如何设置吸引人的商品，让你赚到钱呢？你要学会区分「引流款商品」和「变现款商品」。
引流款，是指，用客单价低、实惠的商品，吸引客户到店消费，或者在小程序上购买下单，加入社群。
变现款，是指，一些一些品质更高、客单价更高的商品，你能够通过售卖这些商品，获得更多利润。
你需要在小程序和社群中，设置一系列引流款和变现款商品。
我用两个行业例子来告诉你。
例如，一些超市便利店，会用橙子、香蕉，或者是临期的饮料拿来做促销打折吸引客户，吸引客户线上秒杀到店取货，客户到店后，用当季新鲜的车厘子、草莓、葡萄来吸引客户，获取更多利润。
对于一些重服务行业，例如口腔诊所，会用免费洗牙作为引流款。免费给客户服务，吸引客户上门。客户来到医院以后，检查发现可能有更多牙齿护理问题，倘若你的技术和服务很好，那客户自然而然就愿意在你的诊所做更多服务了。
下一小节我会告诉你，对不同行业来说有哪几种服务客户的方式。
