1983年我国首批18位博士诞生，经过多年的发展，我国已拥有完善成熟的学位制度。博士作为学历教育的最高层次，是目前最高级别的学位，反映的是一国最高教育水平和科研水平。每年有数十万研究生参加博士生考试，其竞争激烈程度不言而喻。博士生考试对考生专业课知识和英语要求较高，尤其是英语，没有固定的教辅资料，要求词汇量在8000—10000以上，只能靠个人识记积累。

为助力广大学子备战考博，出现了以华慧考博为代表的一系列考博辅导机构。华慧考博的出现，让考博变得有迹可循，学习更有方向，造福广大考博学子。今天我们有幸采访到华慧考博负责人丁经理，一同揭秘华慧考博是如何利用小程序做到单月24万的营收。

品牌简介：

华慧教育是一家集教育产品研发、教学辅导、服务于一体的新型教育机构。通过自身多年的奋斗与发展，华慧教育在MBA、司法考试、公务员、考研考博等领域积累丰富经验。依托北京众多优秀院校、团体、教师，实现人才、技术、市场、资金等多方面的资源优化与共享，为学员提供全方位辅导和针对性解决方案，让天下没有难学的学问。

十年前，考博还是一个新兴行业，市场上几乎没有专业培训机构。随着国家政策加大对教育行业的关注和投入，华慧教育看准机会，于2008年成立华慧考博和华慧网从事考博英语辅导，出版辅导资料和提供教学辅导，为广大研究生提供学习指导。华慧教育在业内首次提出“远程教育服务专家”模式，涉及考研考博、公务员考试、职业培训等多类课程，经过多年的努力和发展，华慧考博收获了业内和学员的良好口碑，同时拥有强大的研发和辅导能力。随着考博市场需求扩大，华慧教育开始把重点放在考博英语上。

为了给学员提供更好的辅导服务和学习效果，华慧考博在提供常规服务外，还为学生提供1对1的针对性辅导，以及不同报考院校的资料，让考博学子的学习更有方向。2019年，华慧针对80多所院校推出考博英语一本通，涵盖80多所院校考试真题。这是目前其他辅导机构所做不到的，也是华慧考博的核心优势。华慧考博相信实战出真知，只有在平时为学子模拟真实的难度，才能让学子在考试中得心应手临危不乱。随着移动互联网的普及，丁经理意识到，传统互联网已经难以满足用户需求，移动互联网将成为新的主战场。

谈到如何了解小程序，华慧考博丁经理笑着表示，当初了解小程序还是因为“跳一跳”的盛行。真正了解并布局小程序，还是从18年开始，凭着敏锐的直觉和多年经验，丁经理认为小程序极具潜力，可以很好满足当代人们的个性生活化需求，相比于APP更方便快捷，小程序部分功能对微信运营也有着很大帮助。正巧当时一位同事的朋友在酷客多任职技术开发，听到自己对小程序感兴趣，便向自己推荐了酷客多，国内首家也是最大的小程序服务商。经过深度了解和与市面上其他小程序服务商对比，华慧最终选择与酷客多合作。一方面是考虑酷客多在技术上的领先和服务的全面，另一方面则是考虑有朋友推荐，在口碑上有所保障。事实上，华慧许多学员正是通过朋友间的口碑相传慕名而来。

对于华慧考博来说，选择在小程序上做教育商城还有一个重要原因：微信社交。在其他平台上经营，自然搜索、排名、竞价是主要的宣传方式，但往往只能带来一次交易，商家与用户缺乏后续沟通，很难达到二次转化。在小程序上，用户无需透露个人信息，依靠微信账号即可一键授权成为会员，这为商家与用户的联系提供良好的纽带。用户满意后，可以随手转发分享给微信好友，这种高效的传播方式是目前其他平台做不到的，只能通过生成链接，在APP之间来回切换，从用户体验角度来说并不是很好，也不利于品牌传播。

对于考博行业来说，上半年是淡季，下半年才是真正的主战场，华慧考博商城从去年10月开始搭建运营，截止目前微信注册会员超12000人，单月销量最高达24万，在淡季情况下单月稳定在12万以上。面对这样的数据，丁经理认为还可以做的更好，同时也分享了关于如何在小程序上运营的经验。

1.小程序结合公众号，实现交易转化

从成立至今，华慧考博相当注重内容运营，并拥有官网、社区、以及微信公众号，积累了一定的粉丝，同时在行业内也具有一定权威。通过将微信公众号与小程序结合，可以更好将流量转化，利用公众号引流为小程序进行导购，小程序负责商品展示和交易及其他服务。

2.分销带动销量，人人都是代言人

对于华慧考博英语微商城来说，分销功能是当初华慧选择酷客多的重要原因之一。分销功能不仅能为推荐者带来收益，更能提高用户推荐的积极性。凭借分销功能，在用户认可产品的情况下，能够自发主动为商家宣传。华慧考博多年来坚持做品质教学，只有良好的品质，才能真正让用户受益，被用户认可并接受。

3.小程序消息推送，0距离接触

通过小程序消息推送，华慧考博为学子提供针对考博有用的资讯如报考信息，感兴趣用户会主动分享，当其他用户在朋友圈看到与自己报考相关的资讯时，就会点进来观看，进而把流量引进小程序内。小程序为用户引流和转化，提供了良好的闭环。丁经理相信，只有真正有价值的内容才能得到用户的认可，这也是华慧考博一直以来努力在做的事情，没有最好，只有做的更努力，让用户更满意。

4.专业，只为更安心

目前华慧考博的辅导老师都是英语专业八级以上，在教学实力上有足够保障。根据每个人掌握的不同情况分为基础，强化和冲刺三个阶段，针对特殊需求华慧考博还提供1对1的针对性辅导，老师会根据学员的基础情况，日常空闲时间及报考院校做针对性的规划指导，帮助学员查漏补缺，以最好的状态迎接博士英语考试。

在采访的最后，丁经理分享了近几个月使用小程序的心得。对于C端用户来说，小程序能够提供更为舒适和便捷的流畅体验。在微信社交这一强大的属性下，小程序的传播也变得更快更高效，非常适合做C端电商和零售。小程序中分销，会员及咨询等功能，可以帮助商家更好的进行日常运营。即便是从未接触小程序的新手，也能轻松快速上手。丁经理同时也为广大考博学子提出建议，希望每一位学子能够调整好心态，考博考的不仅是专业知识的扎实程度，更考验个人心理素质，不必因为畏难而选择放弃，坚持到最后，风雨之后，终将见彩虹。华慧考博网校衷心祝愿每一位学子能够在三月考博季，考试顺利，金榜题名。