序比较方便运营，裂变起来也快。

个人建议：裂变模式一定要有，虽然微信会严格把控这方面功能，但是开发者可以做一些技巧，不要让用户强制或者主动去触发，这样微信对开发者还是很友好的。

推广方式：参考本文第四大板块内容

二、小程序开发

有实力的开发者，自己开发，云开发很快，会前端就可以了，没实力的去正规平台买源码，论坛源码也很多，有部分论坛还是嵌入了比特币勒索，自己做好防护。个人建议：开发者能开发尽量自己开发，后期迭代方便，不要像我一样，50多个小程序80%是买现成去运营的。反正各有各的好处，开发者可自行决定，运营者可选择直接购买源码直接上线运营，前提是自己看好功能是不是和自己要的一样。有些SAAS平台的开发者实力还是可以的，支持定制功能。此处不做广告，自行搜索或者询问朋友。

三、广告位位置及利润

开发者的每个页面广告位一定要分开！一定要分开！一定要分开！这样做的目的是为了分析每个广告位的利润，好去做调整，把收益最大化。

失败案例举例：小程序的主页、个人中心页用同一个banner广告位，这样做出来一点好处都没有，后台只能看到banner收益是多少，看不到是哪个页面收益。极端情况，收益全部再首页，个人中心页没有广告收益，这种情况开发者是不知道的，如果把广告位分开，这种情况可以去优化个人页面，或者主页面换成视频banner。广告位分析页面：流量主--数据统计--广告数据--广告指标明细--细分数据

1、很多人表示，疫情期间流量主收入下滑。这个原因不是因为微信调整流量主收益，根本问题是自己的用户质量。举个例子，当你开通流量主之后，你的用户还是这1000个，假如你第一天收益为100，你很开心，1000用户就能赚100，你第二天就放弃推广了，这样的话，你的用户质量是会逐渐下滑，微信方完全可以认定为你这1000人都是自己的号，去刷广告费的。长此以往下去，你的流量主利润会无限趋向于0。举个栗子：

2、广告位位置一定要合理好看，但是不代表“流氓”，比如全明星代言的某游戏“元宝无限收一刀999”点哪儿哪充值。开发者需要注意的是小程序的质量，需要用户在每个页面停留的时长最起码30秒，这样一个完整的视频广告才能曝光完。

3、banner广告收益是按有效点击计算的。很多人好几千曝光，但是点击只有几个、十几个，这种情况需要不断去优化接入的场景/位置，提高用户点击意愿。个人技巧：banner广告位尽量不要太多，1-2个就可以。尽量多放几个视频广告位，这样曝光也有收益。格子广告没试过，用过都说不好~

4、激励广告作为流量主最高收益是有一定道理的，用户为了获取某些奖励是必须观看完整的，所以给开发者建议：用户如果可以获得小程序内某些奖励，可以适当多放一些激励广告位。

5、所有的广告位都是根据用户年龄、爱好等参数去调取相应的广告，开发者不需要去考虑

6、广告收益个人认为：激励》视频》插屏》前贴》banner》格子(格子没试过，暂放倒数第一)

四、小程序推广

尽量做成年人主打的小程序，有些开发者觉得好玩儿，做一些儿童益智类的小程序，你是认为儿童有手机，还是认为家长愿意让孩子玩儿手机呢？这个很不解。没有鄙视的意思，也许是情怀吧~~毕竟我做小程序比较俗，就是为了赚钱。

主流推广方式：公众号引流、截流，由于涉及一些不合常规的内容，本文只说常规操作，剩下的自己领悟，或者可以联系我~

首先小程序的名字至关重要，一个好的名字可以带来无限的流量，再加上裂变功能（邪恶的微笑）。起名字的时候可以用到的工具：搜索小程序-微信指数，查询关键字，尽量找稳定再1000万以上的搜索量，从关键字中摸索自己的小程序名字。这样用户搜索到你的小程序几率会很高~

1、工具类核心玩儿法（适用于所有小程序推广）：文章引流，截取关键字，火爆主题，比如2019年12月19日庆余年全集泄露、2020年疫情(不要发疫情数据内容，要发一些正能量的有内容文章去引流），我阅读过的文章最低的阅读量8000左右，最高的10万+，据说有好几百万的阅读量。如果你的文章写的好，结尾放一个小广告：为防止疫情蔓延，请给您的头像带上口罩~，啪，一个卡片小程序（或二维码），流量自己想~

推广对象：18-30岁

2、返利类核心玩儿法：

①、可以参考工具类玩儿法

②、各大微信群、QQ群，去推广，招代理等方式，或者去买一些基础流量，进行裂变，实际运营看下效果，好继续针对用户群体去推广，建立自己的群体系，群内发商品返利链接。微信好友没人？给你举个例子，我这篇文章发完，如果加个我的二维码，最起码能有100人加我，不是我文章写的有多好，是你永远不知道用户有什么样的目的和需求~

推广对象：18-60岁

3、商城类核心玩儿法

①、可参考返利类核心玩儿法，拥有自己的客户群体系，发一些自己的商品还是可以的，一定要带分销体系，你懂得~(最高3级，再高就是传销了)

②、广告主、目前效益个人感觉不明显，每次花1000块钱做广告，利润基本没有，和发广告的钱持平，而且用户留存也不是很高，可能是我的商品比较单一等各方面因素吧，不过赚流量还是不错的。

推广对象：18-30岁(以我的商城为例，还需看商城出售的内容)

4、游戏类核心玩儿法（非小游戏）

①、一个好的名字就够了。举例：精选商品橱窗（腾讯官方），微橱窗（我朋友的）。不得不说，这波流量很高，遗憾的是，他不是火爆的游戏类小程序~

②、参考工具类玩儿法，文章引流截流

推广对象：18-40岁

五、小程序矩阵

矩阵一定要有，矩阵一定要有，矩阵一定要有，防截流，底配10个小程序。不是纯矩阵，是微信开发规定，每个小程序可以跳转10个小程序，开发者可以利用这个功能去添加自己的矩阵来获取更多的流量收益，保证自己的用户在自己的矩阵圈活动。

写这篇文章主要是给大家传授经验，希望小白能学到点东西，入门后的朋友可领悟到更多运营方法，江湖之大，附月账单有缘再见