评论

分享微信小店优惠券设置方法和技巧!

优惠券隐藏玩法

微信小店为商家提供10种不同类型的优惠券,如何正确运用呢?这篇文章告诉你。

针对商品适用范围不同,主要有商品优惠券(指定商品可用)、店铺优惠券(小店内全部商品可用)、折扣券(全店通用/部分商品),所有客户都能享受。

路径:微信小店后台-营销中心-优惠券-新增券。

针对不同客户群体,可以设置新客优惠券回头客优惠券

针对不同营销场景,可以给直播间、公众号渠道设置视频号直播券和服务号限时活动券。

设置优惠券时,你会看到“通过二维码和链接发放”,开启后客户只能通过二维码和链接领券,功能虽然很简单,但是用处非常大,不仅能结合分享员推广,提升销量,还能从公域引流私域,以及激活私域,提升转化。

1)分享员发券推广

分享员是微信小店一个独有的带货模式,分享员分享小店直播间、短视频给好友,好友下单分享员得佣金,商家将优惠券链接发给分享员,让分享员在自己的私域进行成交。

比如分享员有自己的社群,可以在群内宣传:“找我领券下单立减5元”,也可以在朋友圈宣传:“点赞领5元券”,优惠券限量发放,先到先得,刺激客户快速下单。

客户凭什么在分享员那里下单?核心就在这个“优惠券”上,而且只能由分享员发放,提高分享员的优先级,对客户来说,下次还有机会领券,是实打实的优惠。

2)公域引流私域

视频号明确表示,直播间不允许贴二维码引流,否则会给到限流以及限制直播带货能力的处罚,这时就可以提供优惠券,让客户私信客服领券,合规的把公域粉丝引流到私域。

3)私域激活转化

此外,还可以把优惠券链接发到社群里,给私域用户带来福利,开播后,私域用户享受比直播间更优惠的价格,优越感一下就能体现出来,有了优惠,用户也更愿意下单。

4)私域提前锁单

最后一个玩法,大家可以理解为定金膨胀,适合中高客单价的商品,比如珠宝、教育行业,商家发放一张面值1000元的大额优惠券,私域用户仅需支付500元就能得到。

开播后,客户下单就能抵扣1000元优惠券,而其他公域用户看的是全款,愿意付定金的用户,购买意向高且精准,值得商家重点维护。

场景一:日常经营或促销,增加店铺销量

店铺开展促销活动时,通过优惠券增加店铺销量,使用店铺直减券、店铺满减券或折扣券就可以满足商家运营需求。

1)店铺直减券

店铺内通用,无需满足任何条件就能直接减少购买金额,适用于店内全部商品。

商家设置合适的直减额度,从而吸引客户下单,比如全店直减3元,在当前售价上再减3元。

2)店铺满减券

「店铺满减券」是指当客户在店内消费达到一定金额时,可以使用优惠券减免部分金额。

商家设置合适的满减条件,比如「满100元减10元」,客户为了优惠,会凑多件商品达到门槛,购买更多东西,有助于提升商品销量和销售总额。

3)折扣券

折扣券包括「商品统一折扣」、「店铺条件折扣」、「店铺统一折扣」等三种折扣券类型。

  • 「商品统一折扣」是指给部分商品设置统一的打折优惠,比如「部分商品9折」,通过发放折扣优惠券的形式吸引客户下单商品,提升商品销量。

  • 「商品条件折扣」是指当客户购买的商品满一定件数享受指定折扣优惠,比如「满3件打95折」,多买多省,提升新店铺的客单价,适合日用品、服饰、零食等行业。

  • 「店铺统一折扣」是指店铺内的所有商品统一打折优惠,比如「全店打9折」,提升店铺整体销量。


场景二:新品上线,快速吸引客户关注和购买

店铺有商品上新,希望快速吸引客户关注和购买,或处理积压库存的商品,为新品腾出空间,商家可以在以下三种券中选择:商品直减券、商品满减券、商品折扣券。

1)商品直减券

「商品直减券」是客户下单购买商品时就可以直接减免金额的优惠券,即无门槛优惠券。

商家指定某件商品享受优惠,如「部分商品直减5元」等;也可以只对新品设置直减优惠,如「新品直减10元」。

2)商品满减券

「商品满减券」是指当客户购买特定商品并满足商家预设的金额条件时,即可享受相应的减免优惠。比如设置「满100减5元」。

3)商品折扣券

也可以设置「商品折扣券」,推广新品或热销商品,比如「新品9折优惠」等。

场景三:吸引新客下单,促进首次下单

为了吸引新客户下单,设置「新客优惠券」,可以帮助商家提升转化,没有消费的客户都可以享受新客优惠,如「新客专属立减5元」。

场景四:吸引老客回购,持续提升销量

「回头客优惠券」可以提升老客复购,仅限在小店购买过一定单数的顾客才可享受,如「老客专属新品直减5元」,适当让利,吸引客户复购。

场景五:提升直播互动和销量

「视频号直播券」是直播中发放的优惠券,如直播专属立减5元,主播可以强调只有本场直播才有券,限时限量,刺激客户快速下单,提升直播间成交,同时,支持商家设定“是否仅限直播间使用”。

场景六:吸引公众号粉丝下单

「服务号限时活动券」是公众号粉丝领券购买商品的一种形式,每月可以多发1次限时活动,不占用每月4次推送次数。

商家可以将热销爆品放在公众号推广,发布时可设置“已关注用户领券”或“所有人可领券”,提升公众号粉丝量,同时提升小店销量。

以上就是微信小店优惠券设置方法和玩法,结合不同运营场景选择合适的类型,无论是直播带货,还是私域活动,都能派上用场!

最后一次编辑于  01-02  
点赞 0
收藏
评论
登录 后发表内容