引

首先这是一篇比较丧的总结文，企图把自己包装成kol ，哈哈哈。

今天终于收到了创意游戏的审核结果，答案是：

自然是未通过

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序

于是我本着反正我都失败了，不如我来分享一下 我们工作室的开发经历吧，或许你也能找到类似的共鸣感。

首先来介绍一下我们工作室，KOBA Studio。

除了我，所有人都只是兼职，都是以前一起工作过的老同事，可以说是分工非常细致，整个工作流 类似于开源项目的管理模式，各自领工作流模块。

很不幸的是，在两个礼拜前，我也感受到了社会经济的压力，成功被迫入职了一家老领导的新公司，让我带新公司的团队。

现在坐在办公室里，回想起来这个项目的开始，似乎好像我们犯了一个致命的错误

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起

2018-09-12

我当时还躺在杭州西溪医院的病床上，一个礼拜前刚做完难以启齿的手术，当时其实已经错过了微信小游戏野蛮生长的黄金期（从盈利的角度）。但是由于外包开发工作室的不顺利，我萌生了自己做项目的想法，而直击心灵的便是 做个小游戏吧。

当时的想法很简单，以最低的成本先试验一下这个生态，如果不合适，立即砍掉（加粗）

还在病床上的我，已经接到了无数波慰问的老同事，当时也和他们聊了一下，而其中一位有这相同游戏梦的产品经理，更是兴高采烈的表示可以加入，并先帮我做做市场调研。于是，在住院期间，便开始了网罗团队，打算趟趟这趟浑水。

但是其实，现在仔细想起来，我们如果市场调研做的再详细一点，其实就会发现，从8月开始，整个业内已经不是一个赚快钱的时间了，而对于个人开发者性质的小团队想赢回本钱，更是需要一番天才般的想法。

Tip1： 在版号被停止审核，网游备案停止的年代，有多少团队不得不选择选择个人开发者资质？

Tip2：做市场调研的时候，建议还是直接与行业从业者聊天，而不是光靠公布的行业新闻，约稿

Tip3： 做财务预算的时候，请把你的开发成本预算*3，这样子会让你子弹充足，已经不至于患得患失

Tip4：  有些生意，错过了就不再

承

2018-11-16

       开发的工作，总是有趣的，我也热衷于做0-1的工作，毕竟我的职责是策划，仿佛一个上帝一般构建一个新的世界，所有的规则由我来定，当然所有的费用也由我来出，很幸运的是有亲戚愿意投资一笔开发费用，很不幸的是他是亲戚。拿过亲戚的投资的人必定也是知道这样的感觉的，说是投资，其实更像是借钱，你拉不下脸败了他们的钱，那怕一时败了，也需要后面发达了补上。

       开发的过程，也是踉踉跄跄，因为所有的人除了我都有本职工作，所以游戏的开发都是在晚上下班进行，一起确认细节到凌晨一两点那都是家常便饭，预计的里程碑也是因为策划的内容越来越细致，而变得一推再推。没办法，我们似乎早就忘了当初的那句话：如果不合适，立即砍掉（加粗）

       在开发期间，我们也制定了一些冷启动计划，一些运营方案，买量的渠道，推广的方式，也是早已制定好，但是微信政策改变的确让无数的小开发团队，变得措手不及，不再支持分享回调、打压所有的游戏盒子。

      而真的临近上线，你才会发现：我把这个东西做出来了，可是我该怎么把东西怎么推销出去。这也是所有游戏开发团队的通病，我们可能 不知道如何运营 、不知道如何高效的运营、不知道如何赚钱的运营。

      11月16号，我们的第一个版本可算是上线，花费了第一波买量费用，尝试转化，我们恪守微信的规则，微信不允许的我们不去提倡，我们企图以为  一心跟着dang，dang就会给你肉吃，但是其实上dang只需要那些能牢固他生态的人。

