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为何虚拟支付遥遥无期,背后是两家巨头的较量

在坛子里也泡了很久,大部分都在回复虚拟支付的问题。


一直也在关注,并且正好从小程序刚出来就踏入,一直至今。


没记错的话,是连续三波政策变化,导致天愤人怨:


第一波,是在2017年中旬的时候,那时候政策比较模糊,一部分知识付费/变现的小程序引爆了这个领域(没错,头脑王者,说的就是你),那时候可谓百花争鸣,无数从业者/薅羊毛党杀入,一时间轰轰烈烈。


那时候,我还在学小程序该怎么写,不过已入行,看得眼花缭乱。


第二波,是在今年年中的时候,政策开始变动,一大批小程序在ios上折戟沉沙,但还有一部分小程序领悟了骚操作,譬如客服对话里回数字,图片弹窗引导公众号,文字引导app。嗯,虽说ios上不能支付了,不过好歹有个路数能引流一下。这个时候的怨气开始窜起来了,是那一批“善良正直的开发者”为主,因为“我们严格遵守了规矩,为毛我们不行,他们不守规矩,为毛他们可以”,这时候,一部分小程序退场,一部分“善良正直的开发者”无奈之下也学会了这个骚操作。


这时候,我已经入场,并且是学会“骚操作”的这波人,算是最早一批没事儿干琢磨腾讯政策的一批人。


第三波,是在今年8月多9月的时候,迎来了历史上最牛逼的政策价格不可以写,引导不可以放,甚至严苛到了不允许出现“购买”、“支付”、“IOS”、“苹果”、“Apple”的字眼/图片/文本。


举个例子,如果你屏蔽了ios上的虚拟支付,但提示文本是“因ios政策限制,本课程不予提供购买”,不好意思,你会被拒。你只能这么写:“因政策限制,本课程不予开放/提供”(因为有时候“订阅”俩字也会被拒)


这下,所有人都不干了,这个政策成为了有史以来最牛逼的政策,牛逼之处在于堵死了一切可以想到的办法。国人习惯于逢山开路遇水搭桥,即便你立起了万里长城,智慧的人民也会想办法挖一个洞让人通过。突然间这堵长城每10米就有一个人,全程看管,你还想挖洞?没有“身份证”你都无法靠近万里长城。


哀鸿遍野已经不足以说明这个情况多惨烈,准确来说是狼藉一片,死尸堆积。


最难过的开发者,是那一批最早就杀入小程序,以付费内容为主,全身心全部流量都在小程序上的创业者/公司。

情况,就是这么个情况。


但背后,是什么?不知道有没有从业者琢磨过这个事情。


背后,是腾讯和苹果的掰手腕。






===========以下可能有阴谋论的成分,但全部为我个人分析,并非官方口径===========








苹果,世界上最牛逼的公司之一。只有苹果创建了完整的自我生态链(从开发到渠道到硬件全部是自己的)


苹果的主要盈利来源之一,就是app里的内购,一律留下30%的手续费(过路费)。


没办法,你如果不交,你无法在app市场中出现,因为苹果应用市场是苹果自己的,硬件也是苹果自己的,没有人能够踏入这个领域,早些时候4S 5S时候还能越狱刷机,现在,8 X XR ,谁越狱了,给我截屏看看。


虽说所有人都不爽,无奈的是,苹果用户数量在那里放着,你是要少收30%的现金,还是放弃50%的移动市场(基本上安卓和苹果的持有量是对半开,不信你们看看自己的小程序访问情况)


直到,杀出来一个腾讯。


腾讯,世界上最牛逼的公司之一,前几天的腾讯财报,微信+WECHAT的月活是10.82E,基本上完成了“说中文的,会上网的,都有一个微信”的牛逼目标。当微信在2016年末甩出来一个“应用号”的时候,苹果已经不爽了。


因为,触动了苹果的奶酪。


苹果认为,我提供市场和渠道,你们交过路费,我赚钱,我把市场做得更好,正循环,多好。


而应用号打破了这个逻辑,微信里的应用号,基础体验与app别无二致,付费上有微信支付做底部支撑,相当于是在苹果市场里开辟了第二个市场,而且这个市场不需要向苹果交过路费。


应用号,之所以被更名为小程序,就是在“应用”二字,苹果强硬的态度,如果你不改名,我甚至要下架微信。(当然,这步棋是个昏招,苹果手机没有微信,相当于扔掉中国市场,微信也不能没有苹果,相当于扔掉一半用户)


所以,我还是很佩服腾讯的谈判团队的,撕开了一个长久以来没有人撕破的口子。


于是乎,一路到现在,发现了什么木有?


苹果越来越坐不住了,苹果市场,用了多少年,才干成今年的应用阵容,而小程序用了不到一年,数量上已经直逼苹果市场总额了。


第二波交战开始。


那就是,腾讯的坚持和苹果的坚持。


腾讯自然希望能够全面放开,一旦小程序在ios上能够有完整支付流程和体验,加上10.82E的月活用户体量,世界上几乎没有公司能够抵抗这个怪物。


苹果绝对不会开放这个口子,一旦小程序上能够绕过iap内购的手续费,苹果的利润将大幅下降,断人财路等同于杀人父母,最关键的是,你让苹果市场往哪里放?


