2020年，直播电商已经是大势所趋，各大短视频平台，内容社区也在积极布局直播业务。小红书直播经过半年的内

测之后，作为战略目标，小红书决定拿出30个亿补贴小红书直播。从一个海淘平台，到内容种草社区，再到入局直

播。每一次变动就像是一场大雨。

一直在小红书默默种草的品牌老农们，不知道这是一场甘露，还是一阵暴风雨。

从小红书用户画像、带货直播数据等方面，回望小红书2020第1-3季度的带货直播热潮，为品牌商家前瞻未来小红书带货直播的趋势与机遇提供客观的数据支持。

小红书平台用户呈年轻化 趋势，年龄主要集中在 18-34 岁。小红书平台以女性为主 ，女性占比88.37%，男性占比11.61%。

使用人群地域分布占比前三为广东省、上海市、北京市，超过56%的用户来自北上广深四大一线城市。

都市白领、职场精英女性 是其主要用户群体，用户消费能力强 ，且有强烈的消费需求。

很多人还在观望小红书直播，或者说觉得直播麻烦。如果你觉得麻烦的话，其实这笔钱或者说影响力就没得赚。因为机会一定是留给赛道上跑的人，不会留给路人。

一、那什么是小红书直播？

简单来讲就是在小红书上面做直播......详细一点点，主要是这三点：

1、打造更强的粉丝黏性，结合小红书原有社区内容，与粉丝直播互动（送礼、点赞、问答），增强直播氛围。

2、打造账号更立体的人设，通过直播与粉丝近距离接触，让粉丝了解更全面的自己。

3、账号流量变现：通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现。

二、那如何操作小红书直播？

①--确认直播环境

1.直播环境（保证直播顺利进行）

1）高速&稳定的网速，若Wi-Fi不稳定建议换4G。

2）注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态。

3）不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界 面即可续播。

②--预告很重要，粉丝不错过

(保证粉丝的观看率)

1）提前一天发布预告笔记

2）预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看

3）若有固定开播时间,可以写到个性签名上

③--播出内容准备

(保证直播的内容价值)

1）确定直播时间

2）确定直播主题&内容框架(问答，送礼，互动)

3）参考发过的爆款笔记主题

（可以询问粉丝,迎合粉丝需求）

④--直播前参数确认

1）直播间美颜参数设置

2）设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评

3）设置吸引人的直播标题和精致的直播封面.能最大程度地吸引用户走进直播间

确认好以上参数没有问题,就可以开启直播啦～

三：直播间如何粉丝互动

①--养成和粉丝互动的习惯

尽量对每个进入直播间的观众表示欢迎。

用话术和问题引导用户回复：想看A 请回复1 想看B 请回复2。

用户有夸奖、送礼物的时候要表示感谢大哥哦。

快下播前要跟还在直播间的粉丝唠唠真心话、拉拢拉拢情感。

②--引导观众赠送礼物

礼物的作用是【增加主播粉丝粘性】 【提高互动亲密度】

在收到粉丝刷的礼物要感谢粉丝，让粉丝获得存在感，也可以适当的给直播间发个红包，回馈粉丝，形成互利互惠的直播生态。

③--发红包炒热气氛

主播在直播间设立一个任务【比如点赞破万】，待完成后再直播间发放红包；

再这样的好处可以快速的把直播间的气氛炒作起来，给粉丝一个互动的动力，从而提升直播间曝量，

直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光量,从而增加新粉丝的引入。

④--回馈粉丝福利

回馈粉丝福利抽奖活动，不仅能提高粉丝粘性与直播间气氛，更能可以让主播粉丝增长；从而达到了互惠互利方式。

每次抽奖发起后 1 分钟自动开奖。中奖观众会收到薯队长的填写收货信息的官方私信。

⑤--直播连线有看点

直播间主播跟另一个主播连线可以唠唠嗑、打打PK、更能增加双方直播间曝光量、粉丝的互换，与粉丝们制造话题，从而达到双赢

人气值靠前的主播更可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐 进行浮现。

⑥--直播间设置“小助手”

直播间设置“小助手”主要作用就是协助主播维持房间持续，带动直播气氛；

有的观众口不遮拦，小助手是有权处理不友善的评论，甚至T出直播间；

还可以帮助主播回答问题、组织互动游戏等等。

⑦--直播间需要注意事项

不能提到广告销售意图文字、联系方式、如可代购等等；

不能向站外竞品平台进行倒流；

不能提及不文明口头语，不能宣扬含有嘲讽、挑衅、羞辱、辱骂等不友善内容；

禁止直播过程中挂机，应付式直播等消极的行为；

⑧--小红书博主达人属性：

在9月份带货直播榜观看人数排行榜前150场直播中，腰部达人博主占比58%，初级达人博主3%，头部达人博主并没有占到绝对优势，而是以粉丝黏性高的优质中小播主为主。

小红书平台大力扶持优质博主的一系列计划，加上平台去中心化的属性。虽然还没有诞生李佳琦、薇娅这样的现象级头部博主，但是小红书中小博主带货直播的市场前景良好。

这也是很多品牌商家在外部平台明星带货直播频频翻车的现下，热衷于投放小红书优质的小博主的原因。不仅坑位等费用低，而且精准投放目标人群转化率高，实际ROI丝毫不逊色于头部达人博主，甚至更高一筹。

⑨--总结：

小红书拥有精准的消费人群、粉丝黏性高的优质博主，以及平台的大力扶持。小红书带货直播数据呈现“三高一低”，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。

事情都不是只做一次就有效果的，所谓熟能生巧，有了经验，就会越来越顺利。通过以上给大家介绍的小红书直播运营的内容，希望可以帮助到大家。