我们再来看一下教育行业的案例 —— 高途课堂。

「⾼途课堂」（前跟谁学）成⽴仅 5 年就赴美上市，上市不到⼀年市值就超百亿，成为继新东⽅、好未来之后的第 3 家⼤规模盈利的公司。

「⾼途课堂」的增⻓速度是在线教育⾏业头部公司的近 10 倍，据说 2019 年全年，⾼途课堂的⽑利率为 74.66%，获客成本仅为对⼿的 1/3。

那它是如何做到的呢？

其实⾼途课堂通过私域做了不少的动作，这⾥我们重点分析它的引流获客环节。

简单来说⾼途课堂就是⽤超多的账号，加上免费送资料的噱头，将⽤户拉到不同的社群中，反复触达，不停转化。

毫不夸张地说，只要你关注它的⼀个账号，基本上就会被引导关注 3 个以上的公众号，随之加⼊到⼗⼏个各种类型的社群中去。

在这个引流环节，就有 SOP 需要细化和沉淀。

⽐如说，做投放选号应该怎么做？引导语应该怎么写？落地⻚设计怎么准备？⽤户点击落地⻚注册之后的引导话术如何准备？这些都是需要沉淀成 SOP 。

因为⾼途课堂的投放裂变路⼦很野，所以在他的 SOP 中可能还会涉及到注册养号这⼀系列的动作。

这⾥是⾼途课堂的私域引流主线与⽀线，我们就需要围绕着它的引流路径来沉淀 SOP。

接下来我们看看它具体的⼀些动作和话术。

我在关注它的公众号之后，⾼途课堂的⾃动回复⾥就会引导我去加⼊万⼈学习群，并且还有新⼈礼做福利钩⼦。

我在 10:25 关注的⾼途课堂公众号，在 10:30 的时候它⼜推送了⼀次模板消息，提醒我扫描⼆维码加群。

另外在菜单栏也会有⼀个“免费⼊群”的⼊⼝，点击后会跳出相关⻚⾯扫码。

⾼途课堂的引流路径我们已经⼤致了解完毕，那该如何沉淀 SOP 呢？

我在第三讲给到了⼀个 SOP 撰写模板，按照我给的模板来拆解⾼途课堂的每⼀步动作，其实就可以把它的 SOP 挖得底朝天了。

以沉淀引流环节的 SOP 为例，我们先定位到聚焦的模块 —— 公众号模块，然后再去收集公众号每个时间段的动作，最后按照格式沉淀就可以了。

这个⼩节给⼤家介绍了⼀家神奇的在线教育公司——⾼途课堂（前跟谁学），通过分析⾼途课堂在引流这个环节的运营动作和技巧拆解出它的 SOP。

以上就是我们本⼩节的全部内容，我们下个⼩节再⻅。