       Tip1：软著的办理：淘宝有代办、甚至有包材料代办即你只需要出名字 、方向 甚至不需要提供源代码即可，而代办的速度与服务费相关

       Tip2：软著的提交：我道听途说有些厂商甚至直接ps软著证件审核上线，道听途说，莫当真莫当真

       Tip3：第一次发布的审核时间比较长，你们可要耐心等待

       Tip4：分享的回调已经被取消了，但是仍旧有一些小游戏好像可以使用，但其实，那只是用时间来鉴定的

       Tip5：流量主的开通，有一定延迟，不如你还是再耐心等等

       Tip6：买量？不要听信那些老旧的业内探秘的文章，现在的价格是 一个授权用户 8毛，但是用户的质量有多少，就不一定了

       Tip7：不要明面上去刚官方，但是你可以像这样怼

转

2018-12-15

游戏上线后，我们也是陆陆续续迭代了许多版本，从玩法、动画效果、美术各个层面尝试去发挥最好的水平，但是回过头来你会发现：小游戏的用户根本就不是那些硬核用户。或者说：你想绝大多数人玩你的游戏，那么请像并夕夕一样，发挥你的五环外思维。思考一下广大三四线的人群他们喜欢什么。

而我们却没有及时思考到这个问题，便早早的策划了一个游戏比赛，以拉人组战队、组队比赛最高分的形式赢取高档化妆品作为奖品。甚至在活动期间，进行了比较高预算的买量，最终的结果就是，我们忘记了：如果不合适，立即砍掉（加粗）

最终过于高端的化妆品，并没有吸引乐意为了奖品传播的三四线的闲散玩家们，他们还沉浸在 满20元立即withdraw cash的redbag轰炸上面。曾经做着一个又一个流量主数据爆炸的梦，最后还是随着活动的结束，而结束了。

过度的沉浸在游戏美术、动画、玩法的优化中的我们，却忽略了社交游戏最重要的环节。这个时候投资人给的费用已经花光，但是本着赚回本钱的想法，只不过是换了一个理由继续投入，但是投入的一切都忘记核算所有的可能性。最终的结局就是：你弹尽粮绝，还做着发财梦

Tip1： 不要听信朋友的承诺，随着时间的推移，他可能没法履行他的承诺，并非他不守信，而是环境逼人

Tip2： 凡事往坏了想，别总往好的想

Tip3： 如果你对一个人不熟悉，别轻易把钱给他，现在买量找死、不买量等死

Tip4： 不要觉得有些事情low，就不去做，核心是要抓住大多数用户，特别是当你做着一个积少成多的生意的时候

Tip5： 争做明显守规矩，背地里不守规矩的人，看看阿拉丁指数排行的头几个厂商，有哪几个是守规矩的

Tip6：  以上都是我胡说的，你咬我啊

合

2019-01-05

其实，我们的游戏也没有那么糟糕，算玩法很老套，但是说上瘾的人很多。因为圣诞节的活动，活跃用户的留存数据非常可观。次活有65%左右，哪怕是七日次活也有45%，但这毕竟是受着活动的影响。而活动结束，便是一场云烟了，都结束了。不过，因为活动的数据，倒是找上来了几家独代，这时停滞开发，企图变现的我们，也开始了独代磋商的工作。

微信小游戏终究是游戏，也跳不出游戏业内的做法，研发、发行、运营。研发能力不强的找运营能力不强的。但是目前的独代现状又是如何呢，我就不说了，独代公司们延续了 手游独代的现状，不愿为开发承担风险，无独代费、版费 任何费用，甚至不提供保障。

其实仔细想想，微信的优质游戏计划，何尝不是一个独代计划呢，本着跟dang走，有肉吃的想法。自然是关注2019的公开课与最新的优质游戏审核。可惜啊，技不如人。这

【

晚点更新，有点累了

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分享的最后，给几个异想天开的思路：

1. 垄断游戏品鉴团，人海战术报名品鉴团，控制品鉴团审核能力 ，异想天开等级 ☆☆☆☆

2. 成立举报团体，专门举报游戏违规行为，对游戏研发方进行qiaozhalesuo，收取保护费  ，异想天开等级☆☆☆☆☆

3. 反向小游戏盒子，使用小程序 可以使用h5的特性，搬一个4399到微信环境， 异想天开等级 ☆☆☆

4. 制作N个广告联盟，帮助小开发团队叠加变现 ，异想天开等级☆☆☆☆

5. 成立小开发者工会，以工会组织和微信谈扶持条件（变相线下盒子），异想天开等级☆☆☆☆☆☆