“我的小程序刚上线没有流量，怎么搞？”

每个运营过小程序的人，一定面临过这样的问题。

微信小程序已成为很多商家重要的引流拓客、线上营销工具。但在做小程序运营推广的时候，有不少商家都出现了这样的问题：小程序商城上线后，放几个月就搁浅了，无法实现流量增长，更别提转化变现了！

我们先来聊聊小程序运营推广中的常见2个思维误区！

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关于小程序推广运营的真相

我曾经碰到一位商家抱怨，购买系统后店铺一直没流量，没客源，除了提升门店经营效率，觉得没什么用，实际作用还不如美团、大众点评类的平台型产品。

1、小程序的经营思维

当然，不止一个商家会有这样的误解。像美团、大众点评、口碑一类的平台，商家可直接在平台上推广获取流量，然后产生销量。顾客下单必须通过平台，商家十分依赖平台流量。

而小程序商城是无中心化的流量入口，商家可自己构建以用户为中心的流量场景，商家需要自己去对进行产品定价、上架和后期宣传，最终所得用户都是商家自己的私域流量。

举个例子：有位商家利用小程序在线上正做一场3月促销活动，顾客看到促销信息在小程序上直接下单并分享给了自己的朋友，这位顾客的朋友后分享给自己的好友，以此类推.....正因为有顾客产生了分享行为，这个好友就成为了流量，也就是潜在客户。

所以，我们在推广小程序的时候并不是单纯的流量思维，而是要锁定客户，经营粉丝（种子用户），并根据顾客需求，销售给用户一系列的商品和服务，同时让种子用户裂变带来更多的用户，产生更多的订单。

如果反之，单纯依靠流量平台并花费高昂的价格不断推广，很难做用户的留存。

2、小程序的推广思维

很多商家的小程序刚上线没流量，花了很多钱做付费推广，例如微信朋友圈广告、找大号花钱推送，但是实际起不到什么效果！

问题出在哪里？如何调整？

首先，小程序上线需要有相应的营销活动，例如新人专享活动（新人优惠券、新人兑换券、新人拼团、新人秒杀等）。让用户刚进入小程序商城仅仅只有一些产品的陈列，没有活动氛围，显得比较冷清，很难做到有效转化。

其次，用户进入小程序首页后需要能快速找到想要购买的商品。如果没有做好小程序页面的排版和布局，即使是我们的精准用户，不能做到快速下单。

所以，在小程序推广前，需要考虑到首页的布局、创建能让用户产生分享行为的营销活动（拼团、秒杀、砍价等）。

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4个小程序推广方法，快速积累客户

如何在没有用户基础情况下将小程序推广出去，快速积累第一批用户呢？主要有四个方法可以参考下：

一、多渠道推广引流

1、线下引导

你可以门店的多个地方展露出小程序二维码，在收银台、休息区放置一张台卡，可提示“关注有礼”，店员要做相应的引导，在小程序上下单更优惠，诸如此类。如此一来，线下的用户就被引导了线上。

2、线上推广

开启“附近的小程序”功能，可以让门店覆盖周边五公里的用户，用户打开发现小程序，就可以看到。可以通过自己的微信好友、微信群、朋友圈等渠道推广，由于朋友圈不能直接分享小程序，可以用海报形式附带小程序码，当然海报内容要有亮点吸引用户关注。

△劲道养生小程序上线推广

二、低价拼团打开市场

拼团的形式可以实现低成本快速拉新，参与拼团活动的产品一定要保证新鲜度和品质，这样才能刺激用户主动分享给身边朋友。

比如，3人拼团抢价值99元的单次小气泡，5人团抢299元的水光针。这个选品和活动规则，商家根据自身情况决定，不过在价格和参团人数上要有优势，用户才有参与的兴趣。

拼团活动可以持续两周，分两期进行，因为有第一期活动的良好体验，保质保量以及完善的售后服务得到了用户的认可和喜爱，所以第二次的拼团活动复购率和分享率会有更理想的效果。

三、玩转发券，提升购买率

可以设置多组优惠券，如满30减5、满50减10、满100减25，发放新人礼包，如新人进来，可领取到多张优惠券，能够有效吸引新人快速的完成第一笔订单。

△康实力小程序上线新人有礼活动

四、会员营销，增进复购

对于到店的用户，可以引导成为会员，在门店消费或在小程序下单都能享受会员折扣，还可以累计积分，积分可以兑换商品。在小程序下单或签到都可以获取积分，直接就可以在小程序里兑换，兑换的商品仅限到店自提，这样又为门店增加了人气，提高其他产品的销售。

也可以做会员充多少送多少的活动，圈住用户，让用户持续在你这里消费。

△晋城现代妇产医院积分兑换活动

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结语

通俗的来讲，小程序有着社交属性和天然分享传播的特性，从而实现快速营销裂变，提高品牌的知名度和影响力，是各行业商家的运营利器。

作为商家想要更多的吸收客户流量并实现裂变，小程序开发需迎合当前的客户需求，更好的提升客户体验，这样更有利于促进裂变引流。