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社区团购冷启动:如何快速招募、沉淀100+优质团长?

如何快速招募、沉淀优质团长?

凭借较低的门槛与快速盈利能力,社区团购模式迅速走火,而在全部的拼团订单中,头部优秀团长可以占到大半,可以说一家社区团购平台的命运很大程度上掌握在团长手中。

社区团购的起步同样由团长招募开始,作为一家社区团购行业背后的SaaS服务商,下面就结合经验总结来分享下,如何快速招募并留存一批优质团长:

1、前期规划与准备

•定位与筛选

从模式出发可反推出团长所需具备的条件——社区人脉、空闲时间和一定的经营头脑,最好还有自己的门店,同时也要考虑到小区市场的价值,结合拼团模式确定主攻市场与团长人选,以便有的放矢的做前期准备。

•组建BD团队

而要真正将纸上的规划落地执行必定要付出大量精力和时间,这就要求组建BD团队,并通过培训提升其招募与推广效率,直接到社区寻找潜在的团长人选,帮助其了解社区团购模式,并通过签约为社区团长。


2、实质招募阶段

•找到种子团长

地推一对一面谈有助于建立双方信任,同时方便直观的评估团长能力与资源是否满足,效率较低但更精准;而通过线上垂直渠道投放广告或软文则能同时触达大量潜在人选,由其主动联系平台,从而快速找到种子团长。

•奖励激发裂变

团长之间往往有自己的圈子,利用小程序为每一位团长设置专属邀请码,配合阶梯式的现金奖励,以利益驱动团长充当招募员,从而通过其人脉推荐、介绍快速获得大量高质量的团长人选,且由于老团长的信任背书,最终的招募成功率与留存率也要高上不少。


3、沉淀优秀团长

•赋能团长

前面提到优质团长是拼团的业绩担当,但由于团长大多并不具备营销经验,因此平台很有必要定期为团长提供相关知识培训或课程,帮助发掘团长的带货潜力,并设置相匹配的激励制度,从而达到平台与团长的共赢。

•优胜劣汰

优质团长可带来业绩的提升,相应的低质团长则会占用社区及供应链资源,这就需要引入清退制度,通过设置阶梯式的考核标准,对不达标团长进行定期解约。而要减少头部团长的流失率,则可通过签约、掌握拼团群空控制权等方式减少平台损失。

需要提醒的是,团长只是拼团成功的众多因素之一,从消费者的角度出发,只有物美价廉的产品与好服务才是社区团购最根本的生命力。

最后一次编辑于  03-13  
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