“视频号+”的机遇之社群篇（六）

微信视频号的出现，彻底地将微信生态的商业系统打通了，进一步提升了微信社群的商业价值，视频号成为社群主打造IP、社群用户互动的新型可视化社交载体，没有视频号，社群用户的信任力打造、内容运营、用户互动等效率会大大降低；没有社群，视频号的涨粉、评论、点赞、直播带货也会变得艰难，可以说视频号和社群是微信社群商业的新机遇，视频号轻创业适合每一个平凡的个体和企业。

如何借助视频号拉动社群变现

社群变现的本质是解决流量和信任问题。我们曾经做过的“海报式裂变”“社交裂变”“IP引流”“场景引流”“内容引流”等都是解决流量问题，而大家熟悉的“7天训练营”这类的活动是为了解决用户的体验和信任问题。视频号的出现正好完美解决了社群的流量问题和信任问题，相比抖音、快手，“视频号+”是微信生态新的一轮社交红利，“视频号+私域社群”将会成为新的商业风口，每个普通人都应该抓住。为了方便大家了解，我画了一个流程图，如图所示。

“视频号+社群变现” 流程图

1、视频号的变现入口

视频号的变现逻辑和抖音、快手不太一样，并不太需要积累上百万粉丝之后才考虑变现，而应该在第一天做视频号的时候，就要开始对视频号做好内容定位、账号定位、变现定位，考虑好如何结合私域社群来做商业变现。首先我们来了解“视频号+”给我们带来的三大变现入口。

1）、入口一：视频号+公众号入口

有人说视频号推出后，公众号的价值是不是减弱了？事实恰恰相反，视频号诞生之前公众号的自然打开率已不足2%，视频号出现以后，很多之前断更的作者又开始重新捡起公众号了，这是为什么呢？因为视频号打通了公众号，在公众号文章中可以插入视频号。视频号既是可视化的朋友圈，又是“视频版”的公众号。视频号有导读功能，过去我们在公众号上积累的大量内容，正好可以用视频号进行二次传播。再加上读者可以看到作者本人，过去大家需要猜测这篇文章背后的作者长什么样，现在终于可以见到真人了，这无疑增强了读者和作者的信任连接。视频号和公众号的打通，不仅提高了连接作者的效率，通过公众号这个入口还可以切换到小程序商城等产品购买的入口，“视频号+公众号链接”这个入口给了我们很大的想象空间。

你会发现，从视频号到社群这个路径是完全打通的。只要你的视频号作品能打动人心，并结合点赞、关注、收藏、评论等功能激活社交裂变，甚至获得官方推荐，就意味着更多的微信公域流量会向你倾斜，通过“公众号链接”就可以引导加微信个人号，为后续的私域流量池搭建、付费社群建立完成引流工作。

2）、入口二：视频号+私信功能

如果你觉得使用“公众号链接”入口需要提前写好文章，但又不太会写或者不想写，可又想引流怎么办？这个时候可以使用视频号的“私信功能”。用好“视频号+私信”也能直接引导添加微信个人号和社群。我们在测试时发现视频号的私信其实是和作者的微信绑定在一起的，私信功能像是一个临时的“客服对话框”，在对方没有回复前可以向他发送3条信息，这也正好防范了广告和恶意骚扰。我们需要做的是对视频号作品进行流程设计，引导用户通过私信和我们连接。

在哪些环节引导私信沟通比较合适呢？首先要设置奖励，驱动用户领取福利，如青木提供的是10个行业的社群案例，有了这个奖励，就可以在以下几个位置进行曝光提醒。

第一个位置：在视频号作品即将结束的时候，引导用户“关注+私信”领取；

第二个位置：在视频号作品最后一帧用文字形式引导用户“关注+私信”领取；

第三个位置：发完视频号作品后，自己在评论区编辑文案引导用户“关注+私信”领取；

第四个位置：在个人简介处留下微信，并引导“关注+私信”领取；

第五个位置：在视频号作品描述中引导“关注+私信”领取。

上述的5个位置都是目前在视频号里直接可以使用的引流手段，但是能引流多少，取决于你的作品质量以及个人影响力。

3）、入口三：视频号+直播

在微信这个天然的社交场景里，“视频号直播+社群”是非常好的黄金搭档。通过社群私域的沉淀，既能给视频号直播间引流，也能通过社群运营的手段，引导用户转发直播链接到朋友圈进行二次传播，进一步提升直播间的人气。与此同时，在直播间主播可以通过口头直播的形式，引导新用户在直播间扫码进入社群，建立一个流量循环机制，让社群的私域流量池越来越大。

视频号直播目前支持微信小商店带货，我们可以先上架自己的商品，直播的时候就可以做“产品讲解”，引导用户下单直接成交。如果做视频号是以精准引流为主，可以上架一个专属的产品链接引导用户支付（比如0.01元），购买后添加客服微信进入专属直播社群。当用户进入社群之后，就可以为第二阶段的社群变现做准备了。

