对于直播带货来说，带什么货、怎么带货是与流量同等重要的环节。对于流量稳定、有带货能力的主播，货品决定了直播销售额的上限。 一、为什么需要选品电商在中国已经发展了很多年，基础设施已经成熟，消费者要什么都能买得到，那么还为什么需要选品呢？ 核心原因有两个—— 可选择的商品太多了、需要花时间；消费升级的需求需要激发。带货主播依据自己的专业能力，并结合直播场景，为粉丝挑选和推荐商品，也是在解决“日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。 大多数情况下，一场带货直播的商品数量是固定的（即坑位），场观和直播时间一般也是固定的。所以如何在固定时间内，最大化提升交易转化从而带来销售额，就是选品工作的目标。 二、选品前的准备工作“选品还不简单，我喜欢什么，我在用什么就给粉丝推荐什么商品呗”初次尝试带货的主播可能会这么想。 事实上，选品是一个比较繁杂且专业的工作。 在没有任何准备的情况下，就解答“我适合带什么货”是不可行、不专业的。在解答这个问题之前，先回答以下问题—— 我在粉丝心目中是什么样的形象，我与粉丝的关系如何 —— 个人品牌我在哪个领域或商品类型上已经建立起足够的专业度 —— 带货人设关注我的粉丝都是一些什么样的人，他们有哪些购物需求 —— 粉丝画像 & 需求分析我准备做一场什么样的带货直播？内容 + 带货、带货专场、粉丝福利式的大促—— 直播策划[图片] 图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》 对于一个非新人带货主播来说，以往的历史数据是非常值得参考的。比如粉丝会倾向于信任并购买哪一类的商品，主播对于哪一类商品更擅长讲解（销售）等。 三、不同阶段的选品策略做完了选品前的准备工作，主播们还需清楚的了解到自己所处的带货阶段，为自己的成长规划一条清晰的路线。如果坚定要做带货主播的，建议在一开始就接触专业的服务商（如爱逛买手店）。 处于不同阶段的主播，在选品策略上有很大的不同。 达人直播带货就跟视频号涨粉一样，有一个过程。不建议过早的跨越阶段直播，可能会带来反作用：投入大但收益低，打击带货的信心。 视频号当前的生态，主播带货阶段大致可划分为以下三个阶段—— 孵化期：从 0 到 1，仍需要积累粉丝的阶段，单场带货 500~3000 元成长期：从 1 到 10，可以开始直播带货，单场带货 3000~50000 元成熟期：从 10 到 100，开始有比较稳定的直播带货规模，单场带货 > 50000 元[图片] 图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》 随着视频号生态的完善、微信用户在视频号直播中购物习惯的养成，上述的划分标准只会增长、不会下降。 那么在不同阶段，主播的带货形式、带货品类和数量分别是怎么样的呢？ 孵化期孵化期虽然仍需积累粉丝、直播以内容直播为主，这个阶段带货主要是为了将来直播带货做准备。 孵化期的主要目标是—— 测试粉丝对带货内容的喜好、增强带货人设；测试带货商品与人设和粉丝画像的匹配程度；学习和提升直播带货能力。该阶段的选品策略与商品数量建议如下—— 选品策略：以增强主播人设的商品为主，首选自己用过或熟悉的商品，一般图书、日用品、食品是几个比较合适的带货类目。这个阶段尝试带一类商品即可。 商品数量：5～10 款商品比较合适，这样带货压力也不会特别大。 成长期当孵化期每一场直播总能产生一些销量，主播对于直播带货也开始熟悉起来后，就可以开始更专业地策划一场直播（也就是进入了成长期）。 成长期的主要目标是 —— 培养粉丝购物心智、积累购物粉丝；扩大带货商品的丰富度，提升单场销售额；积累私域粉丝。该阶段的选品策略与商品数量建议如下—— 选品策略：除了前期积累下来的带货人设商品，可以适当增加相关性较强的商品品类。（什么是相关性较强的商品品类可以在下一节中有涉及） 商品数量：可以增加到 10～20 款。 成熟期当直播场观和销售额都趋于稳定，有一批固定的购物粉丝后，就可以开始考虑冲击更高的单场销售额了，这也是这个阶段最核心的目标。 选品策略：不同于孵化期和成长期，这个阶段的选品更加专业和复杂。它更接近于各大主播的选品逻辑，合理选择引流款、爆款、利润款商品等进行组合。 商品数量： 20 款以上，多则 40 款以上 除此之外，也需要在商品的价格、组合、直播玩法方面融会贯通，甚至根据主播个人品牌，结合粉丝节、福利日进行策划。 这个阶段，往往也需要更多人参与，比如场控、副播等角色，以及需要供应链的深度支持。视频号的服务商-爱逛买手店上拥有 30 万精选商品池，还有达人直播的深度服务，能迅速补齐主播带货的所需部分。  [图片] 图源：爱逛买手店《微信视频号直播带货实战手册》 不同类型的主播，其发展阶段可能也有所不同。比如因为服饰供应链的特殊性、服饰产品的非标准性、服饰穿搭类主播的不同背景，在选品方面都会有较大的区别。需要结合不同情况来重新规划。 以上阶段只是大致划分，适用于大多数视频号创作者、达人、主播。对于一些特殊情况比如主播原本已经是某个领域的 KOL，那么可能需要跳过一些阶段，直接开始定制化的策划。对于大多数高粉丝、高场观的主播来说，如果从未有过带货经历，仍然建议从孵化阶段开始逐渐适应与成长。  （内容来自爱逛买手店）

