人讲完了我们来聊聊货。如何选择直播间商品？在直播了一段时间后，跟进粉丝画像和直播效果去搭配直播间的货品。30-40%的吸粉款，40-50%的销量款，10-30%的利润款。
如何设定直播间的超级诱饵？超级赠品、超级价差、会员积分和专属特权。
- 直播间少不了赠品，赠品选择大众款、男女通用的周边产品，高品质高价值的超值礼品。
- 超级价差。一些价格不透明的商品最好使用。比如丝巾市面上便宜的15元一条，贵的几千块一条，1元抢购原价88元的丝巾就给人超级价差的感觉。
- 会员积分。作为社群用户互动的机制，通知客户积分可兑换的对应价值
- 专属特权。用专属特权绑定有意向购买的客户，老客户回馈绑定，新客户特殊权益绑定。
场就是指直播间，直播间注重氛围和感受。
影响直播间直觉效果最重要的一个因素-灯光。直播间的灯光不但能创造气氛，而且能形成不同的风格。
灯光布置L主光源、环境灯、补光灯（通常采用冷色调为主）。选好主播站位并实地开摄像头确认再开始布景，补光灯不要对着脸。
音乐是烘托直播间氛围的重要一环。分为开场音乐、抽奖音乐、催单音乐和收尾音乐。
你的直播间是什么样的？依次看下这几个视频，不要犯同样的错误。
