- 经营者信息问题?
为什么一直显示要我完善信息,但我提交信息又提示存在流程,请勿重复提交,但等了半天也没处理,打开还是一样要我完善……
2020-08-21 - 导购分销 - 用销售激励,让人一起帮你卖货
详细使用指引可点击这里 导购分销——使用指引 关于导购管理员的功能详尽说明 导购管理员 -- 指引与常见问题 有疑问可在本页面留言咨询 导购分销是什么 导购分销是一个让人可以帮你一起卖货的销售激励能力。 通过添加企业员工、门店导购、渠道经销商等小商店关联角色为导购分销员,设置商品的销售提成来激励分销员线上销售,迅速扩张线上销售额。 [图片] 导购分销能帮助你的小商店做什么 核心效益 利用熟人社交,获取一传十、十传百的流量输入微信号即可添加一个导购分销员,每个导购分销员都有独立的移动端管理工作台,分销员可以查看可推广的商品,并直接分享给自己的微信好友,好友购买后,将呈现对应的提成业绩给该分销员。 同时,小商店店主可添加不同的分销员管理员,交由分销员管理员去添加、管理不同群组的分销员,每个群组内的分销员的总业绩均可分别汇总查看。 激励员工,刺激销售积极性,增加线上销售额方便有员工的企业,实现全员皆销售的数字化管理,无论是门店店员还是其他员工,均可以通过微信号,添加为小商店的导购分销员; 同时支持通过不同梯度等级提成模版的设置,激励员工通过提升销售业绩获取更高的提成比例。添加为导购销售员的员工与管理者,均可实时看到当前的业绩,与应该结算的提成金额,管理者可以按照设定时间导出每个导购分销员的业绩 赋能现有渠道商,数字化管理与对账添加渠道合作伙伴的微信号为导购分销员、或者导购分销管理员,为不同的合作伙伴设置不同的等级提成模版,渠道销售伙伴的线上销售额将会实时呈现给你与你的合作伙伴,方便进行数字化管理与对账。 导购分销的主要功能简介 你是店主或者店铺运营者 谁可以成为你店里的导购分销员? 人数有没有限制? 导购分销员的添加与管理店长可以添加导购管理员,导购管理员可以添加导购分销员。 * 店长在PC后台,店铺管理->成员管理,可添加导购管理员,仅有导购管理员权限的店铺成员,将仅能管理导购,而看不到店铺后台其他信息。 可设置经销商、门店店长、代理等合作伙伴为导购管理员。 [图片] 导购管理员,添加为小商店的分销员(通过微信号)。 支持通过excel文件批量添加。 [图片] 单个小商店,最多可添加N名导购管理员:N = 200个 单个小商店,单个导购管理员,最多可添加N名导购分销:N = 500名 (可以删除,删除后的不在这个域里面) 单个微信用户最多可以绑定成为N个小商店的导购分销:N = 50个 导购分销员需要做什么,提成才会作效?与分销员的绑定有效期是可以调整的吗? 分销员的客户关系设置 导购分销员需要通过分享商品给用户,引导用户到你的小商店购买,用户通过导购分销员分享的海报进入小商店直接下单,该笔订单将按照分佣比例在结算时间结算给该分销员。(目前需要商家按照数额线下结算给分销员) 在客户关系有效期内,客户自行搜索,或者从最近访问的小程序中访问了该小商店,购买了推广商品,也将结算给最后触达(用户通过分享进入小商店)的导购分销员。 商家可以自行按需选择分销员与客户的有效期。 [图片] 什么时候会将提成结算给分销员? 业绩计算与管理 商家可以在添加导购分销员的设置, 按照需要自行选择结算给导购分销员的时间。 [图片] 目前支持两种结算模式 平台自动结算线下手动打款[图片] 商家若配置为自动结算模式,则在配置的结算时间,提成金额将会打款到导购的微信零钱账户。(该导购的微信账户需要实名认证,才可打款成功) [图片] 若本身配置为线下手动结算,后调整为自动结算,则结算方式在调整后的下一笔订单生效,提成将会自动打款至该导购的微信零钱账户。但是调整之前的线下手动结算订单,仍需商家与导购自行结算。 谁可以看到分销员的业绩? 