重点关注5要素
预热、主播、画面、场控、互动
▍直播预热
预热做得好，场观互动少不了。
一场直播取得成功的重要因素，就在于充分做好直播预约。主播团队可以根据自身需求，自行选择预热推广方式，公域预热包括朋友圈广告、搜一搜广告等；私域预热包括朋友圈、公众号、社群、小程序等。
为扶持商家成长，视频号直播还推出了商家激励计划，商家自视频号外，引导自有粉丝进入视频号直播间，在本场直播结束后，平台将会根据引入粉丝的数量给予流量券作为激励。
▍主播
暖场：直播开始后半小时暖场时间，是用户进入直播间的第一个高峰期，主播需要通过自我介绍、招呼老用户，欢迎新用户，引导分享关注，预告直播流程等动作留住用户，
这一阶段观看人数的增幅相对较大，因此“在线人数”和“平均观看时长”这两项数据，能够直观反应暖场动作是否到位，主播对用户是否有吸引力。
这一阶段的评论数据，也展示出用户对本场直播的期待，最好能回溯完整的评论。
内容分享：内容和人设是相辅相成的，尤其是知识分享直播和带货直播，知识主播分享不够专业流畅，人设就立不住，观众就会被劝退，主播团队可以通过回放对比实时在线人数、互动数据，来看直播内容是否符合观众期许。
在带货直播中，有的产品侧重功能讲解，比如高价的电子产品；有的侧重使用演示，例如服饰；主播团队也可以通过回放，看出主播的讲解是否准确、到位、符合直播观众的要求。
这里还可以回放结合数据维度深入复盘。
数据看板中“整体转化”数据中，有“流量转化”和“商品转化”两个维度，主播团队可以对比过往的转化数据，或行业数据，反思直播中，用户是在哪个环节流失的。
主播、选品、性价比、氛围和卖点都会造成转化差。
▍画面
带货直播主要看主播、产品展示区、信息提示区在画面的占比是否合理，一些特殊产品的带货还需要考虑直播选场，例如三农直播间一般设置在原产地。
知识分享型直播，要营造和主题匹配的氛围，例如，读书分享的直播间里的书架，情感话题分享直播间需要相对暖的灯光等。
▍场控
活动：视频号直播中的“福袋”是一个较为有效的活动工具，可以有效将观众留存在直播间中。主播在直播中要及时做好福袋的预告，引导观众等“福袋”。
导流私域：下单、领取福袋、提供咨询等都是引导用户转化到主播私域的引子，要善用直播间的能力，推送企业微信名片，并在主播口播中及时引导观众添加。
在这一阶段的复盘时，主播团队要注意的是，导流私域的动作是否足够多，同时对照数据，分析导流话术是否做到位。
直播节奏：在复盘时，团队需观察数据的整体变化所对应的动作是什么。譬如关注直播间数据的在线人数变化趋势，高峰时是因为抽奖还是主播的内容形式，才吸引用户来到直播间；低峰时直播间里又发生了什么，为什么用户会退出直播间？
▍互动
评论区的活跃度是用户对直播间内容喜好的直观反馈，只有内容或商品是用户感兴趣的，他们才会主动发言。当用户发言少的时候，主播有没有及时引导，比如提个问题让观众在评论区回答？评论区有提问时主播有没有及时响应？
以上就是通用版的带货直播复盘模版，欢迎各位商家达人在评论区分享心得，我们一起迭代一个进阶版本！
重点关注5要素：
预热、主播、画面、场控、互动
▍直播预热
预热做得好，场观互动少不了。
一场直播取得成功的重要因素，就在于充分做好直播预约。主播团队可以根据自身需求，自行选择预热推广方式，公域预热包括朋友圈广告、搜一搜广告等；私域预热包括朋友圈、公众号、社群、小程序等。
为扶持商家成长，视频号直播还推出了商家激励计划，商家自视频号外，引导自有粉丝进入视频号直播间，在本场直播结束后，平台将会根据引入粉丝的数量给予流量券作为激励。
▍主播
暖场：直播开始后半小时暖场时间，是用户进入直播间的第一个高峰期，主播需要通过自我介绍、招呼老用户，欢迎新用户，引导分享关注，预告直播流程等动作留住用户，
这一阶段观看人数的增幅相对较大，因此“在线人数”和“平均观看时长”这两项数据，能够直观反应暖场动作是否到位，主播对用户是否有吸引力。
这一阶段的评论数据，也展示出用户对本场直播的期待，最好能回溯完整的评论。
内容分享：内容和人设是相辅相成的，尤其是知识分享直播和带货直播，知识主播分享不够专业流畅，人设就立不住，观众就会被劝退，主播团队可以通过回放对比实时在线人数、互动数据，来看直播内容是否符合观众期许。
在带货直播中，有的产品侧重功能讲解，比如高价的电子产品；有的侧重使用演示，例如服饰；主播团队也可以通过回放，看出主播的讲解是否准确、到位、符合直播观众的要求。
这里还可以回放结合数据维度深入复盘。
数据看板中“整体转化”数据中，有“流量转化”和“商品转化”两个维度，主播团队可以对比过往的转化数据，或行业数据，反思直播中，用户是在哪个环节流失的。
主播、选品、性价比、氛围和卖点都会造成转化差。
▍画面
带货直播主要看主播、产品展示区、信息提示区在画面的占比是否合理，一些特殊产品的带货还需要考虑直播选场，例如三农直播间一般设置在原产地。
知识分享型直播，要营造和主题匹配的氛围，例如，读书分享的直播间里的书架，情感话题分享直播间需要相对暖的灯光等。
▍场控
活动：视频号直播中的“福袋”是一个较为有效的活动工具，可以有效将观众留存在直播间中。主播在直播中要及时做好福袋的预告，引导观众等“福袋”。
导流私域：下单、领取福袋、提供咨询等都是引导用户转化到主播私域的引子，要善用直播间的能力，推送企业微信名片，并在主播口播中及时引导观众添加。
在这一阶段的复盘时，主播团队要注意的是，导流私域的动作是否足够多，同时对照数据，分析导流话术是否做到位。
直播节奏：在复盘时，团队需观察数据的整体变化所对应的动作是什么。譬如关注直播间数据的在线人数变化趋势，高峰时是因为抽奖还是主播的内容形式，才吸引用户来到直播间；低峰时直播间里又发生了什么，为什么用户会退出直播间？
▍互动
评论区的活跃度是用户对直播间内容喜好的直观反馈，只有内容或商品是用户感兴趣的，他们才会主动发言。当用户发言少的时候，主播有没有及时引导，比如提个问题让观众在评论区回答？评论区有提问时主播有没有及时响应？
以上就是通用版的带货直播复盘模版，欢迎各位商家达人在评论区分享心得，我们一起迭代一个进阶版本！
