大家好，欢迎来到零售门店如何做好私域直播课程的第13讲。私域直播第12式：动力。好的活动机制让员工自动化运转。

活动机制的设定有两个关键要素，第一是pk。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有厮杀，有厮杀必有结果。Pk就是让江湖有厮杀。第二是心动活动机制，一定要定的让员工心动。员工留在一家公司拼命干，无非是两个点，要么是高工资，要么是好感情。

看一下机制的第一种玩法，冠军争夺赛，我们以某服饰品牌为例。这个服饰品牌呢拿出了六家店铺进行pk，pk对象是六家店铺的店铺全员以及区域经理，pk时间是3月10号~19号，总共10天的时间。Pk的标准是增长率排名，pk方式，积分积分循环赛。Pk机制如图，每日冠军积分500分加奖励店铺500元加奖励督导800元，每日亚军积分480分，季军积分460分。第20天总增长率最高额外奖励500分，第30天积分总冠军奖励，店铺5000元加奖励督导1万元。

这是当时这个机制公布下去之后的结果，我们每一天都会出战报，冠军榜第一天，第二天，第三天一直到第九天的都有。效果非常好，整个团队像被点燃了一样。

机制的第二种玩法是战区排位赛。还是以这个服饰品牌为例，这次由六家店铺扩大到43家店铺，依然是店铺全员加区域经理一起参加，时间是3月29号~4月6号。Pk的标准是目标完成率，pk方式是战区排位赛。我们把43家店铺分成了四大战区。pk的机制，1.各大战区店铺的目标完成率大pk。2.自己和自己P，完成既定目标具有相应的奖励，3.所在战区的完成率最高的小组冠军奖金翻倍。

这是我们当时玩战区pk赛时在微信群里面实时播报的一些信息。非常振奋人心。

这是统计出来的结果，我们统计出来之后还会在后面加一个备注栏，附上鼓励的话，领先的团队写：太棒了，我们是领跑者。暂时落后团队写：加油加油，我们绝不拖后腿，这些都是pk机制下激励出来的。所以好的活动机制让员工自动化运转。