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导购分销 - 用销售激励,让人一起帮你卖货官方

详细使用指引可点击这里

导购分销——使用指引

关于导购管理员的功能详尽说明

导购管理员 -- 指引与常见问题

有疑问可扫码进入文章底部分销功能交流群



导购分销是什么

导购分销是一个让人可以帮你一起卖货的销售激励能力。

通过添加企业员工、门店导购、渠道经销商等小商店关联角色为导购分销员,设置商品的销售提成来激励分销员线上销售,迅速扩张线上销售额。




导购分销能帮助你的小商店做什么

核心效益

  • 利用熟人社交,获取一传十、十传百的流量

输入微信号即可添加一个导购分销员,每个导购分销员都有独立的移动端管理工作台,分销员可以查看可推广的商品,并直接分享给自己的微信好友,好友购买后,将呈现对应的提成业绩给该分销员。

同时,小商店店主可添加不同的分销员管理员,交由分销员管理员去添加、管理不同群组的分销员,每个群组内的分销员的总业绩均可分别汇总查看。

  • 激励员工,刺激销售积极性,增加线上销售额

方便有员工的企业,实现全员皆销售的数字化管理,无论是门店店员还是其他员工,均可以通过微信号,添加为小商店的导购分销员;

同时支持通过不同梯度等级提成模版的设置,激励员工通过提升销售业绩获取更高的提成比例。添加为导购销售员的员工与管理者,均可实时看到当前的业绩,与应该结算的提成金额,管理者可以按照设定时间导出每个导购分销员的业绩

  • 赋能现有渠道商,数字化管理与对账

添加渠道合作伙伴的微信号为导购分销员、或者导购分销管理员,为不同的合作伙伴设置不同的等级提成模版,渠道销售伙伴的线上销售额将会实时呈现给你与你的合作伙伴,方便进行数字化管理与对账。



导购分销的主要功能简介

你是店主或者店铺运营者

谁可以成为你店里的导购分销员? 人数有没有限制?

  • 导购分销员的添加与管理

店长可以添加导购管理员,导购管理员可以添加导购分销员。

* 店长在PC后台,店铺管理->成员管理,可添加导购管理员,仅有导购管理员权限的店铺成员,将仅能管理导购,而看不到店铺后台其他信息。 可设置经销商、门店店长、代理等合作伙伴为导购管理员。



导购管理员,添加为小商店的分销员(通过微信号)。

支持通过excel文件批量添加。


单个小商店,最多可添加N名导购管理员:N = 200个

单个小商店,单个导购管理员,最多可添加N名导购分销:N = 500名 (可以删除,删除后的不在这个域里面)

单个微信用户最多可以绑定成为N个小商店的导购分销:N = 50个



导购分销员需要做什么,提成才会作效?与分销员的绑定有效期是可以调整的吗?

分销员的客户关系设置

导购分销员需要通过分享商品给用户,引导用户到你的小商店购买,用户通过导购分销员分享的海报进入小商店直接下单,该笔订单将按照分佣比例在结算时间结算给该分销员。(目前需要商家按照数额线下结算给分销员)

在客户关系有效期内,客户自行搜索,或者从最近访问的小程序中访问了该小商店,购买了推广商品,也将结算给最后触达(用户通过分享进入小商店)的导购分销员。

商家可以自行按需选择分销员与客户的有效期。




什么时候会将提成结算给分销员?

业绩计算与管理

商家可以在添加导购分销员的设置, 按照需要自行选择结算给导购分销员的时间。


目前支持两种结算模式

  1. 平台自动结算
  2. 线下手动打款

商家若配置为自动结算模式,则在配置的结算时间,提成金额将会打款到导购的微信零钱账户。(该导购的微信账户需要实名认证,才可打款成功)


若本身配置为线下手动结算,后调整为自动结算,则结算方式在调整后的下一笔订单生效,提成将会自动打款至该导购的微信零钱账户。但是调整之前的线下手动结算订单,仍需商家与导购自行结算。 



谁可以看到分销员的业绩?


