课程目标：

从小游戏商业化全流程出发，针对小游戏商业化的四个阶段，微信小游戏官方平台提供了很多工具，帮助开发者解决问题，提高运营效率。

课程大纲：

一、四大阶段

1.游戏测试

2.投放阶段

3.拉收阶段

4.经营分析

二、虚拟支付和广告金的使用

三、资金快周转以及广告金赠送

小游戏的商业化可以拆分为测试、投放、拉收效果分析、经营数据分析四步。

微信小游戏官方平台提供了很多工具，力求帮助开发者解决问题，提高运营效率。

01 游戏测试阶段

性能测试

性能测试可以归纳为启动性能和运行性能，开发者可以关注以下指标：

■ 总启动耗时：启动耗时越短，用户进入速度越快，用户能看到游戏的速度也会越快。

■ 首屏打开留存率：等于游戏首屏的曝光用户/一开始点击的用户。

■ 帧率FPS：帧率的数值越大，游戏渲染的效果更好。

■ 内存异常的退出率：异常退出率越低，用户被卡退情况越少。 

商业化测试

商业化测试模块可以从流水的构成进行拆分。 

绝大部分的调优动作集中在广告频次/ECPM、付费渗透率/ARPPU 这几个效果指标上，这些都与游戏的人群特征、游戏设计有关。

02 投放阶段

微信广告投放

微信广告投放当前已经能够做到针对于小游戏不同发展阶段的投放需求来提供对应的投放产品。

小程序/小游戏跳转

小程序和小游戏之间，以及不同小游戏之间经常有跳转合作。基于此，平台去年推出了自定义渠道功能，开发者可根据需求自建渠道组或者渠道，渠道会匹配一个路径参数。 

03 拉收阶段

在小游戏数据助手中，实时版块提供了1小时、5分钟、1分钟的粒度数据，支持开发者实时跟踪活跃趋势和付费趋势，开发者可以实时判断效果，以便及时做出反应。

此外，平台在8月推出了一款自定义分析的方案，开发者可以明确自己的需求，确认应该分析广告点或者是分享点。同时可以配置埋点上报，发布代码配置以后可在MP-统计-场景分析或者公众后台看到全套的数据分析。

04 经营分析

用户画像

小游戏数据助手提供了全网最全的画像分析：包括活跃用户、注册用户、付费用户，分享用户。囊括了性别、年龄、性格、机型几个维度。

渠道分析

不同渠道进入小游戏的用户有不同的行为特点，基于此，平台提供开发者包括会话、任务栏、以及小程序/小游戏/公众号等渠道数据，帮助开发者进行分析。 

此外，平台还为开发者提供各项商业化政策，帮助小游戏更好地走上商业化实战。

虚拟支付政策

对于已经开通虚拟支付的开发者，如果是普通游戏可获流水60%的分成，如果是创意游戏可获70%的分成。

广告金配赠政策

广告金配赠是2020年新推出的政策，旨在资金上予以开发者更多的弹药，让开发者更好地进行广告投放。

虚拟支付结算流程

虚拟支付结算是月结模式，开发者当月收入会在下个月发起结算，每个月第五个工作日前生成结算单，在10个工作日之内完成财务审批。