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羊城直播,除了羊什么都卖官方

*原文来自“微信公开课”公众号

  • 助农博主两天带货1000斤柚子,让超10w网友记住了“梅州柚”;
  • 4万人在线“云品茶”,粤式早茶香飘全国;
  • 直播间“下碗面俾你食”狂卖1000瓶酱油,带来满满烟火气。

哪个片段唤起了你对广州味道的记忆?

9月9-10日,第二届直播电商节(中国•广州)·视频号专场吸引了上千家本土企业、老字号品牌、中小商家和个人博主参与。“广带货,带广货”,整个羊城都活跃在直播间上。

或为了打开销路,或为了传递情怀,这些品牌商家、博主如何借助直播的形式让广货“出圈”?羊城的直播间里有哪些打动人心的瞬间?

以下是他们的故事:

直播狂卖千瓶酱油

老广味道带来人间烟火

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@珠江桥牌味道真实派

一口锅,一碗面,几瓶调料,却让数万网友为此“欲罢不能”。

在视频号直播间里,“老广货”珠江桥牌用这种充满生活仪式感的直播方式,唤起了无数观众的童年记忆,也为广州直播节增添了一份人间烟火。

作为中国最早的调味品出口品牌之一,“珠江桥牌”拥有六十多年的发展历史,以酱油为代表的调味品畅销全球100多个国家和地区。鬼才黄霑甚至还都为它亲自作曲:

斩料,斩料,斩大块叉烧。

油鸡卤味样样都要,斩大块叉烧,哗!

玉冰烧,玉冰烧,坐下饮杯玉冰烧。

饮杯玉冰烧,干杯!

珠江桥牌玉冰烧经典广告(1983年)

面对疫情的考验,珠江桥牌开始探索新的销售方式。而视频号直播,恰好为“老广货”打开了新销路。

“我们有很多忠实的老顾客,他们平时主要使用微信,这让我们很重视视频号的阵地;同时,在这里直播也很方便他们分享给朋友、家人,帮助我们触及更多‘味道’相投的粉丝。”

如何讲好调味故事?面对年轻人不熟悉老字号、味觉难以用视频传递的难题,珠江桥牌团队通过前期用户调研,创新设计了“煮面调味”的直播形式。

“广东人很爱煮面嘛,我们就想到用这种居家的方式来直播,让消费者能通过主播的烹饪、调味和试吃,来体验我们产品的品质和魅力,也更能唤起他们的童年记忆。”

珠江桥牌味道真实派直播间

除了创意的玩法,好货也同样重要。为了更贴近年轻人的口味,珠江桥牌在直播选品上进行了精心设计,把备受粉丝喜爱的老三样:“金标生抽+御品蚝油+牛肉酱”做成了明星套装,且仅售9.9元,带来的效果同样显著:直播节期间,共有超过3.7w人涌入了珠江桥牌的视频号直播间,明星调料套装更是上线秒光

据其负责人介绍,珠江桥牌一直把视频号作为品牌打造和内容输出的平台,日常会在视频号上发布菜谱教程、产品介绍等视频内容,积淀了一批优质的私域用户。而在直播开播时,这些私域用户又成为了源源不断的流量池,为直播“爆款”打下坚实基础,也书写了“老广货重焕生机”的动人故事。


茶香满溢

近四万人一起“云品茶”

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@瑞丰号

清雅的布景,身着旗袍的主播,在轻柔细语中传递茶道,这个直播间的“气质”很不一样。

瑞丰号创立于1915年,是广州最早挂茶馆名号的茶叶店。一句爆红网络梗“三点几啦,饮茶先啦”将本地人的茶文化体现得淋漓尽致。

瑞丰号最老的一家门店——东环店在越秀老城区一扎就是二十六年,吃点心、饮茶、卖茶,见证了老广们习以为常的茶生活和社区的变迁。

瑞丰号店铺

受疫情影响,今年6月起,瑞丰号也开始尝试借助视频号这种新的交互方式探索更多销路。如今,茶店摇身一变成为直播间,支上一部手机,在这里邀请老广和全国各地的街坊们一起“云喝茶”。

作为对茶文化持有浓厚情怀的老字号茶馆,瑞丰将视频号直播定位为精品直播——不走低价策略,而是以茶文化为核心,通过优质、多样化的内容设置,吸引更多茶友留在直播间。

瑞丰号组建了5-7人的直播小团队,保持每周3-4次直播,由茶艺师团队和茶行业专家搭配上阵,分别以“茶生活”、“茶美学”、“私房茶”为主题直播频道,不仅提供优质茶品,还输送茶知识及宣扬新健康生活方式,吸引了不少“路人粉”长时间停留观看。