该导购的管理员以及小商店的超级管理员(店长)可以看到该导购分销员的业绩,比如A1导购分销员属于B导购管理员,A2导购分销员属于C 导购管理员,C只能看到A2业绩,不能看到A1的。方便商家区分不同渠道商、门店,让渠道商与门店自行管理终端分销人员。

仅有超级管理员可以看到下图全局视角(不同导购管理员分别的销售业绩之和)。

每个导购管理员(门店/渠道),仅可查看自己管理的导购的业绩。



不同商品,如何设置提成比例?

--推广商品管理与提成设置

商家可从小商店中在架的商品中,选择部分商品,加入推广商品库,加入推广商品库的商品。

* 仅店长有权限管理推广商品,导购管理员无权管理推广商品

商家可以为商品设置推广提成比例

支持2种模式设置比例——

1、按照等级比例

该商品的提成比例将由导购分销员所在等级的提成比例决定(也就是2个不同提成模版、不同等级的分销员,卖出一个商品,拿到的提成会不同)。适合需要通过激励形式鼓励销售员卖更多本店商品的商家。

2、按照固定比例

该商品无论谁卖,都是一个比例。适合特殊价格商品。

商家设置完推广商品后,导购分销员可登录移动端,查看自己可以推广的商品和对应的提成。


如何能激励分销员卖出更多商品?

--阶梯等级提成

如果一个导购分销员,知道自己再卖出20件后,每件商品的提成比例会由原来的5%,翻倍变成10%,那么按照目前的销售量,到手的提成也会变多,他将更有动力去完成一开始那20件的商品销售。

合理的设置阶梯的等级提成,将有效提升店铺销售量。

支持按照销售金额/销售笔数2种模式去设置分销员的升级衡量标准,比如客单价比较大的商家(家电、数码等),可按照销售笔数去评估导购分销员的等级,设置比如销售20笔,即可晋级的标准。 客单价较小的,比如食品饮料商家,可按照销售金额,去评估,比如总销售1000元,可晋级下一等级。

同时,支持商家设置不同的提成模版,给到各个导购管理员,让他们适用于每个门店/渠道商。 比如大的渠道商,给到一个更大的提成比例区间的模版。

店长可以给导购管理员分配提成模版(导购管理员不可新增和修改提成模版)

每个导购分销员,最终将仅会关联到一个提成模版中的一个等级。

导购管理员添加导购的时候,可以从导购管理员给他分配的提成模版中,选择一个分配给该导购。


你的导购分销员

导购分销员怎么分享商品给用户?

--商品推广

已经被添加为导购分销员的个人,将可以搜索「小商店助手」,进入导购分销模块查看管理

通过导购分销员的首页,可以进入推广商品模块。

这里呈现的商品将是商家在后台设置的推广商品。



分享方式支持



1、 图文分享,复制带参链接

2、 复制小程序路径链接(可在公众号或其他小程序配置本页面)

3、 分享海报 (适合分享到朋友圈,或者制作线下物料)

4、 直接点击进入小程序,分享该商品页面 (用户可在会话列表中直接点击进入小商店购买,缩短进入小商店路径)

同时,导购分销员也可以点击商品列表中的商品,直接进入小商店的该商品页面,直接分享小商店的页面(这类方式分享也将计算佣金)。


4、 导购的视频号视频下方,扩展链接




5、 导购的视频号直播间


你的导购在他自己的视频号可挂你的小商店,也可直播卖你店的货,卖货后,推广商品将同样记佣给该导购。


1. 导购进入自己的视频号(需先开通视频号)

2. 进入视频号账号管理

3. 设置关联小商店

4. 导购选择小商店关联,若该导购有多个小商店,则需选择它所在的企业店进行关联

5. 导购开始视频号直播,上架推广商品(仅销售推广商品会记佣)



针对不同客户,分销员怎么识别出更加有意向下单的客户?

