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视频号直播带货产品怎么选?视频号怎么选品?国仁网络资讯

互联网的兴起改变了大众的消费模式,短视频电商的崛起现又更进一步推动了互联网电商的发展。

互联网的兴起改变了大众的消费模式,短视频电商的崛起现又更进一步推动了互联网电商的发展。

  

短视频电商的出现为商家提供了更多产品变现的渠道,也为更多个人用户提供了短视频变现的新入口。

随着短视频平台的创作者及企业商家不断的摸索,短视频电商带货已成为红利流量的新入口。短视频带货成为很多人自主创业的新手段。

而想要实现短视频带货产品高转化率,除了内容创作者对视频内容的创意开发之外,还有一项重要因素——选品。

  

现在很多人会通过直播来实现卖货,不管是个人,还是商家,只要有货源了,就可以上架商品,不过直播间不能放太多,要不然惠影响成交率的。

数量适中

其实没有一个严格的标准,规定商品必须是多少个,但是一般来说,如果商品只有十几个的话,全部上架就可以了,因为直播间十几个、二十个都是很正常的,不同的顾客需求不同,也会进行挑选自己需要的,花个几分钟浏览都是很正常的事情。

选品要素

如果店铺规模比较大,更新率高,那么几百个、几千个商品不可能全部放到直播间,需要挑选一下合适的商品。建议按照爆款、常销款、新品、清仓款等几个要素来选择,一定要确保直播间有一个人气爆款产品来引流,还有一些性价比高,符合大众审美的商品,另外新品也要挑选几款,最后就是几个价格低的清仓货。

商品排序

直播间的商品排序也是很重要的,尤其是商品多的话,大部分人都没耐心滑到最下面,所以建议按照爆款、爆款、新品、常销款、清仓款这几个顺序排列,可以最大限度利用好流量,有利于转化。

首先要抓住消费者的低消费心理,价格优势,高折扣产品带来更多消费机会。相关数据显示,尝鲜成本越低的商品越容易拉新,在视频号平台的各个品类中,日常生活用品拉新率最高,很多的客户都将生活用品作为他们在视频号的首次消费对象。其中一个重要的原因就在于这类商品的价格普遍较低,即使是家电类的大型生活用品,消费者在面对高折扣带来的优惠下也会很容易产生购买行为

用户很多都是从众的心理,知名度高的产品可以带来更多的消费利润,利用一些知名度高的品牌效应,服饰,美妆,电子类的产品等,在生活中经常用的到的东西。

  

视频号带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。100以下的产品更能让用户快速做出消费决策。

有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不成交的可能性就非常的大。

  

不管是发视频还是选品,解决用户的痛点,提供他们所需要的价值,是最有效的方法之一。

能抓住用户痛点的产品不仅转化高,而且利润空间也较大。因为他们在表达痛点时,说明他们同时也在寻找痛点的解决方案。

公主号:国人楠哥 越分享就越快乐。希望大家能在视频号里面找到你的良师益友,毫无保留分享给你们,如果内容对你有帮助,记得分享给你的朋友,帮别人成长,就是为自己铺路。

最后一次编辑于  11-10  
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