微信小店推客选品指南

选品前的准备工作

在开始选品之前，进行充分的市场调研和数据分析是非常重要的。推客可以根据自己的朋友圈人群的性别、年龄、职业等爱好方面分析微信好友的消费习惯，统计整理微信好友喜好，购物的频繁性，时间段，购物需求等内容2。此外，了解当前的市场趋势和热销产品也是必不可少的步骤。

选品原则

热销爆款商品

热销爆款商品是品牌及其门店业绩增长的重要支柱，在直播间也可以充分利用爆款来引流，提高直播的竞争力。商家在打造爆款时，可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择1。

主题商品

每一场直播都有一个对应的主题，在直播间除了重点推荐主题商品，还可以介绍周边、搭配商品，比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等，此外还可以推荐一些时令商品，以带动整体销量1。

库存积压商品

库存积压给商家带来很大的运营压力，以特价方式将库存清掉，在回馈粉丝的同时，也快速回流资金1。

不同阶段的选品策略

孵化期

孵化期的主要目标是测试粉丝对带货内容的喜好、增强带货人设；学习和提升直播带货能力。该阶段的选品策略与商品数量建议如下：选品策略：以增强主播人设的商品为主，首选自己用过或熟悉的商品，一般图书、日用品、食品是几个比较合适的带货类目。这个阶段尝试带一类商品即可。商品数量：5～10款商品比较合适，这样带货压力也不会特别大5。

成长期

成长期的主要目标是培养粉丝购物心智、积累购物粉丝；积累私域粉丝。在这个阶段，推客可以开始更专业地策划一场直播，选择与粉丝相关性较强的商品品类，提高单场销售额5。

成熟期

当直播场观和销售额都趋于稳定，有一批固定的购物粉丝后，就可以开始考虑冲击更高的单场销售额了。在这个阶段，推客可以进一步优化选品策略，选择更具竞争力的商品，提升用户体验5。

发品实操技巧

发品时间

以下时间段都是比较多人刷朋友圈的时候，发品的时候尽量选择在其中时间段，避免被淹没在大部分朋友圈中。早上7:00到9:00中午12:30到13:30下午5:30到6:30晚上8:00到10:002。

发品注意要点

朋友圈发圈次数不易太多，次数太多容易被屏蔽。同时，发圈时可设置提醒谁看，可提醒最优可能购买该商品的顾客查看2。

发品实用小技巧

发圈时可设置提醒谁看，可提醒最优可能购买该商品的顾客查看。那怎么才知道哪位顾客有意向购买呢?需要经常关注朋友圈动态，多给好友点赞，久而久之你就能摸清楚对方的一些小喜好2。

通过以上方法和技巧，微信小店推客可以更有效地进行商品选择和推广，从而提升销售业绩和市场竞争力。

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