今年的年初，因为机缘巧合，知道了有个做游戏的工具叫做“微信小游戏制作工具”，看了两眼，觉得还蛮不错的。于是工作之余，就试着去学习使用了一下，在对其有了一定的了解之后，还挺意外的。

因为这是我见过的能够把做游戏的门槛降到最低的工具了，学习成本很低，而且功能也足够做个小游戏用。有了这样的工具，那么是不是那些想要做游戏，但是又因为门槛太高而无法去做的人，就可以利用它做出自己的小游戏了呢？所以，我就开始边学习使用这个工具，边写教程，也就是大家可能都知道的那个“人人都能做游戏”系列教程。可能大部分人也因此而关注了我，认识了我。

我一直是做手机游戏的，而且做了很多年，有一个小小的三人团队，我们花了很长时间做出了一款感觉还不错的游戏，甚至得到了TapTap的青睐（感兴趣的话可以去 TapTap 搜索一下“光明重现”），签约了独家合作。但事不顺遂，因为是付费买断制的游戏，所以必须要在国内申请版号才能正式上架出售，虽然已有出版商在帮助我们去申请，但是迟迟的申请不下来，算起来到现在已经一年多了吧！

这对于一个游戏开发团队来讲是致命的，东西做出来了，但是却无法拿出去卖。不能一直靠着喝西北风过日子，所以从大概 4 月份起，我决定了开始去做一些个人的试探。

我瞄准了微信小游戏，因为这对于我个人来讲是可行的，而且我可以很快的把游戏做出来，快速的去验证这条路到底可不可行。其实此时小游戏市场已经起来了，而且各大平台都有自己的小游戏，之所以选择了微信小游戏，是因为微信小游戏的体量大，另外微信作为一个全民的应用，小游戏传播起来非常的容易。 

因为之前写的“人人都能做游戏”系列教程反响还不错，帮助过不少人。所以，我决定继续写下去，一边做着游戏，一边把制作过程写成了又一个系列教程，也就是后来的“微信小游戏开发实战系列”。其实也是想通过这种方式，来让更多的人知道我的游戏，也就是为游戏之后上线积累潜在的玩家（但是事与愿违了，这个稍后会谈到）。

一边做游戏，一边写教程，大概用了将近一个月的时间，游戏的第一个版本上线了，实战系列的教程也写完了。

上线之后并不顺利，因为申请公测没有通过，得到的反馈是游戏的功能太简单，品质不满足进行公测的要求，公测指的就是微信平台会给你一些种子用户，帮助你尽快的累积到 1000 个用户，这样才能达到开通流量主的条件，只有在开通流量主之后，才能够在游戏中接入广告，游戏才能够有收益。我几乎动用了一切的亲戚朋友，才累积到了三百多个用户，离一千个用户还是差很远。

起初我并没有想到也不知道可以通过推广买量的方法去获得用户，所以就选择了另一种方式，既然反馈说游戏的功能太简单，达不到公测要求，那我就为游戏增加新的功能，然后再去申请。

我开始不断的丰富游戏的内容，从增加新的主题，到增加新的模式，并且在每次增加新的内容后，都去再次申请公测。在这期间，我也慢慢的对一个问题有了越来越深刻的认识，那就是“我只会做游戏，但是并不知道该如何让更多的人来玩我的游戏”。因此，我也开始了去了解和学习与游戏运营推广有关的东西。

事实证明，虽然对问题的认识晚了些，但是毕竟是有了这个意识，并且去尝试着学习补足，这期间我学了不少与游戏买量，推广，运营有关的内容，也因此找到了一个通过买量迅速积累 1000 个用户，尽快开通流量主的方法（也写成了教程，在这里）。

在这之后，可能大家也知道，游戏上线两个月后，我终于成功申请到了游戏公测的资格，不过，此时我早已通过买量的方式开通了流量主了。总之，在游戏上线后的两个多月的时间来，我基本上只做了三件事，第一件是丰富游戏的内容，第二件是写教程，第三件是学习游戏买量推广。

“精致1010”这个小游戏，我用了不到 1 个月的时间做出来，然后用了将近 3 个月的时间为其不停的丰富和扩展，到现在为止我觉得它已经很不错了，至少对于我个人来说挺满意的了，而且我也认为它在整个微信小游戏平台中所有的“1010”的类型的游戏中，不论是从内容的丰富度上还是从整体的体验上都是最好的（当然这只是一种自我感觉而已），这个小游戏可能要告一段落了，其实我还有很多的想法和可扩展的方向，但是就目前来看，这已不是最重要的了。

“只懂游戏，不懂流量”，这可能是绝大部分游戏开发者的情况，但是绝大部分的游戏开发者并不重视这件事，甚至是不以为然，包括之前的我自己。我之前的团队开发的游戏一直是与发行商合作的，一般合作的分成比例都是 8 : 2，就是发行商拿 80% 的利润，游戏开发者拿 20% 的利润。我觉得非常的不公平，凭什么我们投入这么多的时间和精力，辛辛苦苦做出来的游戏，最终却只能到拿到一小部分的利润，而发行商拿过现成的游戏推广推广就能拿到大部分利润。

