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现在直播太火了，而且直播完以后，后台就不停的蹦订单，简直是变现神器。
不过在不少人看来，做直播首先得去找一个视频或者是电商平台。
其实直播哪有那么难，事实上企业微信就能做，而且基于企业微信上的社群来做直播，转化率普遍更高。
原因也很简单，群里的宝妈粉日常聊天已经建立起的信任，直播带货也就顺理成章了。
如何做好呢？我把它分成三个部分，也就是直播前的准备、直播时的带货以及直播后的跟进转化。
那么咱们先讲准备工作怎么来做啊？主要分成四步。
第一步，上架商品。选择企业微信工作台的「客户联系」或者「客户群」。
然后点击工具栏的「商品图册」，填好商品的描述、图片、价格就好了。
第二步，提前预约直播。咱们可以选择企业微信工作台的「直播」，点击「预约直播」或者「立即直播」，进入内容设置，
然后设置好主题、时间以及时长等等，然后再选择好推广产品的直播类型，添加已经设置好的商品。
第三步，邀请用户提前预约，进入已经设置好的直播页面，点击「让同事扩散」或者「分享」就好了。
让同事扩散，咱们可以发消息给相应的同事，同时把直播活动的预告内容也得发过去。
直接分享就更简单了，分享到社群或者单个用户就好。
注意了，直播的链接是可以直接分享给微信用户的。
用户收到以后，点击「预约观看」就可以直接参与了。
第四步，做好直播预热，要让直播火热起来，一定要保证参与人数。
根据经验，我们通常会提醒3次，分别是提前1小时、提前30分钟以及提前5分钟，在社群里去发不同的预热话术。
话术方面，我也给你提供一个参考。
倒计时1个小时，可以说：「倒计时1小时了，本期的主题夜话会将在今晚9点准时开始，一会儿嘉宾会讲喂养干货之如何挑选奶粉」。
倒计时30分钟，咱们可以说：「还有30分钟，现在我提前跟大家介绍一下本次直播的嘉宾，她是两个孩子的妈妈，也是国家认证的育婴师，做过高端的一对一入户指导」。
倒计时5分钟，咱们可以说：「还有五分钟开始，快来！如何给宝宝挑选奶粉？市面奶粉那么多，到底哪款适合宝宝，还不容易引发过敏和湿疹？超多干货即将开始」。
这三波预热下来，有需求的客户自然就会点击进入直播了。
那么做完准备工作，就要开始正式直播了。
如何提高直播带货的转化率呢？
首先，知识干货的分享，包括母婴专业知识、育儿经验、商品选购等等。
其次，及时做好观众的实时互动答疑，像是育儿误区、产品功能、活动如何领取奖品等等，都需要及时回答，而且答案一定要确保精准。
最后，商品的促销转化，这个是重点也是难点，有几个方面需要特别注意，听好了。
第一，要选准转化点，什么意思？
两个方面，一是要设置好直播的每个环节。
一开场你就得去讲干货，人才能听得下去，而不是退出。
互动的时候也要选好问题，哪些问题容易讲出干货，咱们就回答哪些，才会出彩。
在这之后，再进行推销，卖货也就水到渠成了。
另一方面，直播带货一定要有节奏。
我来提供一个参考，上来先给一波福利，然后5分钟干货，5分钟卖货。卖货的时候，需要去强调使用以后的效果，如果直播1个小时，可以半个小时一次抽奖，如果直播几个小时，咱们可以1小时一次的整点抽奖，让用户总想着再坚持一会儿就抽奖，然后不知不觉跟着你的节奏下单了。
第二，一定要明确直播的优惠。
一是突出本场直播独有的点，比如「这次直播才有的优惠力度」，「其他地方都没有这个活动的」，「专门为直播的粉丝申请的」。
二是折扣力度清晰明了。比如要对比「我们比专柜的价格便宜了一半多」；要数字「全场3折，相当于省了100多块钱」；要有态度「你可以去看看其他平台，今天真的超值」。
这些话术，咱们学起来，效果真的就会不一样。
第三，要善于制造稀缺。
稀缺是什么？就是别人没有的你有，别人有的你划算，别人划算的你质量好，总之就是跟别人不一样。
那么我们如何制造稀缺呢？
第一步，以点带面，拉动客户的情绪。
比如咱们可以安排一些宝妈粉对商品的促销力度惊叹一番，或者宣传一下折扣商品上架秒无的火爆状态，同时着重强调错过就不会再有的大好机会。
第二步，咱们可以用限时、限购这样的方法，比如「活动截止今晚9点」，「前100名才有这个优惠」，「这个商品卖疯了，抢的人特别多」等等。
只要做好上面提到的这些，直播带货也就很轻松了。
那么直播完了以后，有人会累了，直接躺平了。
但其实咱们需要趁热打铁，记住这一步，咱们要把回放链接转发到社群里，让那些没参加的人有机会再看一看，从而再卖出一波。
首先，咱们可以选择企业微信工作台的「直播」，点击下方的「查看直播记录」。
找到这场直播，然后根据实际情况分享出去。
记住，要收集用户的反馈，在企业微信上发起投票，同时分析一下直播的数据，都能为下次直播再次做好准备。
当然，我们也可以分享直播的干货总结，私聊用户的需求。
更重要的是把回放链接配上几个问句分享出去，吸引大家再次观看。
好了，讲完干货以后，用户就会来咨询需求了，那么一对一的私聊中，我们该如何去做好转化呢？
咱们下节课就来聊聊这个话题。
