小程序拼团营销玩法想必商家朋友们都不陌生吧？但是拼团怎么做才能发挥最大的推广裂变效果？大家都确定会用了吗？下面小编带大家来看看究竟怎么玩转拼团吧。

　　一、什么是拼团

　　拼团是让客户在小程序内以开团或者参团的形式参与购物过程，在达到人数等成团要求后订单会自动成交，参团所有用户同时享受优惠折扣商品。与传统电商模式相比，拼团一方面可以短时间内为商家带来大量曝光率和用户下单，另一方面也为线下门店引流扩客。

　　二、拼团功能怎么设置

　　商家可以通过后台去设置拼团商品，具体有以下信息：

　　活动名称：要简洁明了的概括活动内容。

　　选择商品：在已有商品里选择参与拼团的商品，商家可以先在商品管理里设置好。

　　图片：可以重新上传拼团产品图，不操作会默认为商品的封面图。

　　拼团人数：建议设置为3-6人左右，人数太多不利于用户成团，人数创建后不可修改。

　　拼团库存：拼团库存不占用原商品库存，商家要注意数据统计。

　　拼团价格：低于商品平时售价，价格越低越能吸引用户抢购。

　　成团时效：按小时设置。

　　每人限购：可以设置无限制或每人限购几件。

　　生效时间：指拼团活动的开始时间和结束时间。

　　开启凑单：开启后，用户可以不必开团，而是在拼团详情页展示未成团的订单，客户可以选中直接参与拼团。

　　开启自动成团：开启后，用户在拼团失效结束后仍未成团，系统将自动成团。

　　运费：可设置是否包邮。

　　拼团说明：在这里商家可以详细说明拼团规则，包括介绍商品、注意事项、到店自取、订单有效期等等。

　　木鱼小铺小程序商家后台设置路径：营销—>营销中心—>多人拼团—>新增拼团—>保存

　　三、拼团的玩法优势

　　（1）低价拼团

　　这是最常见的拼团方式，通过设置低价格来吸引用户拼团，一般适用于较为畅销的商品，商家应不断完善进货渠道，省去中间环节的差价，推出低价爆款商品，在拼团的过程中更容易被用户接受。

　　（2）新品拼团

　　商家可结合新品发布+拼团营销，比如拼团成功一元可得新品，能够极大刺激老顾客主动参与，而老顾客为了成团会积极发展新用户加入拼团，从而实现老客户带动新客户的裂变转化。

　　（3）熟人拼团

　　基于微信的社交属性，每个微信用户都自带熟人圈，这就要求商家必须发展熟人圈营销。建议选择用户接纳度较高的日常化商品，对于用户来说不仅用较低价格买到心仪的商品，也获得了优惠好物的分享感。一般用户之间的信任感和个人社交能力越强，就会越快成团。

　　（4）陌生人/超级拼团

　　建议商家选择成本低且受众广的商品，比如0.99元拼团一盒鸡蛋之类，极低的售价让陌生人也不会警惕抗拒，不需要消费者之间有较强的信任感促成。而超级拼团也是一种陌生人拼团方式，只是拼团人数一般设置在几十人或更多人，更适合库存量大的商家，拼团价格越优惠、在短时间内呈爆发式分享裂变，拉新效果也显而易见。

　　（5）清库存拼团

　　当某些商品积压严重时，商家不妨尝试下用拼团来清理库存，通过薄利多销的方式将商品尽快销售出去，不仅缩短了进货周期，也降低了库存成本。

　　对于有线下实体门店的商家，可以采用到店自提的取货方式，将线上用户引流到线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但用户到店取货的时候，能实地了解到店铺的经营情况和商品展示，有助于带动店铺内其他商品的销售。

　　拼团玩法用的好，线上订单少不了，心动的商家朋友们快来试试吧！