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服装商家小程序直播玩法:六个要点必须得谨记!

服装商家做好小程序直播卖货要谨记的六个要点

随着618大促的到来,直播也将是带动销量增长的主要的营销方式,尤其针对目前旺季服装商家来说。但是,对于新手主播来说,如何做好服装带货?这次,小编蹲守总结出了6个技巧,供大家参考:

一、做足直播预热

通过预热形式激活老顾客与朋友圈中的精准流量

通过公众号发布图文并茂的直播预告,把直播间的“利益点”向顾客做预热。吸引顾客订阅直播间开播提醒,一个特别重要的是“有什么优惠?”、“我能够获得什么好处?”

此外,生成直播间二维码海报,分享给微信好友、朋友圈、微信群或保存相册推送至任意想要分享的外部平台(微博等等),配合一定信息量的文案,快速提前把流量聚集订阅直播间。原则上:预热在开播前24小时发起较好!

直播预热这门工作,必须得做足,做到实处!如果有条件的商家,可以在开播前24小时内,采取投放微信广告实现公域触点的宣传预热!

二、借助其他营销工具

主播们可以优惠券、秒杀、团购等营销功能,提供丰富的产品展示效果与浸入式体验刺激观众消费热情。例如,直播间秒杀,限时购19.9元、会员5折……

直播间营销方式具有低参与成本及高互动裂变的优势,具体表现为:其一,减少用户因消费决策成本高而流失的风险;其二,以较丰富的营销特惠方式促进直播间的成交及分享拉新。

三、团队配合好,直播不冷场

很多新手服装主播在直播间都出现过一些情况,比如:

在直播过程中试衣,看不见主播导致直播间冷场;

主播记错商品价格频频道歉;

不回复观众的疑问,长期引起观众不满。 

这涉及到直播场景设置,顺畅的商品介绍转场,和实时的关注评论互动等等,所以,做服装直播最好的话需要团队协作,尽量保持两个人以上的直播间外围协作(例如:直播间小助手功能)。此外,尽量试水一两次内部直播,体验整体的开播流程,更好地充分把控直播间的运营周期全链条。

四、主播人设要打造

无论是商家直接开播还是聘请外部的达人来开播,直播都要打造一个高辨识度的服装主播人设,主要往以下几个方面着手:

 契合的主播人设

培养的主播人设要和品牌形象契合,服装类品牌更是分有年轻时尚、优雅稳重等多种风格,设置符合风格的固定话术、动作和评论互动快速让观众记住“你”;例如:穿搭师、产品设计师、新款体验师……这一块,需要做好一个定位。

 丰富的专业知识

服饰类主播不能只懂得在镜头前展示,商品的面料、不同品类的搭配等专业知识能帮助提升直播间的留存及转化; 主要依靠不断学习,以及深入行业去了解各方面的深度知识。

 良好的口才表达

如何让自己讲出来的销售话术有感染力,如何让自己介绍出的商品信息最大限度呈现给观众,是每个主播需要一直学习探索的。平时可多参考同行或者头部主播的直播间,从中掌握到部分销售技巧,尤其:消费者互动、引导点击购买产品。

五、设置不同人群的产品推荐脚本

不知道大家是否关注过“带货女王”薇娅的直播间,商品类目很多,但她在介绍同一类商品时,总是会给出两个以上的选项,比如,服装方面 宽松版型和塑身版型,这样一来哪怕只是抱着进来看看的观众,也总能在直播间找到适合自己的。 

这一点非常值得我们服装主播借鉴,在为直播选品备品时需要注意丰富性和多样性,在脚本安排上也可以有意将有相近性或有差异性的商品,放在相邻的位置对比介绍,简单来说:在直播间推荐一款连衣裙时,可以随之安排介绍另一款连衣裙,两者间可以拥有价格、剪裁、材质等多种差异性,以辐射更多观众需求。

六、善于总结复盘

很多主播做完直播看到取得不错的销售数字就以为直播结束了,但其实主播下播只是开始,直播的各项复盘才能不断提升直播效果。

一般一场直播的数据复盘需要梳理以下内容:日期、直播时间段、时长、累积互动、订单笔数、下单额、成交额等等。通过不同直播场次间的数据对比,特殊数字的独立分析等多种数据复盘方法,帮助主播做到直播心中有“数”。

最后一次编辑于  05-29  
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