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短视频直播带货如何选品?抖音直播带货选品大卖技巧

现在直播带货已经成为日常生活中很平常的事情了 ,不管是小主播还是大主播,还是商家,企业都想涌入这个直播的行业希望能获利,但是我们去做的时候千万不能盲目跟风,不能随便拿一个产品就去让找主播直播带货。

现在直播带货已经成为日常生活中很平常的事情了 ,不管是小主播还是大主播,还是商家,企业都想涌入这个直播的行业希望能获利,但是我们去做的时候千万不能盲目跟风,不能随便拿一个产品就去让找主播直播带货。

从专业角度来看,快消品对于带货主播的专业化要求相对低一点。

抖音的用户群体包含了各个阶层的人,其中以年轻人为主,他们的消费能力并不是很强,他们相对于奢侈品更喜欢实用的平价好物,当然东西的价格太低也不是很好的选择,对于他们来说不高不低才是最好的选择。

因此许多博主都会选择平价好物来分享推荐,并且我们也会发现平价商品的点击量也是非常可观的,据数据表明,价格在一百到四百之间的商品销量是最好的,因为这个价格大多数人都能接受。而许多博主也选择专门推荐平价好物,价格低,购买的欲望就高了起来,脑袋一热自然下单就爽快了许多。

直播带货的选品方法有哪些

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝观看。

直播带货选品也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货选品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

只有自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品

适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

那么便宜的产品,我们在购买时,第一吸引我们的便是价格。同样是品牌产品,价格低一些的,我们会更愿意深入的去了解这个产品。了解之后,我们可能会思考这个产品是不是我们需要的,如果刚好需要,价格也比平时低,那我们大概率地就会下单了。

选品首先要做多样性的测试,提高产品更新率;比如说选了20个产品,做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。假如你直播间总共就几个产品,粉丝都不喜欢,就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感,增加粉丝粘性。假如你一个星期、 一个月只卖这五六个产品,谁都有会腻烦的一天。

我们都知道抖音会根据账号的定位推荐给相关的人群,而我们带货最基本的就是把产品推广给有需要的人,因此如果你的账号定位不准确的话,那么抖音就很难将你的视频推荐给适合的人群,因此你的商品销量就很难变现,所以在做视频的时候,一定要注意垂直度和自己的账号定位。

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、小孩,老人,宝妈,主妇,男女比例,各方面对产品的需求等。

要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。

例如飞瓜数据、卡思数据、抖大大等。

以飞瓜数据为例,在飞瓜数据播主详情的[粉丝数据分析]种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及星座布情况,通过对大号的粉丝画像解读,从而明确自己账号的目标用户画像。

根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

所以选品要选择一些快消品,复购率高的,这样会有更好的效果。

直播结束之后,一定要立即复盘。千万不要因为太累了等改天,因为改天的话你可能就忘得一干二净了。

公主号: 国仁楠哥 越分享就越快乐。希望大家能在视频号里面找到你的良师益友,毫无保留分享给你们,如果内容对你有帮助,记得分享给你的朋友,帮别人成长,就是为自己铺路。


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