如果你的个人IP影响力已经比较强，做视频号直播可以直接变成“带货专场”，如作家李筱懿直播的时候直接带货推荐新书，知名情感大号“夜听刘筱”在双11期间开始了直播带货家居用品，这些IP就不需要做“体验式直播”，更多的是真人露脸和粉丝互动直接卖货，然后粉丝会抢着买。现在视频号里已经有很多的自媒体大咖、微商团队长、互联网大咖开始尝试视频号直播带货了，比如小小包麻麻通过视频号直播带货变现170万元，这也给了很多视频号从业者莫大的鼓励。

视频号的这3大入口为我们后续社群运营提供了流量支持和信任力支持，只要你能够坚持做视频号、视频号直播，转化就会变得很容易。

2、社群变现产品规划

判断一个视频号能否助力社群变现，关键要了解社群变现有哪些成型的产品，这样才好利用好视频号的功能助力社群实现转化。接下来我们一起来看看在社群商业中都有哪些常规的变现产品。

产品一：训练营

作为一款知识付费型产品，训练营是一种存续时间相对较短的社群类型，通常在旅游行业、教育行业、学习型社群里使用居多，比如我们听说过的“7天英语打卡营”“21天减肥营”“10天社群裂变营”都是训练营玩法，而像旅游行业的组团旅游，比如泰国6天5晚则是一种线下版的训练营玩法。

训练营在现在的微信生态里，并不能单纯依靠微信群就能提供优质服务，这就要求我们善于借助一些工具，比如小程序、小打卡、视频号等，建立“微信群+个人号+小打卡+视频号”的组合拳，或者“微信群+个人号+知识星球+视频号”的组合拳。这类组合拳将会帮助群主解决“训练营”的可视化运营问题，让用户能使用工具发布打卡内容，如“文字+图片打卡”、视频号打卡等。在社群的变现方面，用户报名加入训练营的时候，就可以通过“小打卡”的“进入圈子”选择付费加入。

解决了“训练营”运营场景的问题，接下来还要解决一个问题，就是引流。这个时候，我们就可以结合“视频号+公众号链接”入口引导用户直接进入公众号文章界面，识别二维码进入“小打卡”或知识星球，然后再添加客服微信，加入社群，这样就将社群的变现前置，并将服务后置了，节省了大量的人力、物力，基础的运维用小打卡或知识星球来做内容输出就可以了。

产品二：会员制

当互联网流量的获取成本越来越高，私域流量便开始盛行。尤其在2021年，不论是企业还是自媒体人，都开始珍惜用户了，纷纷开始了“社群私域”的建设。因为不能再像过去那样批量引流、批量成交，所以转向做用户的精细化运营。会员制社群是社群运营最常见的产品，比如“小白理财课”“樊登读书会”等都采用了会员制，基本上包含“3个月”“半年档”“1年”等几个产品系列。

目前国内的一些知名社群都采用会员制做法，比如万能的大熊创办的大熊会、李善友教授的混沌大学、彪悍一只猫的读书会社群等都是如此。青木会在2018年的时候，也开始走会员制路线，通过会员制的方式筛选一批认同自己的粉丝，并且在会员里筛选可以深度合作的项目。

会员制如何设计呢？会员制少不了核心特权、课程内容、服务产品等，构建完成一个场景解决方案之后，就需要做成宣传海报对外招募。在招募环节，过去我们使用的方式是在群里做社群发售，或者通过行业大咖背书预热宣传。如今有了视频号，我们的引流环节就变得更直接了，比如可以让之前付费的用户做代言推荐，邀请行业大咖代言推荐并发布在自己的视频号上，或者通过他们的视频号，建立视频号矩阵推广也是好办法。

前端视频号，中间个人号，后端会员制社群，再结合视频号直播形成“公域+付费用户”的闭环服务是当下最好的商业模型。会员制帮助群主短期内实现变现，也筛选了一批认同自己的人，如果你正在社群创业，这个模式是不错的选择。

产品三：产品销售

对于销售型的企业、微商或社区团长，卖货是他们做社群的刚需，大部分人建社群就是为了在群里销售产品，这本无可厚非，但是他们在经营社群的时候，并不太懂得销售型社群的核心秘诀。

销售型社群要解决两个核心问题，一个是流量，一个是社群发售流程。要想做好这两点，就要求我们在社交裂变、社群引流、其他公域渠道、线下渠道集中发力，保证前端流量的可持续性，比如瑞幸咖啡的流量增长核心来自于线下的门店，以及线上的社群裂变，形成了几十万的私域流量，有了这个基础卖货就不是问题了。我们要想想自己有没有这么大的私域流量池？如果没有足够的私域流量，卖货这件事在社群里是不可持续的。

