大家好，欢迎来到零售门店如何做好私域直播课程的第11讲，私域直播第九式：玩法。社群直播玩法揭秘。

在社群直播中，活动玩法主要有红包、抽奖、秒杀、有礼和优惠券这几种。红包是一场活动中必不可少，来什么都不如来点红包实在，简单粗暴。一般在直播开场和快结束时发红包，当然在直播的过程当中，如果说发现人气有所下降，也可以通过发红包的方式来聚拢人气。

抽奖可以根据各个活动的情况而定，如果本场直播有一个大奖的设置的话，那可以用这个奖品提前去做营销宣传。当然注意一个点，最大的奖一定要留到最后抽，因为如果提前抽掉了直播间，就很多人不再继续观看了。

秒杀活动同样是能够快速积聚人气的，一般是开场前几款商品用秒杀款来吸引人进直播间。

有你可以设置转发有礼，购买有礼等等。

优惠券也是根据每一场直播活动的预算来设置的。一般是有门槛的优惠券，满多少减多少。

活动玩法无外乎就这五种，主要是要根据每一场活动的营销策略来使用。

下面我们来看私域直播，第十式：触点。社群引流也需要线上线下全渠道。

线上线下全渠道推广主要是哪些呢？线上渠道就比较多了，比如说短视频引流、直播引流、O2O平台引流、咨询社交平台引流、UGC平台引流等等。

短视频平台，比如抖音，快手，视频号，直播平台引流，比如淘宝，京东，拼多多。咨询社交平台引流，例如今日头条，微博，UGC平台引流，例如知乎。O2O平台引流例如美团，大众点评。线下渠道的引流，比如线下门店，小区，异业联盟，传单等等。

我们举个例子看一下短视频平台是如何引流的。首先短视频平台，我们可以在简介区留言，在简介区留下自己的手机号或者微信号。其次可以在评论区互动，因为我们很多人自己也不是专业的，自己的短视频账号不一定有很多的粉丝。那这个时候呢我们可以借力平台大号，把平台大号的粉丝引导到自己的。账号上来，然后再转化成自己的私域流量。

怎样才可以把平台大号的粉丝引导到自己的账号上来呢？这里有一个技巧叫神评论，我们可以到大号的比较火的视频下面进行神评论。如果这个评论被置顶了，大号的很多粉丝就会加你。最后我们还可以做私信引流，比如在评论区做互动啊，评论666可以加客服私信得一个什么礼品。