广州直播节期间,瑞丰号在其旗舰店开展了两场直播,为观众呈现了高端私房茶和中秋送礼两个专场内容,在选品上注重打造差异化的定位,满足不同消费者的需要。直播3小时观看人数就突破1.6万,两天共计近4万人一起“云喝茶”,客单价均值高达260元。

瑞丰号直播间

品牌相关负责人介绍,“受疫情影响,门店日常接纳客人数量十分有限,直播的方式很好地弥补了线下门店的限制,帮助我们高效地传递品牌文化和提高收益,并且为企业未来在黄浦区的‘茶博馆’打造专业直播间进行更多的探索。”


观看10W+、带货逾千斤

梅州红心柚成直播间C位

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@ 至善叔叔的旅行笔记

“送个红柚给父母,养育之恩补一补”。在视频号博主@至善叔叔与微甜的直播间里,粤语口音的吆喝声吸引着大家关注来自梅州的特产——三红蜜柚。

夏长冬短、日照充足、土壤温良的梅州,是“中国蜜柚之乡”,所谓好山好水出好柚,梅州红心柚外皮金黄、果肉玫红,具备完美甜度的同时亦有上好风味。

这其实是至善叔叔第一次在室内直播带货,也是广州直播节的乡村振兴助农专场,随着直播间滚动不停歇的弹幕以及一轮轮的抽奖,至善叔叔直播间人气高涨,两场直播下来,累积迎来10W+次观看,并为梅州红心柚带货超1000斤,为梅州果农增收的同时,也帮忙他们打开了通过全国各地的线上销路,向视频号观众传递了梅州柚的美名。

至善叔叔的旅行笔记直播间

“虽然带货成绩没有非常轰动,但是能让超过10万人认识到梅州柚子这个品牌,我觉得还是非常有意义的。”至善叔叔和搭档微甜,在直播间十万观众面前开柚、吃柚,梅州红心柚果肉晶莹剔透、汁瓤肥大的特点展露无疑。

至善叔叔是广州当地极具人气的本土博主,多年来长期深耕广州,致力于展现广式风土人情,让更多感受地道的老广风情。

此次受邀参与广州直播节乡村振兴助农专场推介梅州柚,也让至善叔叔感受到微信视频号熟人社交链下的私域转化及复购能力,“看到好多用户走近视频号直播间,通过我们的推介喜欢上梅州柚,还喊上亲朋好友一起下单,我们觉得欣喜又满足。”至善叔叔直言。


助农专场为黔西加油

上万网友抢购毕节老腊肉

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@广州帮扶馆

毕节烟熏腊肉、鸡肉松、毕节赫章鸡蛋...直播间挂的商品链接换了一个又一个,广州帮扶馆直播节的主要弹幕却始终没变——“黔西加油”、“毕节铁粉前来报道”、“黔西好样的”...

在广州直播节乡村振兴助农专场,广州市扶贫协作和对口支援合作办公室以“广州帮扶馆”微信视频号开展直播为黔西产品带货,作为践行“东西协作”方针的积极尝试,并迅速在特定群体中“出圈”。

两天直播下来,直播间人数虽不算众多,却精准覆盖了关注消费帮扶的重点群体,包括党政机关、企业领导、都市白领等人群,纷纷踊跃点赞及下单,他们也通过帮扶馆的视频号了解到更多远在贵州的特产风物。最终,直播间收获数万观众、近10W点赞。

广州帮扶馆直播间

吸引扶贫群体关注的同时,“舌尖上的黔西”也成为直播间C位——色味纯正、质地鲜美的烟熏腊肉、具备脱贫攻坚意义的山地生态鸡蛋...黔西特产挨个亮相直播间,并受到观众热捧。

“这次视频号直播,帮助到我们精准吸引到特定群体的关注,并通过社交裂变扩大了帮扶影响力,让我们首次直观感受到视频号直播的魅力”,广州帮扶馆负责人表示。

接下来,广州市扶贫协作和对口支援合作办公室也将持续关注视频号直播能力,将持续开展视频号专项培训,以直播这种新形式开拓更多帮扶新可能。

无论是珠江桥牌、瑞丰号等老字号直播卖货,还是至善叔叔等达人助农带货,“特色内容”是他们以及本次广州直播节的最大亮点,但更多的还是背后的创新思考、用户洞察以及社会价值的深度沉淀

视频号一直致力于传统文化品牌保护、公益助农等实践。我们也期待,未来有更多“老字号”能在视频号上重焕生机,有更多博主加入扶贫助农,为乡村好物带货,助力乡村振兴。

最后一次编辑于  03-25
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