前言：这里是上线了，小程序第三方服务商之一。我们来自硅谷，为广大中小企业搭建网站和微信小程序提供技术支持。2018年 8 月份，我们发布新品超级云名片，在企业 SaaS 服务之路上更进一步。服务企业，服务销售，我们是认真的。

早几年，一个创业者想要做一个网站，打开搜索引擎，可能会眼花缭乱。现在，想做一个小程序，搜索出来的结果也是让人不知如何选择。

从搜索结果可以看出，网站开发和小程序开发这个市场太大了，当然竞品也多。客户找不到靠谱的公司，销售难谈成一个客户。

通过 线上 SEO 过来的用户可能在货比三家，销售不占有主动权心中忐忑；去线下地推找中小商家，需要普及概念，介绍案例，证明自己不是骗子，带三折页，带名片，很不方便；其他的免费渠道，比如微信群，又不让发广告，真是不该如何是好。

都说互联网产品的销售好做，销售们纷纷赶来，可到头来发现效果并不是很理想。大部分销售焦头烂额时，重庆的猪八戒网却建立了自己的自营品牌，专注企业 SaaS 服务，为中小企业提高网站和小程序技术支持。

新业务上线不到 1 个月，便获得了 1000 余名潜在客户，转化率比传统方法要提高 20% 到50%，猪八戒网是如何做到呢？

让我们来一探究竟！

提起猪八戒网，大家肯定都不陌生。国内领先的人才共享平台，创立12 年，服务了1900 万用户。

12 年来，猪八戒一直脚踏实地的服务用户，当然也没有忘记创新。从最初的 Logo 设计，到现在的打造共生平台模式，深入产业互联网领域，衍生出十几个生态，八戒云站就是其中一个。

八戒云站是猪八戒的自营品牌，专注于为企业提供高品质的 SaaS 服务，专注服务于中小商家，为他们提供网站和小程序服务。

猪八戒平台是有网站和小程序开发的雇主的，为什么要做自营呢？八戒云站负责人表示，一方面是经过调研，在网站和小程序开发方面还有很大的市场，尤其是小程序。

另一方面是遇到了上线了，上线了是一家专业的第三方服务平台，了解了上线了的技术和服务实力后坚定了猪八戒网做自营的决心。再加之有超级云名片这个专门为销售打造的黑科技产品，给团队吃了一颗定心丸。

接下来看八戒云站的小程序如何与超级云名片结合，为销售提供服务的。

案例展示功能提高转化率

八戒云站的销售团队会遇到这样的问题：为了谈下一个客户，销售需要花费大量时间去整理案例，然后再复述给客户。但整理案例这个事情并不是每个销售都能做的很好，一旦不符合客户心意，可能就会掉单。

团队会整理一套统一版供销售使用，但在展示上又会有问题。线下见面就需要带着传单和打印出来的纸质资料。即使是带着电脑，打开 PPT 观看也不是那么方便。

线上聊天的话你把资料发过去，客户看没看，看了哪个案例，销售们无从得知，不了解客户喜好就很被动。

案例展示是谈客户中的重要一环，有没有一个办法能够直观的呈现出案例，客户方便销售的工作效率也能得到提高。

超级云名片团队经过调研，想到了将案例展示放置在小程序中，以文章形式展现。客户可根据分类找到自己行业的案例并直接扫码或复制链接查看。人们都有从众心理，看到同行在做，自己自然也要有。

并且超级云助理会实时推送客户的动态，看了哪个页面，停留了多长时间。这些数据也就直接展现了客户的喜好。销售只要顺水推舟，签单成功率就会提高很多。

八戒云站团队创建还不久，目前主要靠站内流量。一些客户对小程序和网站已经有了一些认知，只要案例和公司实力得到认可，销售就成功 80% 了。

站内流量是有限的，获取站外客户是关键

八戒云站团队目前主要依靠 SEO 和朋友圈广告来获取客户，虽然效果不错，但微信用户已超 10亿，他们还是想抢占一下微信方面的流量。但团队构成主要还是以销售为主，在思维上可能会有一定的局限性。

大家都知道微信群和公众号是获取流量的关键阵地，但如何利用可能就不太懂了。在微信群加人会引起反感，发广告可能会被群主踢出。团队想寻找一个两全的解决方案，但并没有太多时间给他们去试错。

当他们看到超级云名片的功能时是很开心的，这个工具不就是那个两全的方案吗，并且还可以用来做裂变。

八戒云站团队负责人去参加一个线下大会，将自己的小程序码放在了 PPT 上进行宣传，吸引来 300+ 用户。之后八戒云站开始布局抢占微信端流量，线上则是微信群以及找公众号合作。线下则针对中小商家地推，只带手机即可，纸质名片，产品三折页都可以丢掉了。

再一个就是转介绍，客户可直接将名片转发给朋友，销售也可以请客户帮忙宣传。云助理实时推送数据，转介绍的效果也可量化。

客户扫描名片码后可直接在线沟通，不用加微信，对销售和客户都没有压力和打扰，真的是很人性化的设置。

现在已然进入大数据时代，当销售工作有了数据分析，每一步该做什么动作也就清晰很多。八戒云站团队表示，通过超级云名片捕捉到了许多过去传统销售方式捕捉不到的用户。

销售流动率高，团队管理是个大问题

作为销售团队的领导，自然是要负责整个团队的业绩，如何分工，团队成员是如何执行的，执行进度如何都得一一处理。并且最令人头疼的是，一个销售的离职可能会带走大批客户，给公司造成巨大损失。

一个好的销售团队必须要重视管理，超级云名片的产品经理跟上百个销售团队主管和经理进行沟通，了解他们的需求。最后给出了以下解决方案：

1、团队主管可查看团队成员的获客以及沟通情况，团队成员的动态主管查看后可根据情况对成员进行指导，根据数据变化进行实时分工，共同完成目标。

2、一键转移客户功能。当一个销售离职之后，主管可将他的客户转移给其他成员，继续进行沟通。有效防止客户流失。

八戒云站团队的销售成员表示，超级云名片用起来得心应手，自己公司本身就是提供技术服务的，用超级云名片这个黑科技产品会给公司增添不少光彩，很容易得到客户的信任。

八戒云站虽然是新业务，但凭借猪八戒网十几年来的耕耘以及超级云名片的助力，业务也开展的如火如荼。

原有的纸质名片保存不方便，使用率很低，但有了超级云名片，名片的使用率大大提升了，并且微信用户超十亿，开发客户的潜力是巨大的。他们也有信心做的更好。

并且小程序也是未来的趋势，企业应该配备一个小程序来开展业务，探究更多玩法。