评论

供应链成社区团购成败关键:如何寻找、管理、优化供货渠道?

社区团购成败关键

社区团购供应链那些事

民以食为天,以生鲜为切入点,社区团购迅速成长为一个千亿级的风口,但在表层的运营玩法下,供应链才是生鲜拼团的根基,作为一家深耕拼团系统多年的小程序SaaS平台,下面就来分享下社区团购供应链的那些事:

社区拼团主流供货模式:

•批发市场

由于和传统商超的经营品类高度重合,社区团购同样可以通过本地批发市场进货,其优势在于供货链条成熟,但在进货成本上就不能与商超拉开差距了。

•生鲜产地

在拼团单量达到一定规模且稳定之后,要压低进货成本,就需要尽可能的拿到一手货源,对于生鲜来说,在保证配送时效可接受的前提下最好的选择就是对接源产地。

•在线平台

在常规生鲜产品之外,社区团购常常需要扩充小众品类来满足用户尝鲜的需求,已有供货渠道提供不了货源时,可以通过行业线上进货平台批量进货。

 

供应链管理及优化策略:

•选好产品

社区团购的选品需要贴合家庭日常消耗需求,平衡好日常高消耗品的价格与品质,以从商超手中抢占用户,同时可引入如日化百货等产品覆盖更广的家庭消费场景,提高用户黏性和客单价。

•确保时效

配送及时是社区团购相对电商和实体店的必要优势,至少要做到次日达才可能成为居民日常的消费选择,反过来要求选择近距离的货源或通过前置仓减少物流半径,同时规范送货流程,以缩短配送时间。

•压缩成本

平台最好同时接触多家供货商,以保证供货稳定和议价空间,同时把握好预售时间,通过以销定采来规避压货成本,拼团单量没上升一个级别后,与供货商重新议价,以走量换得更低的进货成本。

总而言之,社区团购虽然是与人打交道的生意,但只有打好了背后的供应链基础,才能驾轻就熟的做好拼团。



点赞 0
收藏
评论
登录 后发表内容