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云店加揭秘3大决定直播成功关键因素,赋能品牌商家玩转私域直播新战场

揭秘微信生态直播如何盘活私域流量、提升销售转化。

云店加赋能美妆品牌KATHYFONG开启3.8首场微信生态私域直播,首次直播观看人次1521,点赞数20.5万。

KATHYFONG首次取得如此亮眼的直播成绩,全程提供多维直播服务的云店加带你走进活动复盘,揭秘微信生态直播如何盘活私域流量、提升销售转化。


01三大关键因素决定直播成功

回顾无论哪一生态、哪一类型的电商直播,玩法辨识度、成交冲动性和内容可期待性都是决定本场直播成功与否的三大关键因素。

简单来说,玩法辨识度是指刚进入直播间的观众能否快速理解直播活动的优惠玩法及整场流程。KATHYFONG直播间采用“主播试用”的模式,主播实时口播活动优惠及商品编号,营造团购氛围,同时加上立竿见影的试用效果,让观众快速了解活动优惠的同时沉浸在直播的抢购氛围之中。

 

高潮迭起的营销活动是激发用户成交冲动的最好帮手。本场KATHYFONG直播中,随着主播库存减少的口播和评论栏上方实时弹出的用户购买动态,成功激发起观看用户的购买热情,大部分商品的首次库存在上架2分钟内就销售一空。

内容可期待性即指直播中后续内容是否能吸引用户持续观看。KATHYFONG本次直播多选取最新上市的橘耀系列,且优惠券设置上也采取了“多级满减”的形式,每个用户浏览购物车后都开始期待自己心仪款式的模特试穿及优惠力度,整场互动热度持续居高,自然也就促成了本场直播的高销售转化。


02微信生态直播,激活私域的最佳途径

2020,行业离不开两个关键词,“直播”与“私域”。

2020,直播电商爆发元年,直播电商早已成为头部玩家抢占的赛道,中小玩家渴望赶超的风口。私域则成为了商业的基本共识,未来中国电商30%到40%是由私域完成的,无论是品牌还是社交媒体。

那直播如何放大私域价值、私域如何赋能直播增长,云店加联手KATHYFONG等品牌在微信生态内的种种实践或许能为行业带来新的思考。 

KATHYFONG作为年轻女性喜爱的女装品牌以其独特的风格与卓越的品质,现已进驻珠三角重点城市开设数十家直营店,熟悉线下购物的用户都清楚,想要最早了解新品不如直接看导购的朋友圈。依靠门店、导购、售后、社群运营等形式的社交资产沉淀,KATHYFONG在线上积累了一大批优质私域流量。

一方面是精准、复购率高亟待挖掘的优质私域流量,一方面是各门店、导购私域流量无法轻松打通形成规模化效应,社群运营投入成本高转化产出低等问题,以何种方式实现私域流量的高效运营及价值发掘,成为了摆在KATHYFONG及类似品类规模品牌面前棘手的“问号”。

微信生态内的私域直播是当下解决问题的最佳途径和未来趋势的最优选择。直播作为公认带货效率最高、商品信息呈现能力最强、用户互动最及时的电商形式,遇上微信私域流量,延伸出其在其他平台不具备的优势:

01/有助于打通激活私域流量以往存在于不同导购微信内的私域流量,通过直播纷纷涌进同一个“卖场”,以最高效的形式完成了多点精准目标的有效触达和私域转化率的提高,直播间可以逐渐发展为门店会员体系、品牌上新发布的渠道和场景。

02/有助于积累品牌信任随着传播的话语权与扩散路径发生了新的变化,品牌本身成为了最重要的营销平台及渠道。直播作为放大器,让品牌优质内容能得到更有利的传播,增强用户及品牌的信任度构建起更深入的社交连接。

 

03云店加:微信生态最好用的直播工具

一场直播前端呈现出的火热氛围和亮眼数据,背后是一个专业团队与品牌的共同努力。

微信生态私域直播工具云店加,专注为在微信生态内拥有私域流量的新零售品牌、实体经营者、新产业商家及社交红人用户提供直播工具、全盘运营、营销投放、活动策划等系列直播电商服务。

01/简单好用的直播工具可实现在主播APP端创建直播间、上架商品、实时互动等功能,支持主播商家随时随地想播就播,评论点赞等多样互动方式,优惠券、秒杀等多种营销玩法,激发直播间氛围提升销售转化。

02/需求定制的直播服务面对不同行业、品类、规模的直播商家,基础功能之外云店加拥有专业主播提供、直播分销、流量交换体系、营销投放等多能力及服务,可根据用户需求自由灵活组合。

03/实时跟踪的直播运营多维度直播效果实时跟踪,直播数据辅助播中策略调整,播后运营复盘,复播选品活动设置。

看了KATHYFONG的案例,大家一定跃跃欲试想要加入微信生态直播热潮之中。云店加助力商家抢占微信生态直播首波红利,最大化激活私域流量价值,提升商家们的销售转化。

2020,直播电商爆发,你还在等待机遇吗?欢迎更多希望将私域流量高效变现的品牌前来合作,开启属于自己的私域直播。

最后一次编辑于  04-06  
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