如果你有了私域流量，那么接下来就应该重点考虑社群销售流程、引流规划、话术设计、海报呈现、氛围营造、产品诱饵、付费机制、分销机制等有没有设计好。甚至需要借助社群的种子用户的力量，做大规模的裂变和1对1的跟单，这些工作在过去是比较烦琐的。今天我们结合视频号，获取流量这部分可以建立视频号矩阵，每个店长、团长、代理可以统一输出视频号内容，统一引流到个人号，每个人各自引流，统一到一个大群里，然后做社群发售成交。这样我们就把流程标准化了，甚至在社群发售环节，我们可以直接将产品的呈现视频化，以直播带货的方式来做，成交放在微信小商店，借助微信小商店的分销功能，就可以建立集中引流、集中成交、账号提现的标准化业务流程。

产品四：招募代理

随着2022年视频号的崛起，微信生态新的一轮创业风口又来了。无数的视频号创作者涌入这条赛道，社群创业、社交电商创业、直播电商创业再次成为风口，不论是企业还是个人都开始搭建新的人格化渠道，不管是传统渠道，还是个体化的渠道，都属于B端类型的社群运营。这也是当下的趋势，毕竟将用户变成消费者，从消费者变成消费商、合伙人，是企业最终想要的。让用户帮自己卖货、帮自己代言、帮自己转介绍，这是不是你想要的呢？

招募代理已成为现在社群变现的方式之一，很多社交电商平台分给代理的利益比例是比较高的，导致大部分的人执着于拉人头，而忽视了产品变现。比如我们社群大学的导师老房依托“每日一淘”发展了近60万人次的佛系推手团，这类代理式的社群帮助代理能招募更多的代理和促进产品销售。

在招募代理时，我们通常会使用海报的方式刷朋友圈、社群，个别的也会在社群里做招商发布会。那么利用视频号如何做社群招商呢？我们的社群圈就有一位朋友用“视频号+社群”的方式招募代理，效果非常好，现场3个小时招募了100位。他是如何做到的呢？首先所有参与者对发布者都是有一定信任度的，借助视频号直播，发布者可以更加真实、更加详细地介绍招商内容，并结合社群的方式抽奖发福利、发红包，不断吸引用户将注意力投向这里，同时也告诉大家如何赚钱，把赚钱的需求放大，这100位代理就招募成功了。

产品五：活动变现

不知道你有没有使用过类似活动行、互动吧这样的工具，这类工具是专门服务线下活动的。线下活动也可以是社群变现的一个重要机会，比如传统的媒体行业、智能家居行业、婚庆行业等，这些行业基本上每年都会举办行业大会。现在用社群的方式来办大会的也不少，比如服装行业借助社群的方式来筹办活动就会有不一样的效果。类似漫展社群近两年越来越多，而这类社群的粉丝人数随着“国潮”的崛起也越来越多。

目前在社群行业，做活动比较成功的赛道，我最看好的是沙漠徒步类型的，目前国内做这块的大概也有几十家了。这种旅游场景既能加深用户的关系，也能增加用户之间的合作意愿。而对于群主，这是既赚钱又赚人脉的事，一举多得。

我身边有个朋友是母婴行业的从业者，他每年都会举办大型的行业大会。今年他就邀请了很多参会的企业、嘉宾通过视频号密集地宣传，为报名活动预热，同时也建立了多个行业视频号矩阵集体发布，形成行业影响力。

视频号如何助力活动变现呢？有几个环节是可以直接导入的，比如通过“视频号+公众号链接”入口建立视频号推广矩阵，所有的链接入口都导向活动报名入口；邀请所有的联办方参与视频号助力，引流到个人号报名。在活动进行中，也可以随时拍、随时直播，加上活动的话题建立长尾流量。视频号缩短了活动的报名路径，也整体提高了活动的势能。

产品六：知识付费

对于新媒体行业、教育行业而言，很多从业者是依靠系统的知识输出进行变现的。比如在头条系，可以做“微头条+专栏”；在微信生态，可以做“微信群+个人号+知识星球”或者“公众号+知识星球+社群”；在喜马拉雅，可以做音频付费专栏等，这些都是知识付费的最佳商业模式。

在知识付费这条赛道上，我们经历了喜马拉雅的“123知识节”，经历了知乎、百度的争夺战，也经历了得到的成长、樊登的爆发等，这些知识付费的代表，曾经都借助过社群构建了庞大的私域流量池。2016年知识付费大爆发，让所有的社群从业者开启了付费社群的玩法，结合知识付费的模式和一些知识付费工具，让千千万万的自媒体人有了变现的路径。知识付费发展了这么多年，在2018年市场开始呈现疲态，就在大家觉得知识付费行业行将没落的时候，视频号出现了。视频号正在带来新的知识付费和变现的机遇，结合视频号可以引流，可以做知识付费专栏输出、可以做知识付费日更等。

视频号的出现，彻底改变了以前的社群玩法，社群变现也不再那么难以标准化了。从目前的情况来看，视频号矩阵和社群矩阵是最明显的趋势。尤其是微信生态的天然社交信任属性，决定了“视频号+”的重要连接价值，视频号打通了微信生态的公域和私域，贯穿于微信生态场景和用户社交信任传播之中，无论是前端视频号、后端社群，还是前端视频号直播、后端社群矩阵，“视频号+”都是微信私域电商非常完美的模式。