微信视频号直播将于2021年12月09日20点至12月12日24点推出12.12暖冬好物节活动，欢迎各品牌、商家、主播前来直播带货，向粉丝推荐优质商品。 1.活动主题 12.12视频号直播暖冬好物节 2.活动节奏 种草期：2021年12月06日00:00至12月12日23:59，发布预热短视频，让用户预约直播，提前锁定粉丝消费心智； 正式期：2021年12月09日20:00至12月12日23:59，通过视频号直播将精选好物推荐给粉丝； 3.活动玩法 玩法一：发布预热短视频，参与方法：发布短视频时带上#1212视频号直播暖冬好物节 的话题即可参与；玩法二：本次12.12活动，平台提供一个主会场，优质直播间将会优先在主会场进行推荐；玩法三：直播带货PK榜，平台将会综合主播的带货GMV、直播间观看用户数、直播间转粉数等多项指标，综合评比出各个品类的直播带货排行榜；4.参与方法 活动期间，将准备好的直播内容和货品按照计划进行直播，直播内容必须要进行带货，并且选择【购物】分类开播即可参与本次活动；优质的直播内容将会获得主会场专属活动页面曝光机会。 注意事项直播内容方向本次12.12视频号直播暖冬好物节需以带货方向为主，服饰、美妆、食品、3C数码、珠宝等符合相关法律法规和平台规则的品类都可以参与； 开播分类选择参与活动的主播，开播请选择【购物】分类进行直播，且开播后必须及时挂商品进入直播间，未及时挂商品的直播间可能会被限流； 直播预告提前创建直播预告，通过公众号、微信群、朋友圈、短视频等多个渠道进行传播，有助于提升直播间观看人数； 直播时长建议单场直播时长不低于4个小时，建议可以选择早上、凌晨等时间错峰竞争。 更多开播指南，请查看视频号直播带货教程 开店服务若没有小程序商店，可以微信搜一搜“微信服务平台”，即可一键开店，在视频号体验直播带货。 [图片] 5.交流合作 欢迎扫码加入视频号12.12视频号直播暖冬好物节活动交流群 [图片] *活动如有调整，请以最新消息为准，感谢支持与理解。

微信视频号直播将于2021年11月1日0点至11月11日24点推出11.11直播好物节活动，欢迎各品牌、商家、主播前来直播带货，向粉丝推荐优质商品。 一、活动主题 全民买买买，11.11在视频号边看边买 二、活动节奏 预热期： 2021年10月25日至10月31日，发布预热短视频，让用户预约直播，提前锁定粉丝消费心智； 品类期： 2021年11月1日至11月8日，分为服装、美妆、食品、综合等四个品类日，进行分别主推； 高潮期： 2021年11月8日至11月9日，活动高潮期，全民狂欢一起买买买。 [图片] 三、活动玩法 玩法一：发布预热短视频，参与方法：发布短视频并带上话题 #1111视频号直播好物节 即可参与；玩法二：本次11.11活动，平台提供一个主会场，优质直播间将会优先在主会场进行推荐；玩法三：直播带货PK榜，平台将会综合主播的带货GMV、直播间观看用户数、订单转化率等多项指标，综合评比出各个品类的直播带货排行榜；四、参与方法 活动期间，将准备好的直播内容和货品按照计划进行直播，直播内容必须要进行带货，并且选择【购物】分类开播即可参与本次活动；优质的直播内容将会获得主会场专属活动页面曝光机会。 注意事项直播内容方向本次11.11直播好物节需以带货方向为主，服饰、美妆、食品、3C数码等符合相关法律法规和平台规则的品类都可以参与； 开播分类选择参与活动的主播，开播请选择【购物】分类进行直播，且开播后必须及时挂商品进入直播间，未及时挂商品的直播间可能会被限流； 直播预告提前创建直播预告，通过公众号、微信群、朋友圈、短视频等多个渠道进行传播，有助于提升直播间观看人数； 直播时长建议单场直播时长不低于4个小时，建议可以选择早上、凌晨等时间错峰竞争。 更多开播指南，请查看视频号直播带货教程 开店服务若没有小程序商店，可以微信搜一搜“微信服务平台”，即可一键开店，在视频号体验直播带货。 [图片] 五、交流合作 欢迎扫码加入视频号11.11直播好物节活动交流群 [图片] *活动如有调整，请以最新消息为准，感谢支持与理解。

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