直到我尝试着自己去为这个小游戏进行买量，进行推广，才认识到为什么这种看似非常不公平的分成比例其实是公平的。

我几乎找遍了全网所有的与微信小游戏推广有关的视频和教程（也整理了一个资料的汇总，在这里）进行学习，并且反复学习，感觉自己已经胸有成竹，什么用户终生价值，什么投入产出比怎么算，什么ROI，ecpm，留存，转化怎么看，讲起来头头是道。

有着这么完备的理论基础，我觉得自己已经穿上了坚固的铠甲，于是乎就冲入了买量市场，想象着能够奋勇杀敌，屡获战功。但现实终不及所料，进去没两天，已经是丢盔弃甲，被打的鼻青脸肿，四处鼠窜了。

现实情况是怎样的呢？我分析了游戏的受众玩家，根据过往用户画像数据找到了目标人群，从目标人群中锁定了高价值人群，做好了广告素材，设置了广告定向，这一切看来都符合教程中的理论，按照预想的情况，我应该是看着游戏的数据蹭蹭的上涨，看着收益逐级的提高的。

但是呢，当我投入 100 块钱去买量，结果只赚回来 1 块钱的时候，瞬间整个人就不好了。而且连续几天都是这种情况，直接就让人有点怀疑人生了。

不过几天的买量经历，已经被搓的体无完肤了。这让我对一句话有了非常非常非常深刻的认识：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

这样就要放弃了吗？当然不能了，投入这么多做出来个游戏，是希望能通过它赚钱的，当然不能就这么轻易放弃。于是乎，我就开始了“请高人指点”之路，尝试着去找一些专业做推广的人，想向他们学习一些实战经验。因为对于推广来讲，理论与实践的差距实在是太大，我当前真正需要的是一些实战方面的经验和指导。

还真是让我找到了，是公众号的一位关注者，后来加了我好友，聊过几句，是一位专业做推广的朋友，他希望自己以后能成为一个游戏制作人，所以关注了我的公众号，学习做游戏的教程。

于是，我就向他请教，问他问题。因为实在不是不好意思总是去打扰，所以我就尝试着发红包来抵消这种不好意思。没想到对方说：“不用给我发红包，我之前也经常白嫖你的教程，所以愿意教你，跟你说这些”。

这大概就算作是礼尚往来了。所以，你看，经常写东西分享给他人是有好处的，另外还有更重要的好处，稍后会讲。

就这样，我向这位朋友请教了很多的问题，他也给我传授了很多的实战经验，包括他平时的推广买量是怎么操作，怎么投放的。有时甚至花上一晚上的时间跟我讲推广的经验，为此我要再次在这里向他表示感谢，虽然素未谋面，也不收红包，但是我还是要致以最真诚的感谢。未来有任何我能提供帮助的地方，一定尽力。

在高人的指点之下，我有了一定的进步，但是仍然远远达不到预期，到目前为止，在买量推广上我做出的最好的成绩是在间隔的几天里，实现了超过 1 的投入产出比，就是投入 100 元，能赚回来的比 100 元多点儿。但是只是在几天达到了这样的数据，无法稳定，也无法维持。这也就是意味着你无法通过增加买量投入，来实现收益的放大。

是的，“精致1010”这个小游戏已经到了瓶颈，因为在买量推广的市场上我还找不到突破点，无法实现稳定的大于 1 的投入产出比。它目前的状况是保持着每日 400～500 的活跃用户（自然流量），日收入在 20～30 元。

这就是四个月多以来，我制作这样的一款微信小游戏的经历，对我来说，收获还是挺多的，有了很多新的认知，也更新了自己之前的很多错误的认知，遇到了不少贵人，也认识了不少新的朋友。

这个小游戏目前为止可能要告一段落了，可能有的朋友会问：我为什么不继续的去探索小游戏的推广了。一个最大的原因就是我了解到，买量推广这个行业的经验和积累靠的是真金白银的去投入，去试错，我想这也是为什么他们要拿走大部分利润的原因，开发者做一个游戏投入的是时间和精力，最差的结果是不赚钱，而推广投入的是真金白银，稍有不慎，是要赔钱的。这大概就是“风险越大，收益越大”吧！

对于小游戏的买量推广来说，日投入几百上千应该是少的，正常都是每天成千上万的买量投入，很显然这样的试错成本目前对于我个人来讲太高了，无法承受。

本来想着一篇文章写完的，没想到一写起来没完没了了，这是一些我个人的经历，可以看个热闹，如果你能从中看到些许启发的话，那就赚到了，哈哈！

所以呢，这是这篇长文的上半部分。可见，在小游戏这条路上目前我是遇到瓶颈了，但是，我貌似又找到了一个新的方向。

我是怎样找到新的方向，并尝试着去做的呢？

欲知后事如何，且听下回分解。 

------

我做的小游戏“精致1010”在这里，感兴趣的话可以去看看哟～

另外，如果你想学习游戏开发的话，我写了很多的教程，关注我的公众号就对了。