该导购的管理员以及小商店的超级管理员(店长)可以看到该导购分销员的业绩,比如A1导购分销员属于B导购管理员,A2导购分销员属于C 导购管理员,C只能看到A2业绩,不能看到A1的。方便商家区分不同渠道商、门店,让渠道商与门店自行管理终端分销人员。 仅有超级管理员可以看到下图全局视角(不同导购管理员分别的销售业绩之和)。 [图片] 每个导购管理员(门店/渠道),仅可查看自己管理的导购的业绩。 [图片] 不同商品,如何设置提成比例? --推广商品管理与提成设置 商家可从小商店中在架的商品中,选择部分商品,加入推广商品库,加入推广商品库的商品。 * 仅店长有权限管理推广商品,导购管理员无权管理推广商品 [图片] 商家可以为商品设置推广提成比例 支持2种模式设置比例—— 1、按照等级比例 该商品的提成比例将由导购分销员所在等级的提成比例决定(也就是2个不同提成模版、不同等级的分销员,卖出一个商品,拿到的提成会不同)。适合需要通过激励形式鼓励销售员卖更多本店商品的商家。 2、按照固定比例 该商品无论谁卖,都是一个比例。适合特殊价格商品。 [图片] 商家设置完推广商品后,导购分销员可登录移动端,查看自己可以推广的商品和对应的提成。 [图片] [图片] 如何能激励分销员卖出更多商品? --阶梯等级提成 如果一个导购分销员,知道自己再卖出20件后,每件商品的提成比例会由原来的5%,翻倍变成10%,那么按照目前的销售量,到手的提成也会变多,他将更有动力去完成一开始那20件的商品销售。 合理的设置阶梯的等级提成,将有效提升店铺销售量。 支持按照销售金额/销售笔数2种模式去设置分销员的升级衡量标准,比如客单价比较大的商家(家电、数码等),可按照销售笔数去评估导购分销员的等级,设置比如销售20笔,即可晋级的标准。 客单价较小的,比如食品饮料商家,可按照销售金额,去评估,比如总销售1000元,可晋级下一等级。 [图片] 同时,支持商家设置不同的提成模版,给到各个导购管理员,让他们适用于每个门店/渠道商。 比如大的渠道商,给到一个更大的提成比例区间的模版。 店长可以给导购管理员分配提成模版(导购管理员不可新增和修改提成模版) [图片] 每个导购分销员,最终将仅会关联到一个提成模版中的一个等级。 导购管理员添加导购的时候,可以从导购管理员给他分配的提成模版中,选择一个分配给该导购。 [图片] 你的导购分销员 导购分销员怎么分享商品给用户? --商品推广 已经被添加为导购分销员的个人,将可以搜索「小商店助手」,进入导购分销模块查看管理 [图片][图片] 通过导购分销员的首页,可以进入推广商品模块。 [图片] 这里呈现的商品将是商家在后台设置的推广商品。 分享方式支持 1、 图文分享,复制带参链接 [图片] 2、 复制小程序路径链接(可在公众号或其他小程序配置本页面) [图片] 3、 分享海报 (适合分享到朋友圈,或者制作线下物料) [图片] 4、 直接点击进入小程序,分享该商品页面 (用户可在会话列表中直接点击进入小商店购买,缩短进入小商店路径) 同时,导购分销员也可以点击商品列表中的商品,直接进入小商店的该商品页面,直接分享小商店的页面(这类方式分享也将计算佣金)。 [图片] 4、 导购的视频号视频下方,扩展链接 [图片] 5、 导购的视频号直播间 你的导购在他自己的视频号可挂你的小商店,也可直播卖你店的货,卖货后,推广商品将同样记佣给该导购。 1. 导购进入自己的视频号(需先开通视频号) 2. 进入视频号账号管理 [图片] 3. 设置关联小商店 [图片] 4. 导购选择小商店关联,若该导购有多个小商店,则需选择它所在的企业店进行关联 [图片] 5. 导购开始视频号直播,上架推广商品(仅销售推广商品会记佣) [图片] 针对不同客户,分销员怎么识别出更加有意向下单的客户? -- 导购分销员员客户管理 导购分销员可以看到已经访问过自己链接的客户,以及部分每个客户的消费行为 [图片]
2022-04-13