评论

小程序拼团有哪些种类,应该怎么玩?

小程序拼团玩法全解析,引爆社交电商!

随着电商获客成本的不断增高,电商的拉新获客越来越艰难,电商玩家们纷纷开始谋动思变,意图借助社交巨头的力量,降低商城的获客成本,提升获客效率。于是从2018年年初到现在,社交电商就成了电商行业最为热门的词。

借助微信庞大的用户基数,以及强大的社交分享能力,微信小程序成为了社交电商的主战场,而其中拼团更是成为了小程序引流的利器,拼团小程序能够依靠拼团的强社交属性,依靠自身的微信环境有效传播,实现裂变传播拉新和二次消费。这其中最为代表性的就是拼多多,拼多多依靠着五花八门的拼团玩法,迅速成长为新一代的电商巨头。


那么,一般的拼团玩法都有哪些呢?各自该怎么玩呢?今天,场景魔方就给大家总结一下现在市面上较为常见的小程序拼团玩法

普通拼团
最为常见的拼团形式,用户以较低的拼团价支付下单开团,然后分享给好友邀请参团,好友下单支付参团,在规定时间内满足拼团人数后,拼团即成功,小程序商家发货;若是规定时间内人数未满足,则拼团失败,原渠道退款给用户。

这种普通团一般新老用户都可以参团,拼团的参与门槛较低,用户除了自己开团邀请人参加,也可以看到正在进行中的团参与。这种团承担着裂变拉新和刺激转化的双重任务,不过转化的意思更大一些。

老带新团
此种团主要目的就是拉新引流,通过老用户的社交关系链获取新用户,一般拼团价都很低,价格非常划算,以此吸引老用户主动邀请好友进入小程序。

这种团要求就是判定参团者身份,所有用户均可以开团,但是只有新用户可以参团,成团成功,则所有均发货;成团失败则退款。邀新团商品限量,先到先得。

抽奖团
抽奖团又分为0元抽奖团和付费抽奖团。

  1. 0元抽奖团
    用户0元下单开团分享给好友邀请参团,或者参别人的团,达到成团人数则拼团成功,拼团成功即有资格参与抽奖,奖品就是拼团的这个商品。
    这种团一般会设置一个固定的活动时间,只有在这个时间内才能参团开团,活动结束后24小时内开奖,一等奖为该商品未中奖则退还付款金额,0元抽奖自动关闭订单。

  2. 付费抽奖团
    这种团与0元抽奖团的区别就是用户都需要付费才能参团抽奖,但一般这个价格都十分少,一角或者1元等。另外有的商家会设置,每个团里必中一份奖品,以此吸引用户参团。

助力团
这种团虽然它名叫拼团,但是实质上模式与砍价更为相似。一般是用户开团,邀请好友来点击助力,满足助力人数后就团成功,享受非常低的价格或者免费购买该商品。砍价是砍金额,而助力团就是已设置好成团后的价格,就是拉满人数。

一般助力团仅限新注册的用户才可助力成功,每个用户只能助力一次,且同一时间只能开一个助力团。而且有些小程序会设置用户首次助力可得现金红包,以此留住帮忙助力的新用户,有的还会增加面对面扫码助力的能力,丰富助力的形式。

红包团
这种团模式上与老带新团没有太大区别,增加的就是拼团成功的用户都可以获得红包,红包要么是现金红包,满足条件后可以体现,要么是代金券,以此促进用户留存和复购。

免单团
这种团就是在普通拼团的基础上增加了更多的福利。用户来参团,可以以更低的价格买到商品,拼团成功后,团员的订单都会发货,而且系统会自动在团员中抽取一位免单,返还款项。

当然,免单团在普通拼团的基础上,小程序商家付出的更多,因此免单团一般会对成团的人数和条件有更高的要求,以此来平衡一下成本。

总结
以上,就是现在小程序上流行的拼团,常规的电商小程序大体上离不开这几种玩法。当然如今微信小程序数量已经近200万,有更多的拼团玩法不断涌现出来。

拼团确实是一种比较好的社交营销工具,通过拼团,商家小程序能够在短时间内迅速吸引目标用户,最大化的利用了微信社交的能量,激起用户的参与兴趣和购买欲望。这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯,能够帮助商家在短时间内增加订单量并提高营业额。场景魔方自微信小程序内测起就开始深耕小程序行业,研究小程序玩法,具有丰富的小程序开发与行业纵深经验,商家可以根据需求选择开发小程序拼团系统,打造自己裂变营销,激发用户活跃度和参与度。


最后一次编辑于  03-26  (未经腾讯允许,不得转载)
点赞 0
收藏
评论