-- 导购分销员员客户管理

导购分销员可以看到已经访问过自己链接的客户,以及部分每个客户的消费行为


导购分销交流群

如以上介绍仍未解答疑问,可以进群交流群探讨提问。

请勿重复进群,一个小商店商家仅限进入一次群。

最后一次编辑于  星期五 15:55
赞 34
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111 个评论

  • lemon
    lemon
    2020-10-27

    2020-10-27
    赞同 23
    回复 8
    • Hurt
      Hurt
      2020-10-29
      直播分销啥时候有呢
      2020-10-29
      8
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    • 瑞轩鲜果农特产
      瑞轩鲜果农特产
      2020-10-29回复Hurt
      腾讯直享主播
      2020-10-29
      2
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    • 陆哥哥
      陆哥哥
      2020-11-16
      这个图完美!
      2020-11-16
      2
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    • 没想到啥好名字
      没想到啥好名字
      2020-11-16
      🉑️
      2020-11-16
      4
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    • 曾旧
      曾旧
      01-11回复Hurt
      这张图那里可以看到大图
      01-11
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    查看更多(3)
  • 良友
    良友
    2020-10-27

    加油 小商店才是电商的未来

    2020-10-27
    赞同 22
    回复 10
    • 黑碧玺侯爷
      黑碧玺侯爷
      2020-11-08
      这个功能牛逼了
      2020-11-08
      6
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    • 禾斗匕匕
      禾斗匕匕
      2020-11-16
      佣金能系统自动结算才叫未来
      2020-11-16
      7
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    • 刘明军
      刘明军
      2020-12-03
      建议 应该支持佣金与提成能系统自动结算,这样才能更激励导购员 分销员以及推广者,线下结算,很多人还是觉得不方便,甚至可能刺激不到导购员??? 建议 应该支持佣金与提成能系统自动结算   建议 应该支持佣金与提成能系统自动结算  建议 应该支持佣金与提成能系统自动结算
      2020-12-03
      7
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    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-12-17回复禾斗匕匕
      已支持
      2020-12-17
      3
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    • 遵宝
      遵宝
      01-08回复嫣儿
      能邀请我进群吗,很多问题想咨询:微信号wkh12-12
      01-08
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    查看更多(5)
  • 衡小剑
    衡小剑
    2020-11-05

    面临一个很严重的问题,就是我们的导购员在进行海报分享之后,用户从海报二维码中进入了商店,购买东西后,导购员根本看不到自己的成单记录。后台商店中,也看不到。我们反复测试了好几次,都没有记录。

    请官方大大帮忙解决下~

    2020-11-05
    赞同 14
    回复 21
    • 衡小剑
      衡小剑
      2020-11-05
      方便的话,可以联系我的微信:henry00000
      2020-11-05
      4
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    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-11-05
      你好,已私信
      2020-11-05
      4
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    • #乡村小韩
      #乡村小韩
      2020-11-08回复嫣儿
      好想联系官方问些问题tc661166
      2020-11-08
      3
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    • lee
      lee
      2020-11-10回复嫣儿
      现在还可以参加没测吗?我们公司是电商小程序服务商
      2020-11-10
      2
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    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-11-10回复lee
      2020-11-10
      3
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    查看更多(16)
  • 青寒
    青寒
    2020-10-26

    让人激动的好消息!

    2020-10-26
    赞同 11
    回复 1
    • 知小商店
      知小商店
      2020-10-27
      我也是看到你的文章才看到的,谢谢
      2020-10-27
      1
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  • 麦农
    麦农
    2020-11-02
    如果把导购分销+带货管理,想想会擦出怎样的火花呢😎
    2020-11-02
    赞同 10
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  • 阿飞 -飞哥
    阿飞 -飞哥
    2020-11-04
    主页比较单调,详情页只能添加9张图片且单张不大于1M,不能够添加长图和文字说明,很局限化,无法有效说明产品的优点,请求尽快解决,谢谢!
    2020-11-04
    赞同 7
    回复 7
    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-11-04
      需求已收到并在评估中,我们会持续优化微信小商店的各项能力,敬请期待~
      2020-11-04
      1
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    • Miss. 琪
      Miss. 琪
      2020-12-08回复嫣儿
      你们的群扫不进去了,可以拉我进去吗
      2020-12-08
      2
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    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-12-08回复Miss. 琪
      你好,群二维码已更新。感谢反馈与支持~
      2020-12-08
      1
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    • 量子像素
      量子像素
      2020-12-27
      #小程序:我的视频主页 已经实现了抖音式视频带货,就是基于微信小商店,供参考
      2020-12-27
      1
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    • 南通千雅家用纺织品有限公司
      南通千雅家用纺织品有限公司
      01-05回复嫣儿
      多sku最好可以批量设置价格以及库存,各花型颜色可以添加缩略图。
      01-05
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    查看更多(2)
  • 禾斗匕匕
    禾斗匕匕
    2020-10-30