所以,在第二波交战没有结果之前,ios上的虚拟支付之门,永远不会打开,连一个缝隙都不会有。


有的开发者会问,那为什么不谈一个小程序上直接扣30%的接口放开用?


太天真了,这个功能,也永远不会有。


这样触动的蛋糕,会比两家掰手腕触动的蛋糕还要大。


商业上,要的是赢,而不是输。


一旦有人输了,那不是商业,那是绞杀。


当然,苦的,就是我们这批人,这批悲催的内容领域开发者。


最后一个预判,什么时候能放开虚拟支付?


个人认为,是2019年下旬乃至2020年中上旬。


原因有这么几个:


1,中美贸易战,大环境的变化会影响全行业的政策变动;


2,再发展1年,小程序的数量和质量都会上一个台阶,突然发现,所有行业小程序都能用,唯独在线教育(及周边衍生类似行业)行业小程序是个残废,到时候腾讯会扛不动这口锅。在线教育出逃,会让小程序生态割裂;


3,现在BAT都有自己的小程序生态,也都有自己的支付体系,我相信也都在接触和谈判,谁能率先拿下小程序在IOS里的畅通无阻,谁就能得到新的发展机会,我都能看出来,你觉得苹果看不出来?这是非常好的一块筹码,好,我放开30%,但是只有1家有这个机会,嗯,BAT会不会自己再干一架?


4,iphone今年的销量快速下滑,苹果罕见的不再公布销售数据,如果它自己不再改变,也会面临非常大的危机,至少,现在的安卓/IOS设备在我的小程序里(我是做在线教育),占比已经罕见的变成了65:35,第一次不再是对半分。


5,今天的敌人,也许是明天的朋友,但关键在于,谁能活到明天?


随意写写,抛砖引玉。权当一笑。

最后一次编辑于  2018-11-19  (未经腾讯允许,不得转载)
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4 个评论

  • 谢某斌
    谢某斌
    2018-11-28

    一篇不错的帖子,看完首先得给哥们一个赞

    我说下自己的观点

    目前存在另外的发展可能其实还有:

    1,众所周知VIVO,华为等手机厂商也开始做自己的“轻应用”也就是小程序,苹果可以做吗?轻而易举,如此看来苹果还没做这一步,主要还是得顾及全球市场为导向,不想因微信而动。

    2,腾讯的软件生态已经相当成熟,那么腾讯有没有在研究硬件?脑洞一下,如果腾讯自己生产手机,在国内会很强,游戏以及应用的分发,微信的粘性优势都会得以扩大。但是如果发展至此步苹果将会大受影响,将会真正打响苹果腾讯之战,而微信大家都知道,是走不出国门的,腾讯的出海一直不顺利,如果交战,腾讯的出海将会更加凉,因此两败俱伤。


    终上所述,双方只能保持僵持,按兵不动,小程序不会中断了发展,只是变现受阻,在各领域的应用探索仍在继续。而苹果需要应对全球市场,因此仍将保护自己的饭碗,如此,谈妥仍遥遥无期。唯有愈演愈烈,然后真正交战(手机大战)才会使事情推进。

    2018-11-28
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    • Drealones
      Drealones
      2018-11-30

      感谢回帖!

      和兄弟探讨下:

      1,个人不认为手机厂商自己的“轻应用”有什么“蹦跶”的机会,到现在也没有一个“轻应用”获得投资应该已经说明问题了。

      2,腾讯之前曾探索过类似产品,TOS(安卓手机ROM)团队的解散,标志着腾讯自己的放弃(也或许是阶段性放弃,毕竟现在还把微视给复活了)


      我个人赞同兄所言的僵持状态,但最先沉不住气的,80%是apple。

      2018-11-30
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    • 谢某斌
      谢某斌
      2018-12-03

      1,其实吸引不了投资,因为投资者自己知道要投的是产品,而不是”轻应用“本身。我认为轻应用不是一个机会,而是是对标小程序所做的战略性防御。国产手机产商走的路,都是不赚硬件钱的,小米可以一部手机只赚几十块。小程序已经动了软件分发作的蛋糕,而这个蛋糕每个手机产商都不会想丢掉的。

      2,产品都是看战略需要和市场发展需要的,只要战略需要,曾经丢弃的项目都可以复活。相信每个公司都有压箱底的法宝,谁都会留一手不是吗,要看谁沉不住气也是得看两家公司的财报了,目前看来是腾讯比较需要收入突破口。


      2018-12-03
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  • 齐涛
    齐涛
    2018-11-20

    ios付费方式:webview,自己领会

    2018-11-20
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  • 卢霄霄
    卢霄霄
    2018-11-19

    世界上最牛逼的公司之一

    2018-11-19
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  • Drealones
    Drealones
    2018-11-19

    补一句,ios上的“小游戏”好像也不能充值吧。

    2018-11-19
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