█ 前置仓内布局有什么讲究吗？

█ 仓储做好了，该如何打包配送呢？

同时要将配送工作区布置在靠近进出最近处，一定是面向出货速度最快的地方，不要划的太里面了，就是前置仓的这个模式是为了提升你快速配货的能力。可以再给大家看清楚，我们整个前置仓的布局一定是循环式的，就是顺时针或逆时针，一定要形成一个同方向。这里是干嘛呢，是捡货配货的一个地方。这里是出货口1、2、3、4，大家把面积分成几个，然后这里是我们外送单元，或者第三方外送，或者是我们自己内部的配送人员。还有我前面说的共享员工那部分也可以去进行配送工作，把货送到家。

那一定要注意到什么呢？就是同时一定要要到各个区域的通行证，不然可能会被堵在那里，有货也只能看着它烂在店里。所以一定要同时及时把这两件事情做好，用我们的车辆去进行整个防疫工作。

那我想问，我们仓储做好了，怎么样做打包和配送呢？

这块的话，首先一定要商品巧定价，就是这个时候一定要按顾客7天周期生活匹配蔬菜大礼包或者生活大礼包。这个前面也说过了，就是按固定分量去打包，每一天公示50块钱的套餐内容。为什么要跟大家提50块钱呢？这是一个在定价策略技巧当中叫做大众心理价。接着迅速把货推广、推销出去。所以这时你要把商品进行打包，分为A套餐、B套餐、C套餐，千万不要超过三个，别太复杂，最好是两个，可以把蔬菜和水果等进行搭配。

整个定价配送环节一定要简化成四个步骤，分为打包、拣货、出库和配货。把它做起来完之后，前置仓能够形成一个简易的形式让它循环起来。其中打包指的是根据套餐方式把货物打包成AB套餐。

有一个非常关键的、屏幕前也有同学肯定想问的，就是前置仓怎么联动？就是你找谁要的通行证，就要立马跟他们联动起来，做一个联动方案。这段时期业主不能出门，社区管委会最怕的就是人到处乱走，所以你可以跟他们说：“你放心，我来做保供工作，帮你把货送上门，但要求的是你们保安和物业要迅速帮忙宣传这个二维码、支付小程序等等。”通过这种方式来建群，要知道，这些最后都能够沉淀成你的私域流量。你只要把保供工作做好，疫情过去之后，就能收货足够的民心。你找的物业和社区作为合作者，你们是共情关系，你是帮他解决了很大的一个问题。所以我们给这种联动方式还取了个名字，叫业主不出门，“物业”送上门。

在这里，我还要跟大家提个醒，这个是一些人会犯的错误，但是大部分民生行业的老板都做得特别好，就是谨记不要乱加价。疫情反复的时候，蔬菜确实会涨价，但你要记得你跟物业还有居委会是合作关系。一旦加价，他们会跟你秋后算账的。虽然这个时候是他们有求于你，但物业、顾客、居委会都会记着你做了什么事情，等疫情过后就不会光顾了。中国有一句老话叫做好事不出门，坏事传千里。特别是现在你建了群来沉淀，这是个双刃剑啊，你干的不好，所有的顾客一传十十传百，整个群里的顾客都能记得你这家超市在那个时候干了一件很黑的事情，加了那么贵的价格卖给我们。所以你一定要看长远，这个时候要有社会责任感，不是不让你挣钱，是让你按正常的利润去挣就可以了。

同时我的一个客户做了一件我觉得特别好的事情，就是每一天把他的进价公示出来。而这个事情我放的更大一个范围，要表扬的是郑州的万邦市场，他把每天的供应价全部公布在公众号上面。你要知道在这个时候万众一心、共同抗疫的时候，你要承担的是一个什么样的角色，要更多的承担你周边的社会责任，要确保供货给到顾客手里，而不是在这个时候多挣5块钱、10块钱。难道你的店就打算只开这个疫情期间吗？不是的，你要经营2年3年。所以我还有一句经常跟开社区店的人讲的话，就是社区超市的本质是邻里关系，只有把邻里关系做好了，那你未来的生意才能够稳，才能够逐步的增长和稳定。