视频号分销,分享锁客玩法介绍,蓄流量锁客户,转化效率更高!
视频号直播正成为私域成交转化的有效渠道之一,通过视频号直播引流获客,再沉淀私域建立信任,进而促成私域和直播间多次复购。 私域与视频号联动时,还跑出了一套全新的成交方法,官方更是出台了相关教程,即在私域场景开展直播间分销,也就是视频号分销。 [图片] 商家只需将私域、员工、主播、经销商关联为小店分享员,分享小店直播间、短视频、橱窗为商家引流,同时赚取佣金,为商家带来高效的业绩增长。 分享员越多,曝光渠道越多,销量自然而然就会提升,想要通过分销提高销量,重点要放在维护分享员身上,根据行业特性与利润空间,设置佣金来激励他们。 分享员转发直播间后,好友必须从分享渠道下单才可计入佣金,如果好友当下未下单,后续才下单的话,分享员则没有佣金。 比如:百货零售行业,客单价低,成交较容易,赚取佣金更容易,而线上教育行业,客单价高,成交周期长,赚取佣金相对较难。 可见,单靠佣金激励还不够,对分享员来说,最大的激励就是有不间断的收入,收入越多,动力越大,未下单的好友,是自己推荐来的,不论什么时候下单,都可以获得佣金。 所以,好友下单前与分享员锁定分销关系,好友不需要每次通过分享员分享下单, 后期随时下单都能自动分佣。 [图片] 比如:分享员分享小店直播间到微信群,锁客后,好友进入直播观看未下单,后续刷到该小店的带货短视频,随即购买,此时,分享员仍可获得佣金。 商家可灵活运用锁客功能来激励分享员,那分享员如何与好友锁定分销关系? 「分享锁客」是分享员分享直播预约小程序,好友进入小程序即锁客,是门槛最低、传播最快、触达最丝滑的一种方法。 [图片] 分享锁客流程: 1)分享员进入分享员中心,进入直播预约小程序页面; 2)点击“分享给好友”,分享小程序/海报,引导好友观看/预约直播,好友进入小程序即锁客成功; 3)好友进入直播间下单,或后续自行下单,分享员可获得佣金。 [图片] 分享员中心是分享员提取佣金、查看佣金、推广订单、查看下级、兑换商品、管理团队、分享小店商品的分销平台。 若小程序与视频号主体一致,小程序可跳转至直播间或在小程序内预约直播,分享员将小程序/海报分享到群或朋友圈,轻松实现锁客。 [图片] 支持小程序和二维码两种分享形式,小程序适合在社群中传播,既便捷又丝滑,二维码海报可分享至朋友圈、社群、推文中,实现多渠道曝光。 比如:小店商家关联团长A,A团长有20个社群,团长分享小程序到群内,好友进入小程序即可锁客,后续随时下单,团长A可获得佣金。 [图片] 商家创建直播预告后,需要再进入视频号,生成直播二维码海报,再发到朋友圈或群,让客户扫码,操作繁琐,借助分享锁客功能,在小程序就可预约当前所有直播预告。 [图片] 再加上锁客激励,能帮分享员锁定佣金收益,让分享员感觉,这个动作是有回报的,分享员的推广效率也就更高。 不仅给直播间带来更多起始流量,还可看到每场直播的预约人数,了解分享员的推广积极性。 [图片] 商家直播时,小程序同步直播状态,显示直播中,好友直接进入直播间,成交更迅速。 直播结束后,如有直播回放,小程序同步直播回放,好友可观看回放,便于了解直播内容。 直播结束且无回放,展示直播已结束,跳转至商家视频号主页,便于了解商家更多内容。 [图片] [图片] 在小程序内,每个分享员可查看自己究竟锁了多少人,包括当日锁客、昨日锁客、七日锁客、累计锁客,展示锁客数据,可以更好激励分享员持续推广。 [图片] 对视频号商家来说,通过分享员的推广,能给直播间带来流量,提升销量,减少获客成本,获得更多精准客户。 对于分享员来说,通过推广视频号小店商家直播间,获得丰厚的佣金返利。 对好友来说,通过分享员的推荐关系的传播,使其对于品牌商家有一定的信任度。 虽然分销玩法早已在各个领域遍地开花,但与视频号、小程序、私域的相互循环,深度结合,还有很大的潜力。