在抖音、快手、视频号等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。到底怎么用短视频带货最有效？

从商家的角度出发，带货=卖东西。互联网只是一种手段，短视频只是一个渠道，流量在哪，生意就在哪。

用户需求是短视频内容创作的底层逻辑基础，根据马斯洛的需求层次理论，人类的需求层次由低到高依次为生理、安全、社交、自尊、自我实现，做短视频内容需要从多角度去分析用户的需求层次。

现如今，人们看电视的时间越来越少了，如果有什么新闻大事件，都是通过手机、电脑就第一时间获取到了新闻资讯。短视频不仅直观、明了，而且比图文内容生动、方便。其实大多数人也是如此，借助资讯类短视频，这样不仅能时时掌握时事热点，还能节省时间，而且新闻咨询的需求是所有用户的需求。

目前短视频平台以抖音、快手、视频号 为主，确定哪个平台的用户更符合自己的产品受众，确定了平台之后呢，再细分一下进一步筛选符合自己类目的达人账号。

商家端需要考虑的是怎么样能把产品卖出去，哪个达人的影响力，粉丝更愿意买单。

那么在带货视频中，想要脱颖而出如何突出自己产品的优势、质量、性价比、售后服务等等。而直接忽略掉用户的感受，不考虑用户喜欢想看什么内容？

很多带货的视频，广告太生硬，与达人以往的风格、人设不符，带货必然是失败的。

其实应该从产品，平台，内容等多个方面来考虑。

精准的定位消费者群体，在实际用户中， 主动找货的用户数量是非常少的，大部分都是内容需要去寻找的，直接去展示产品的一些用法，玩法，这种非常的清晰也比较的直观，然而一定要突出产品的特点，颠覆用户的一些认知。

比如李子柒，首先就是构建了一个人人都想去，但是偏偏又去不了的一个场景；世外桃源，仿佛之间没有任何的压力，吃李子柒的产品，似乎能够想象自己就是在她视频的那个场景之中了。

从用户的角度出发，带货等于是买（卖）东西，短视频是一个社交软件，大部分用户是为了寻找乐趣，消费者大多数都是冲动型的。

从看到内容，中间又经历了些什么，只有真正懂得消费者的心里，才能把货带出去的。

消费的需求就是，看了视频内容，良心推荐，在朋友圈看到信息流非常的吸引人，突然直接就想买了，都是平时可能产品消费需求的场景。

视频内容中加入话题，让用户产生广泛讨论，有利于传播；遇到热点，合适的就蹭，不要蹭和自己无关的。

发布的内容一定要符合平台的规范，坚决不能违规。

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