    导购分销员需要通过分享商品给用户,引导用户到你的小商店购买,用户通过导购分销员分享的海报进入小商店直接下单,该笔订单将按照分佣比例在结算时间结算给该分销员。(目前需要商家按照数额线下结算给分销员)为什么不是系统自动分佣结算给分销员呢

    2020-10-30
    赞同 7
    回复 3
    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-10-30
      需求已收到并在评估中,我们会持续优化微信小商店的各项能力,敬请期待~
      2020-10-30
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    • 禾斗匕匕
      禾斗匕匕
      2020-10-30回复嫣儿
      自动分佣才是叫分销  这才是我们真正想要的
      2020-10-30
      2
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    • 禾斗匕匕
      禾斗匕匕
      2020-10-30回复嫣儿
      不然分销了 商家不线下给你打款怎么办?这个风险谁承担是找小商店官方赔偿么还是?
      2020-10-30
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  • 解忧杂货店
    解忧杂货店
    2020-11-16

    只能海报推广吗?不能转链接?

    2020-11-16
    赞同 5
    回复 10
    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-11-16
      小商店是一种卖货小程序,未来,用户可以从下方图片中展示的场景,比如任务栏、会话框、扫码、搜索、分享等进入小商店。小商店将持续与微信生态的场景实现更紧密地结合,为商家提供更多连接用户的方式——
      2020-11-16
      3
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    • 小A
      小A
      2020-11-18回复嫣儿
      请问导购员可以通过自己的视频号给我们的小商店带活吗?
      2020-11-18
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    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-11-18回复小A
      你好,可参考《视频号关联小商店》https://developers.weixin.qq.com/community/business/doc/000ce0f5014a186f871bf21b459c0d
      2020-11-18
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    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-12-01
      支持3种方式:
      1、 分享海报 (适合分享到朋友圈,或者制作线下物料)
      2、 直接点击进入小程序,分享该商品页面 (用户可在会话列表中直接点击进入小商店购买,缩短进入小商店路径)
      3、 复制小程序路径链接(可链接到公众号或其他小程序)
      2020-12-01
      2
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    • 遵宝
      遵宝
      01-08回复嫣儿
      能邀请我进群吗,很多问题想咨询:微信号wkh12-12,扫码进群显示超过200人需人邀请
      01-08
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    查看更多(5)
  • X.xz
    X.xz
    2020-11-03

    请问,是否还可以申请内测,以及下次内测是大概是什么时候呢?

    2020-11-03
    赞同 5
    回复 3
    • 嫣儿
      嫣儿
      2020-11-04
      2020-11-04
      2
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    • simon金诚名品(圈暂封购物看相册
      simon金诚名品(圈暂封购物看相册
      2020-11-08回复嫣儿
      我今天提交了问卷,早有了企业小商店,就等着代理和员工推广小店了
      2020-11-08
      2
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    • 禾斗匕匕
      禾斗匕匕
      2020-11-16回复嫣儿
      什么时间系统才能自动结算佣金,线下打款太麻烦了 这点功能对于你们应该不难吧
      2020-11-16
      3
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  • 2815
    2815
    01-15

    导购管理员的权限范围怎么设置?

    导购管理员如何在手机上用小商店助手小程序添加导购?

    导购管理员的提成能否通过系统提成方案自动结算?

    01-15
    赞同 2
    回复 1

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