大家好，欢迎来到零售门店如何做好私域直播课程的第五讲私域直播，第三式，价值：如何组一盘直播间热销好货。
直播间的活动产品通常有四种类型：引流款、销量款、利润款和赠品。引流款的核心是吸引人气，一定是高诱惑，高性价比的产品。让消费者看着非常心动的产品。销量款呢就是这场直播的主推产品了，价格适中，产品不挑人，大众化。利润款顾名思义就是高利润的产品，然后还有赠品，直播间最常用的就是赠品策略。
那我们该如何选择直播间的商品呢？应该是在直播一段时间之后，根据粉丝画像和直播效果来选择货品。直播的效果指的是粉丝每一次直播时候购买的产品，询问和互动的产品。通常情况下吸粉款也就是引流产品占比30%~40，销量款占比40%~50%，利润款占比10%~30%。
那该如何选择直播间的超级赠品呢？有几个特征，第一是周边产品。周边产品指的是跟服装相关的产品，一定是大众款，男女通用的，比如水杯，枕头。第二是超值礼品，超值礼品一定要是高品质，高价值的，比如品牌的蚕丝被，看着又大又有品质感。第三产品的特征要符合价格不透明的特征，就是成本比较低，但是价值比较高，比如说墨镜和丝巾，我们知道墨镜的话，在海南的这个海边滩上，最便宜的15块，一个在高档的商场有呃三四百，也有上千的。所以墨镜的价格呢相对是不透明的，丝巾也是一样，有几十块的也有上千的，这类产品呢就有价格不透明的特征。
总的来说就是直播间的产品要注意好各类产品的比例以及赠品的选择。
